什么是人脉?
什么是人脉
1.1 人脉的本质是平等的价值互换,它关键在于谁想认识你而不是你想认识谁。
所以你能认识什么样的人,完全取决你能创造什么样的价值。
力所能及的提供价值和反馈,自然能得到很多人的认可,就像刘润老师说的“巨大的事物,总有细小的开头。这其中的每一环,一直能够追溯到最初一个微小的善念,一环扣一环,形成一个因果链。做的这些事情,除了运气之外,事先都没有任何商业目的。”
1.2 两者间的关系取决于稍远一方而不是稍近一方。
我把你当朋友,你却不把我当朋友,那我们之间就不是朋友关系,这个关系的决定权在你。
1.3 现实生活中人脉分为两大类
关系型人脉:以熟人为主体构建的交际圈,我们称之为“关系型人脉圈”。(比如亲戚、同学所在的圈子)
合作型人脉:脱离原有的熟人圈子的人际关系,依拖互联网、社交平台、社群活动而产生的人际关系体系,这就是合作型人脉圈。(比如咱们的知识星球)
————>这两者区别:
1)关系的产生不同
关系型人脉圈:基于日常社交而产生的关系
合作型人脉圈:基于价值追求而产生的关系
2)圈子构成不同
关系型人脉圈:相似度高(地域、行业、关系)
合作型人脉圈:各行各业(线下线上各种渠道)
3)维护手段不同
关系型人脉圈:人情打点、线下聚会、吃饭送礼
合作型人脉圈:价值交换、资源互换、互惠合作
2、如何判定人脉?
人能够有效维系的人脉数为150~180人左右(邓巴数),所以微信好友数不等于人脉数。
2.1通过空间维度和时间维度判定。
空间维度:他拥有多大替你解决问题的能力
时间维度:你愿意与他保持多长时间的链接
比如,我付费加入了一个复盘训练营。
空间维度上:群主(老师)提供复盘知识、社群服务、问题答疑...
时间维度上:长期固定时间接触,包含直播答疑等...
2.2人脉金字塔的五个层面
可关注工作学习中认识的所有人,都可以发现牛人(比如微博你关注的大V)
可互动有过聊天,开始被牛人注意,或发现特长
可合作建立合作,变成“事业+情感”双稳定结构
可投资被牛人视为潜力股,栽培体系,纳入事业版图
可深交建立价值观深度认同,不再仅仅因为利益交往
2.3通过人脉评估矩阵判定(详见图1)
竖着一刀,是有用和无用;
横着一刀,是合得来和合不来;
有用:指的是当前或者未来,双方能为彼此提供潜在价值
合得来:指的是双方价值观的吻合度及目标的匹配度
通过这两刀,可以划分成四个区域,
2.3.1 行动区有用的,且合得来;
(这部分人,潜在价值明显、价值观吻合且有助于你达成目标的“贵人”,这些人也可以分为四类)
1)、师者——能给你良好启发、提供指导的人
2)、士者——具备某项技能,与你形成互补的人
3)、将者——提供你达成目标所稀缺的资源
4)、相者——能为你扩展未知的人
2.3.2 磨合区有用的,合不来;(对达成目标有帮助,但双方价值观需要互相包容)
策略:
1)、把无用人脉转变成有用人脉,进入行动区,加强联系
2)、把不值得投入精力的人,放进排除区,减少联系
2.3.3 储备区无用的,但是合得来;
(价值观吻合,潜在价值不明显,但能够扩充你的知识,如朋友圈点赞的好友,书友等)
策略:
1)、找到合适的机会深度发展彼此关系;
2)、关系一般,保持现状
2.3.4排除区无用的,且合不来;
1)断:充满负能量、只索取、小人这三种人给予彻底断绝。
a、比如很简单的问题,对方不想去思考和搜索,直接麻烦你、消耗你精力的人。
b、你给对方认真的留言通知,对方没有正当的理由,就是不理睬或者应付你的人。
c、一再失信,不遵守承诺的人。
d、只关注自己利益得失,不尊重他人人格,不尊重他人付出的人。
2)舍:三观不合,没有正向价值输出的人舍弃
a、你认真的利他,给予对方帮助,对方不仅不感谢你,反而觉得理所当然。
3)离:现阶段自己还够不到的人(或暂无实用的人),保留适当距离。
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