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人脉是什么意思?

一语惊醒梦中人1年前 (2023-12-20)阅读数 18#综合百科
文章标签人脉资源

人脉

根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。

人脉类别

1.政府人脉资源

2.金融人脉资源

3.行业人脉资源

4.技术人脉资源

6.媒体人脉资源

7.客户人脉资源

8.高层人脉资源(比如老板、上司)

9.低层人脉资源(比如同事、下属)

如何建立人脉

建立人际关系网,不是急功近利的事,需要一个长期培养和维护的过程,不过,在这个问题上,有些人还是找不到方向,这样,即使再着急也不会有什么效果,那些在人际方面摸不着门路的人,不妨来看看下面的建议。

1.知道自己需要建立人脉的原因:是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴,还是搜集更多信息?当个人的动机清楚时,才能把人脉建立做得更好。

2.不着痕迹:真正懂得建立人脉的人,不会让别人觉得他们是在建立人脉,而是一个本身很有趣,对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系,平时没有下工夫,只在需要对方时才会打电话,这种关系的养分不足。

3.掌握最新情况:以这些新信息创造有趣的谈话内容,并且让别人觉得自己了解状况。

4.认真做功课:建立管理人际关系数据的系统,数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字,以及他的个人兴趣等。如此一来,当你需要帮忙时,比较容易找出适当的人选。

5.不只告诉对方名字:有机会向别人介绍自己时,不要只告诉对方名字,给予他更多的信息,以帮助对话继续,并且建立双方关系。然而,在婚礼或体育活动上时,注意对方是否想要谈论公事,有些人可能只想把心思放在个人生活上,谈论公事会造成他的反感。

6.问问题:当人们有机会谈话、被倾听时,他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题,一方面与对方建立关系,一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。

7.等待时机:等到双方关系成熟时,再提出重要的问题,或者需要对方帮的大忙。在提出要求前,先厘清自己的主要目标,以及对方能够如何帮忙。例如,在找工作时,你究竟是希望对方替你介绍该公司人士,还是只需要对方的一些建议。

8.事后再加把劲:答应对方的事一定要做到,但是,如果在向对方提出要求后,他却无法帮忙,尊重他的决定,而且无论如何都寄给他感谢函,以延续关系

人脉有什么用

 人脉有什么用?我们在与人聊天的时候经常会听到:我的人脉如何如何、怎样怎样,不少人感到费解,人脉关系的作用难道真的这么大。那么接下来就由我带大家一起详细了解下人脉有什么用。

 人脉有什么用1

 人脉即人际关系、人际网络,体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。

  人脉的划分

  一、按形成过程划分

 人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

  1、血缘人脉

 由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

  2、地缘人脉

 因居住地域形成的人脉关系,最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同,出了乡同乡的是老乡,出了县同县的是老乡,出了省同省的是老乡,出了国全中国的人都是老乡。

  3、学缘人脉

 因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系,随着人们现代交际意识的提高,各种各样的短期培训班甚至会议中,蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

  4、事缘人脉

 因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属,一段短暂的.共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目,而临时抽调人员组成团队,任务完成后各自归队,但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。

  5、客缘人脉

 因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等,在进行商务交易和往来的过程中,其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”,这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务,提高企业经济效益的同时,切莫忘了投入自己的诚信和情感,积累自己的人脉资源。

  6、随缘人脉

 “有缘千里来相会”,人是有缘分的。一次短暂的聚会,一次偶然的邂逅,这都是上天给我们安排的随缘机会,只要我们抢抓机遇,善于表现自己,而又理解他人,一见钟情的缘分就会降临,你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

  二、按作用划分

 人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:

 1、政府人脉资源

 2、金融人脉资源

 3、行业人脉资源

 4、技术人脉资源

 5、思想智慧人脉资源

 6、媒体人脉资源

 7、客户人脉资源

 8、高层人脉资源(比如老板、上司)

 9、低层人脉资源(比如同事、下属)等。

  三、按重要程度划分

 人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

  1、核心层人脉资源:

 指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源,可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

  2、紧密层人脉资源:

 指在核心层人脉资源的基础上,适当的扩展,对一个营销经理而言,公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。

  3、松散备用层人脉资源:

 指根据自己的职业与事业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

  四、按动态变化划分

 人脉资源根据动态变化状态,可以分为:

 1、现在时人脉资源。

 2、将来时人脉资源。

 人脉有什么用2

  人脉到底是什么,它有什么用处?

 我认为粗糙一点的说,人脉是一个简单而复杂的利益工具。

 它要分很多情景去讨论。

 人脉是你我之间认识,可以互相帮助。

  帮助细分什么?

 1、内推,介绍工作

 2、打探公司内部信息,用于行业整体情况了解及跳槽避坑

 3、互相学习职位经验

 4、互相提携,尤其在升职方面

 但是,同学之间,同事之间,是有很多细节区别的。

  以同学角度来看:

 人脉的第一个作用-内推,介绍工作,其实虽然很靠谱,但是由于同学之间毕业即分开,并不了解互相之间的工作能力,内推如果到自己部门,其实是要担责任的,尤其可能面对同一个领导。

 至于打探公司信息,互相学习,这一点同学之间最有用了。有什么说什么,只要不触犯公司规定底线,基本都是侃侃而谈的。

 但是到了提携升职这事,同学之间的人脉前五年基本没用,甚至更久。因为大家都是同一个起点,这种人脉背后根本没有权力的高低差异。

 总结来说,同学之间的人脉,早期也就是引荐个工作,其它也没什么作用了。

  以同事角度来看:

 人脉的第一个作用-内推,介绍工作,其实更有效,更直接。

 你或他可能离职了,如果彼此关系比较好,是互相熟悉的,内推前一定会考虑清楚你的能力能否值得推荐,就算关系再好,能力有问题,同事也不可能推荐(除非和公司有什么深仇大恨)。而同学之间,毕业越久,互相越不了解,毕竟学习好坏的印象,和工作能力无直接关系。

 人脉的第二个,第三个作用,在关系好的同事之间,其实和同学之间是相似的作用,还是蛮有用的。

 但是第四点,同事之间与同学之间,还是差异很大的,至少资源层面,同事之间更广。

 同事之间,涉及层级差异,层级差异意味着有相互利益关系,这一点不像同学之间。

 例如你的领导跳槽了,如果你和他关系比较好,他可能拉着你一起。

 但你去了之后,属于他的“人”,吃香喝辣的自然不会少了你的那份。这是职场最大的人脉资源体现了吧?

 以及也会有同事和你层级一样,但是人家跳出去升职了,这也是你的人脉机会。

 坦白讲,职场最有用的人脉资源还是同事之间,因为彼此在职场熟悉,信息沟通及时。

 所以,我们应该主动建立自己的人脉。

 其实很简单,就是交朋友嘛……

 在职场,别人认你做朋友,一定是基于工作关系,得到认同,否则这种朋友关系无法促成未来求职方面的帮助。

 而对于不同部门的领导层,你需要在沟通的机会中,展现出专业,积极的一面。把印象基础打好,尽管不同部门之间有摩擦,但没必要因小失大。

人脉是什么意思?

 也要多去和猎头接触,也可以帮助他们推荐,这种长期的沟通关系可以为自己争取一定的时效性。

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