亚马逊和淘宝相比有什么优势和区别？亚马逊为什么要做测评？

我们不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的优势上,因为缺陷常常给我们以提醒,而优势却常常使我们忘乎所以。

淘宝和亚马逊的区别：

（1）不同的电子商务网站：淘宝是典型的C2C模式，也就是个人对个人的模式，消费者通过网络购买商品，卖家接单发货给客户；亚马逊平台则主要是B2C/B2B的运营模式，企业对个人或是企业对企业之间的信誉度会更高，一般这样的形式下都是原生产厂家直接拿货的，有正规的发票和质保。

而淘宝的货源大都是经过多次转手的商品，质量很难保证，导致淘宝的假货越来越多，人们会选择在淘宝购买商品的最大原因无非就是便宜。但随着生活质量的提高，人们对于物质的要求也相应地提高，越来越多的人喜欢从海外购进一些高质量的商品，这也是淘宝越来越不好做的原因。

（2）付款方式不同：淘宝进行的是人民币的交易，而亚马逊进行的是外币的交易，做的是进出口的贸易，中间所产生的汇率差就是卖家的利润，但是回款周期相对长一点，毕竟是跨境交易。

亚马逊开店的优势是什么？

1、利润高：在为客户提供个性化服务，更加注重用户的体验，属于中高端市场，同时压低供应量和仓储成本，赚取高额的利润；

2、无需客服：亚马逊的卖家与买家之间是无法直接交流的，只能以邮件的方式，卖家只需在24小时之内回复即可。国外的购物习惯与国内不一样，他们不喜欢货比三家，他们更多看重的是商品是否符合自己的需求，看重了就直接购买了，不会和客服聊半天再决定买不买；

3、无需美工：老外更注重商品的真实性，不像淘宝那些还需要请模特、美工修图，亚马逊所有的商品都是单一的纯白色背景，没有任何的LOGO、水印等等；

4、仓储物流：亚马逊物流有两种方式FBA和FBM，FBM就是卖家自己寻找国际物流商发货；而FBA就简单多了，卖家只需要将商品发至亚马逊的官方仓库，亚马逊的人员会帮你打理一切，包括售后和可能出现的退换货问题；

5、公平性：在亚马逊开店没有新老之分，不管你是开了十年、二十年的老店，还是一个月不到的新店，都是一样的待遇，不存在谁比谁有优势之说。淘宝开店想把某一件产品短时间销售出去需要开通直通车或者挂首页。亚马逊想要某一件产品短时间成为爆款就需要刷单也就是亚马逊测评。

为了让listing(类似于产品介绍页面)快速的成长，在短期内刷成爆款，有快感，利润高回款也快；跟卖同行的爆款产品，需要营造一定的销量才能够进行竞争；产品处于弱势，需要认为的好评来进行拉好分值；相比推广的成本，刷单好像是更便宜的；产品太强势，对于同行造成了威胁，被同行恶意的刷单差评，被迫需要刷好评进行救命；还有一种就是习惯使然，因为在我们国内不刷单就不会有着竞争力，已经成为了运营中不可缺少的部分。

亚马逊测评卖家通过测评平台，联系亚马逊需求买家，通过平台进入商铺进行选购商品，让买家收到商品后，让其对买家本身以及其产品包括：产品本身质量，产品外观要求，卖家服务态度以及物流收货体验等等一系列服务，进行留下优质真是的综合评价。它能够帮助我们卖家让亚马逊平台更喜欢自己的产品，给予更好排名的同时，也让后续进入店铺的买家更容易认可自己的产品。这些真实评价在亚马逊卖家管理系统中被称为 Review Feedback。记住，这是进行过真实交易后形成的评价，而不是通过机器 软件生成，形成虚拟数据后，那种刷屏形式产生的评论。它符合任何电商平台的规则，是买家，电商平台，卖家都能认可的一种获取评论方法。

ERP系统是企业资源计划的简称，它主要是负责管理企业内部所需的业务应用。亚马逊ERP系统就是卖家管理店铺的一个工具，主要功能：有产品管理、销售管理、供应链管理、订单管理、财务管理、运营管理、库存管理等等功能，帮助跨境电商卖家更好的运营自己的店铺，提高工作效率，这些是人工远远不能做到的。

市面上的亚马逊erp系统并不少，ERP的功能主要包括：广告管理、财务管理、供应链管理、订单管理、客服管理、商品管理、采购管理、仓库管理、销售管理等等。但每个ERP系统都有它们各自的特点和优势。选择的时候建议先清楚自己的需求点，对需求点去找，这样能更好地解决你的问题。在我的认知范围内简单说下选择亚马逊erp要考虑的方面：

这里通过4点来简单说下，以积加ERP为例！

1、财务管理

财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点，很难精准的计算出自己的真实财务情况，导致有时候算出来是赚钱的，但是自己的却是亏钱的。而亚马逊erp系统就能很好的帮助卖家计算全流程的财务详情，让卖家清晰地知道自己每一笔支出和每一笔收入。例如积加ERP财务管理功能，为卖家提供各类财务报表和成本管理。比如利润报表、业绩报告、回款报告、成本中心、批次管理、月末加权、请付款、采购资金看板等等，做到全流程的统计分析各类财务数据，帮助卖家轻松管理财务。

2、供应链管理

跨境电商行业供应链条涉及更复杂的业务，甚至还依赖线下作业，卖家经常无法很好地进行生产计划调整或补货计划，导致库存积压或者断货。而积加ERP以供应链场景出发，完美复刻线下所有流程，把供应链业务数据精准地搬到线上，使各部门业务对接更流畅、高效。同时，经过精细化、深层次的数据分析，将智能算法应用到不同场景，让业务变得更智能，不仅提高了补货计划的准确率和及时性，帮助卖家达到供需平衡，还能进一步优化供应链的业务流程，实现管理闭环。

3、运营管理

亚马逊erp的运营管理功能主要是帮助运营人员提升工作效率，辅助运营人员提升店铺业绩。如今多个账号运营，SKU数量持续增加已成为跨境卖家运营店铺的普遍现象，而这也让的运营工作人员的工作重复性高，工作量加大。积加ERP针对这一痛点，研发出运营日志功能，使用先进的RPA软件技术，模拟运营操作方式，帮助运营自动记录商品的调整动作和店铺运营表现情况等，即使在假期期间，也能轻松应对。

4、管理流程化

各部门的协作一直以来都是卖家管理的一个痛难点，为了解决卖家各部门合作效率低、周期长、重复沟通等痛点，积加ERP基于跨境电商业务场景为卖家构建了一体化的协同平台，帮助卖家规范各业务流程、明确各部门职责，并且支持卖家自定义审批流，各个部门人员可以基于系统开展工作，保证业务有序高效进行。

好了，关于亚马逊erp就先说这么多了，大家也可以去网上搜搜积加或亚马逊erp这类信息，有很多介绍这块的，可以让你对亚马逊erp有个不错的认知。

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