人脉是什么意思？

人脉

根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

1.政府人脉资源

2.金融人脉资源

3.行业人脉资源

4.技术人脉资源

6.媒体人脉资源

7.客户人脉资源

8.高层人脉资源（比如老板、上司）

9.低层人脉资源（比如同事、下属）

建立人际关系网，不是急功近利的事，需要一个长期培养和维护的过程，不过，在这个问题上，有些人还是找不到方向，这样，即使再着急也不会有什么效果，那些在人际方面摸不着门路的人，不妨来看看下面的建议。

1．知道自己需要建立人脉的原因：是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息？当个人的动机清楚时，才能把人脉建立做得更好。

2．不着痕迹：真正懂得建立人脉的人，不会让别人觉得他们是在建立人脉，而是一个本身很有趣，对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系，平时没有下工夫，只在需要对方时才会打电话，这种关系的养分不足。

3．掌握最新情况：以这些新信息创造有趣的谈话内容，并且让别人觉得自己了解状况。

4．认真做功课：建立管理人际关系数据的系统，数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字，以及他的个人兴趣等。如此一来，当你需要帮忙时，比较容易找出适当的人选。

5．不只告诉对方名字：有机会向别人介绍自己时，不要只告诉对方名字，给予他更多的信息，以帮助对话继续，并且建立双方关系。然而，在婚礼或体育活动上时，注意对方是否想要谈论公事，有些人可能只想把心思放在个人生活上，谈论公事会造成他的反感。

6．问问题：当人们有机会谈话、被倾听时，他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题，一方面与对方建立关系，一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。

7．等待时机：等到双方关系成熟时，再提出重要的问题，或者需要对方帮的大忙。在提出要求前，先厘清自己的主要目标，以及对方能够如何帮忙。例如，在找工作时，你究竟是希望对方替你介绍该公司人士，还是只需要对方的一些建议。

8．事后再加把劲：答应对方的事一定要做到，但是，如果在向对方提出要求后，他却无法帮忙，尊重他的决定，而且无论如何都寄给他感谢函，以延续关系

人脉有什么用

　人脉有什么用？我们在与人聊天的时候经常会听到：我的人脉如何如何、怎样怎样，不少人感到费解，人脉关系的作用难道真的这么大。那么接下来就由我带大家一起详细了解下人脉有什么用。

　人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

　 人脉的划分

　 一、按形成过程划分

　人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

　 1、血缘人脉

　由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

　 2、地缘人脉

　因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

　 3、学缘人脉

　因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

　 4、事缘人脉

　因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的.共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。

　 5、客缘人脉

　因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

　 6、随缘人脉

　“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

　 二、按作用划分

　人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：

　1、政府人脉资源

　2、金融人脉资源

　3、行业人脉资源

　4、技术人脉资源

　5、思想智慧人脉资源

　6、媒体人脉资源

　7、客户人脉资源

　8、高层人脉资源（比如老板、上司）

　9、低层人脉资源（比如同事、下属）等。

　 三、按重要程度划分

　人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

　 1、核心层人脉资源：

　指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

　 2、紧密层人脉资源：

　指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。

　 3、松散备用层人脉资源：

　指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

　 四、按动态变化划分

　人脉资源根据动态变化状态，可以分为：

　1、现在时人脉资源。

　2、将来时人脉资源。

　 人脉到底是什么，它有什么用处？

　我认为粗糙一点的说，人脉是一个简单而复杂的利益工具。

　它要分很多情景去讨论。

　人脉是你我之间认识，可以互相帮助。

　 帮助细分什么？

　1、内推，介绍工作

　2、打探公司内部信息，用于行业整体情况了解及跳槽避坑

　3、互相学习职位经验

　4、互相提携，尤其在升职方面

　但是，同学之间，同事之间，是有很多细节区别的。

　 以同学角度来看：

　人脉的第一个作用-内推，介绍工作，其实虽然很靠谱，但是由于同学之间毕业即分开，并不了解互相之间的工作能力，内推如果到自己部门，其实是要担责任的，尤其可能面对同一个领导。

　至于打探公司信息，互相学习，这一点同学之间最有用了。有什么说什么，只要不触犯公司规定底线，基本都是侃侃而谈的。

　但是到了提携升职这事，同学之间的人脉前五年基本没用，甚至更久。因为大家都是同一个起点，这种人脉背后根本没有权力的高低差异。

　总结来说，同学之间的人脉，早期也就是引荐个工作，其它也没什么作用了。

　 以同事角度来看：

　人脉的第一个作用-内推，介绍工作，其实更有效，更直接。

　你或他可能离职了，如果彼此关系比较好，是互相熟悉的，内推前一定会考虑清楚你的能力能否值得推荐，就算关系再好，能力有问题，同事也不可能推荐（除非和公司有什么深仇大恨）。而同学之间，毕业越久，互相越不了解，毕竟学习好坏的印象，和工作能力无直接关系。

　人脉的第二个，第三个作用，在关系好的同事之间，其实和同学之间是相似的作用，还是蛮有用的。

　但是第四点，同事之间与同学之间，还是差异很大的，至少资源层面，同事之间更广。

　同事之间，涉及层级差异，层级差异意味着有相互利益关系，这一点不像同学之间。

　例如你的领导跳槽了，如果你和他关系比较好，他可能拉着你一起。

　但你去了之后，属于他的“人”，吃香喝辣的自然不会少了你的那份。这是职场最大的人脉资源体现了吧？

　以及也会有同事和你层级一样，但是人家跳出去升职了，这也是你的人脉机会。

　坦白讲，职场最有用的人脉资源还是同事之间，因为彼此在职场熟悉，信息沟通及时。

　所以，我们应该主动建立自己的人脉。

　其实很简单，就是交朋友嘛……

　在职场，别人认你做朋友，一定是基于工作关系，得到认同，否则这种朋友关系无法促成未来求职方面的帮助。

　而对于不同部门的领导层，你需要在沟通的机会中，展现出专业，积极的一面。把印象基础打好，尽管不同部门之间有摩擦，但没必要因小失大。

　也要多去和猎头接触，也可以帮助他们推荐，这种长期的沟通关系可以为自己争取一定的时效性。

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