经销与代销的区别

区别如下：

(1)经销商通过买卖活动获取的是利润，而代销商通过买卖活动获取的收益应该归于委托人，其只能因此而获得行纪或寄售合同规定的佣金。

(2)经销商对进行交易活动的商品拥有所有权，而代销商对自己代销的商品没有所有权，只享有占有权。

(3)经销不仅存在于商品销售过程中，而且还可以运用于商品的采购过程;而代销则只能存在于商品的销售过程中。

参考资料：

百度百科——经销

百度百科——代销

经销商和代销商的根本区别

一、性质不同

1、分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

3、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。

二、分类不同

1、分销分为零售商和批发商。

2、代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销分为包销和定销两种。

三、优点不同

1、分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。

一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

2、网店代销几乎是零成本创业人士，销售过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。

销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面。

3、对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

百度百科——分销

百度百科——代销

百度百科——经销

经销商和代销商的根本区别：经营模式、责任、利润。

1、经营模式

经销商是相对独立的企业，可以拥有自己的销售网络和分销渠道。他们购买商品的所有权，并承担了相应的风险和责任。经销商通常会为其销售网络提供培训、营销支持和售后服务，以确保产品在市场上得到有效的推广和销售。

2、责任

相比之下，代销商没有自己的销售网络和分销渠道，他们是由制造商直接雇佣或委托，代表制造商销售产品。代销商负责将产品展示给潜在客户，并促使客户购买。他们与制造商签订代销合同，根据销售额或利润来获取相应的佣金或提成。

3、利润

经销商与制造商之间的利润分享方式也存在差异。经销商从制造商处购买产品时，往往以批发价格购买，然后以零售价格出售给客户，差价即为经销商的利润。而代销商通常以佣金或提成的形式从制造商获得利润，其利润则直接与销售额或利润挂钩，较为固定。

经销制的优点

1、易于企业对市场监控，企业选择的批发商或零售商，大多是规模较大，规范运作的经营单位或个人，其内部有严格的管理制度，如合同制定、收货回执等，使货物的流向、流量清晰明了。企业对各区域批发商或零售商均实行统一供货价。

2、可以有效的压缩应收账款，降低资金回流风险，企业与区域批发商或零售商的业务往来一般都是采用现款现货的方式，可以在最大程度上降低应收账款。

3、可以最大的减少不良资产的流失，企业与区域批发商或零售商每笔业务的发生，均有原始合同或协议为依据，即使企业与买断商发生债务纠纷，或买断商破产，都为公司明确了不良资产、债务追索主体，从而在最大限度上减少公司的资产流失。

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