需要是什么？需求是什么？有什么区别？

需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。人类需要是丰富而复杂的。

主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。

欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。

欲望和需要是有差别的，例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。

生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。

但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求。

因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。人类欲望无限，而购买能力有限。

扩展资料：

需要虽然是人类活动的原动力，但它并不总是处于唤醒状态。只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度，需要才会被激发，并促动消费者有所行动。

比如，我国绝大多数消费者可能都有住上更宽敝住宅的需要，但由于受经济条件和其他客观因素制约，这种需要大都只是潜伏在消费者心底，没有被唤醒，或没有被充分意识到。此时，这种潜在的需要或非主导的需要对消费者行为的影响力自然就比较微弱。

需求量和需求的区别是什么？

如下：

一、层次不同：需求比需要的层次更高

1、需要是有机体感到某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。

需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，具有周期性，并随着满足需要的具体内容和方式的改变而不断变化和发展。

2、需求是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、可行的，又是最优的选择，这种选择使欲望达到有限的最大满足，即人们总是选择能负担的最佳物品。

二、表现不同

1、需要常以一种“缺乏感”体现，以意向、愿望的形式表现出来，最终发展为推动人进行活动的动机。

2、需求表现在消费者理论中就是在预算约束下达到最高无差异曲线。

三、形成要素不同

1、需求形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。 涉及的因素不仅仅是内在的。

2、需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购买意愿并不构成需求。所以在经济学中，必须注意不要将两者混淆。经济学的基础分析工具是需求与供给理论，而非需要与供给理论。

区别是：需求是定性的指标， 需求量是量化指标。

在经济学中，需求量和需求是两个不同的概念。

1、需求：

是指一定时期内，"在各种可能的价格下"，消费者愿意并且能够购买的商品数量。

2、需求：

消费者在"某一价格下"愿意并且能够购买的某种商品的数量。需求是指商品需求量与价格之间的对应关系，是在不同价格下对商品的需求量。

也可以用图表来理解：

需求曲线表示的是需求，曲线上每一点是不同价格的需求量。

所以在“其他因数不变的情况下”，价格变动会带动需求量变化。如果其他因数变动，整条曲线会移动，那就是需求变动。

扩展资料：

需求的变动：

是指由该商品价格以外的其他因素引起的变动，比如消费习惯、工资变动等等。

需求量的变动：

是指由该商品的价格变动所引起的变动。

消费者的需求要转变为需求量，必须满足下列条件：

1. 想要它的欲望；?

2. 同时能买得起它；

3. 已经做出购买它的计划。

参考资料：

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