各类化妆品什么时候买最划算？

在购买化妆品这件事情上，我主要是以线下门店试用+线上购买的方式入手化妆品，那么线上购买就需要在各大电商平台上面入手，我平时最喜欢使用的购物平台是淘宝、天猫以及京东。我们都知道电商购物平台经常都会有大大小小的促销活动，价格也是浮动不定的，为了避免陷入消费陷阱，那么大家最好是在各大平台有大促活动的时候入手化妆品，既可以避免买到不好的产品，也可以享受到价格保护，下面以淘宝、天猫和京东为例，推荐大家在以下这些时间入手化妆品，拒绝价格上当，实现物超所值！

我们都知道3.8是妇女节，而女性又是消费主力大军，所以各大电商都是会在这个节日前后开展为期3-5天的促销满减活动来刺激消费者购物，以2023年妇女节为例，天猫和淘宝推出了3月2日-3月8日天猫女王日，满200-20元活动；而京东也是在3月4日-3月8日推出了京东3.8节，满200-30元活动。

五月份节日非常多，既有五一劳动节，又有母亲节，还有520表白节，各大电商这个时候的优惠力度也是很大，很多商家也会赶在这个月众多节日的月份报名活动，进行商品促销，清理掉一波库存，为6月份进行大促活动的时候打下基础。

天猫活动从5月头起至5月20日，都有好几场为期一周左右的活动，都是满300-30元，力度比平日会大一些。

京东有5月6日-5月19日的京东美妆节，活动力度中等，在这个阶段起京东都开始为618活动做预热，最大的优惠力度主要还是放在618期间。

六月份绝对也是大促的月份，“618”年中大促是京东每年的重头戏之一，1998年6月18日刘强东在中关村成立了京东公司，因此京东就把6月18日这一天定为京东店庆日，在这一天，京东会推出很多优惠活动。从2013年开始，天猫、淘宝等等电商平台纷纷效仿，也在这一天推出优惠活动。因此618就成为了购物狂欢节。

京东的618预热活动从5月23日至5月31日就开始了，然后在6.1-6.18每天都有不同品类的促销活动，活动玩法有百亿补贴、满减、红包雨、低价秒杀等等，跨店满减有满300-50元，还有大促券200-20元可叠加使用！活动力度巨大！另外6.19-6.20还有部分返场优惠，错过6.18也可以看看有没有合适自己的。

天猫淘宝的活动则是在5月26日开始，共分有3个阶段：第1阶段是在5.26-5.31预售；第2阶段是5.31-6.3晚上开始付尾款开卖；第3阶段是6.15-6.20，部分返场和活动爆发期都在这个阶段。其间6.4-6.13是品类日，每天都会有不同的品类搞活动。活动玩法有超级红包、拼手速红包、组队红包、预售定金、跨店满减、店铺满减（天猫跨店每满300-50元，淘宝跨店每满200-30元，上不封顶。）等等，可叠加多种红包一起使用，优惠力度相当大！

大家都知道双十一是淘宝天猫优惠力度最大的节日，由来是因为淘宝团队想要策划一个嘉年华式的网上购物节，策划选择在11月，是因为处于十一黄金周和圣诞促销季中间，此时的天气刚好是人们添置冬装准备购置年货的时候，加上当时因为11.11被网友们戏称为是光棍节，所以他们想到了以“光棍节”作为消费名号，偶然地选择了“双十一”这个日子作为促销日子，因此诞生了一个新的消费节点。

2022年的天猫双11从10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖；活动玩法多到数不过来，有限时抢免定金、超级红包、刮刮卡、0元秒杀、组队领红包、跨店满减、消费券、品类券和店铺券、天天开大奖等等等等，各种品类券消费券都会设置特定时间发放，一定要多加留意！跨店满减的优惠：天猫是满300-50元，淘宝是满200-30元。

2022年京东双十一预售时间在10月20日晚8点，比天猫提前了4天。活动一共分为预售期、开门红、场景期、高峰期和返场期五个阶段，具体时间如下图所示。活动玩法与天猫类似，有预售定金膨胀、双11京享红包、头号京贴、跨店满减、品类优惠券、地区消费券、秒杀活动等，优惠力度也相当大，连续进行各品类促销活动。

京东的预售定金支付时间是10.20晚8点-10.30晚7:20；预售尾款支付时间是10.31晚8点-11.3日晚12点。

京东的双十一有双档位促销活动：每299元-50元，全品类可参与；以及每1000元-50元，部分品类可参与。

在十二月份里，有冬至以及圣诞节，年末有跨年以及元旦节，这么多节日加上双十一的大促余热，各大购物平台一定不会错过，所以双十二因此诞生了。双十二的力度是不及双十一，但是商家们为了在年末赚足最后一波，也会做出相应的让价给消费者们，在这期间各大平台也会有一些促销活动。

