售前和销售的区别？

1、售前和销售的区别

售前是技术型销售，销售是关系型销售，他们没有本质区别，都是销售，只是在面向客户时的分工不同。

成熟的售前完全可以起到销售的作用，成熟的销售也完全可以和用户谈技术。

2、客户的采购流程通常如下

a）决策部门：制定业务发展方向

b）业务部门：提出具体相关需求

c）IT部门：将需求转换成具体方案

d）相关部门：进行方案评估

e）相关部门：确定最终方案和采购方式

f）采购部门：进入商务谈判及采购流程

g）IT部门：项目实施和验收

h）采购部门：付款，项目结束

3、与之对应的销售流程

a）原厂商：制造各种概念从宏观层面影响客户决策

b）市场部门：进行市场分析，寻找哪些区域、行业有比较大的项目机会

c）售前部门：了解客户实际需求，制订合理的方案

d）测试部门：进行样机或试用版测试，拉开和竞争对手的差异

e）销售部门：投标或竞争性谈判，确定最终项目价格

f）商务部门：商务谈判

g）售后部门：项目实施

h）商务部门：收款，项目结束

证券公司的内部分为三个体系：前台、中台、后台。前台主要是营销系列的。

营销系列包括：普通客户经理、高级客户经理、区域经理、区域总监、营销总监等等。

中台是指分析师团队，主要包括：首席分析师、助理分析师、投资顾问等等。

后台系列主要是管理服务人员，职位包括：总经理、总经理助理、市场部经理、策划部经理（或职员）、招聘培训经理（或职员）、办公室（人力资源）、IT部门经理(或职员)、财务（会计和出纳）、风控经理（或职员）、前台接待（为客户开户）、客服部经理（或职员）、工作督导等等职务。

另外不同的证券公司还会根据自己公司的实际情况设定不同的岗位。

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