以2022年的淘宝天猫为例，活动时间分为两个阶段，一是活动预热时间为12.8-12.10晚上8点；二是活动时间为12.10晚上八点-12.12。活动玩法有跨店满减、种树得红包、打折秒杀、红包雨、大额券等；跨店满减淘宝为每满200元减30元，天猫为每满300元减40元。

2022年京东双十二的活动周期比较长，从1号开始，一共分为预售期、场景期、专场期、高峰期四个阶段，预售期为12.1-12.3；场景期为12.4-12.6；专场期为12.7-12.9；高峰期为12.10-12.12。活动玩法有头号京贴、红包雨、大牌闪购、跨店满减、PLUS会员日等丰富多样的平台玩法；跨店满减为每满300减40元，全品类商家可参与。

店铺自主营销有哪几种活动形式

店铺活动策划是以提升店面经营结果为导向的营销活动策划。通常分为两个类型，一类是客流拓展类活动企划，一类是客单提升类活动企划。

客流拓展类活动策划：（通常为增加进店人数，增长时段店内滞留客群基数为直接目标）

多以，大众性，刚需促销为核心活动提升方式。或者以焦点性演绎和有效的路演引导提升店内客流。

客流拓展类活动重点在于吸引眼球，引起关注。缺点在于销售转化和服务压力较大。

客单提升类活动策划：（通常为进行产品捆绑销售、新品上市、附加服务为主推目的）

多以，会员营销。捆绑营销，互动营销等方式开展。客单提升类活动更加适合已经经营一段时间的店铺，特别是原先就拥有会员系统的客户。

客单提升类活动策划的重点在于性价比和延伸购买。总账算着便宜，但是购买客单量提升。

一、代理(包括商场代销)营销模式

代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品，并取得收益的销售方式，代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。

此模式在产品市场发展初期具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售网络建设投入较小；对销售管理能力的要求不高；有利于处于快速发展时期的公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售网络不健全，大多采用了以代理制为主的间接销售模式。

但随着公司经营规模的扩大和公司市场份额与市场地位的不断提升，代理销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现，主要体现在：对销售渠道的控制能力还不够强；对市场需求信息的反应还不够快捷；对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行；货物资金周转较慢；对代理商让利较多，同时还需负担促销费用等。随着公司品牌战略的不断推进，代理销售模式对公司品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。二、营销外包模式

营销外包的产生首先是受到了生产外包、人事外包、设计外包、企划外包、物流外包等外包形式的启迪，在整合营销的过程中不断推广引用而诞生的，其主要内涵是将企业的营销业务外包给有能力、有实力、有专业背景和成功案例的第三方管理咨询公司，由第三方的项目顾问派遣执行助理到企业里工作；项目顾问本身必须具备多年营销管理实践经验，并且有着丰富的营销理论知识，是行业内资深职业经理或咨询顾问，他们大都拥有最权威的行业咨询，成功的营销案例，以及行业内广泛的人脉关系，用他们的知慧整合最优势的营销资源，制订最适合该外包项目的营销战略，将企业自身无法实现的营销目标，得以实现。营销外包适应以下中小企业：

1、企业暂时没有市场营销的人才和能力，需要借助于第三方的资源迅速打开市场。

2、其他领域或行业的投资者，初入服饰行业这个陌生的市场环境时。

3、企业规模尚小，销售业绩一般，获利能力欠佳，暂无能力聘请职业经理或专业人才来实现营销目标。

4、企业内部出现重大人事震荡，例如高层经理人率中层销售干部集体跳槽，导致营销管理工作进入真空地带或者是营销人才大面积断层。

5、企业由先前的OEM、代工模式转型做自有品牌的初期。

6、企业连续三年销售业绩增长幅度均低于20%的时候。

7、企业所处地域和就业环境都特别差的时侯。三、特许连锁经营模式

从严格意义上讲，特许经营是连锁经营的模式之一，但因二者区别不大，人们习惯上把特许和连锁视同一个事物。我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义作了明确规定：商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。特许经营连锁的类型有以下几种：

1、直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有（companyowned)或管控。

目前，运作最为成功的直营连锁是神舟，神舟现在全国的直销渠道主要有七种表现形式，分为旗舰店、笔记本金牌店、台式机金牌店、标准展示中心、一级经销店、二级经销店、三级经销店。无论是哪一层级的经销商，都是直接对口分公司。通过38家分公司全权管控下属直销店，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率。

直营连锁是大多数企业采用的主要营销模式，近来，出现了直营展示店和大区营销中心相结合的做法。公司在各地档次较高、成交额较大的专业市场建立具有规模的展示店和营销中心，其优点在于，能够有效维护和全面提升公司品牌形象，实现品牌形象与文化的无折扣传播；发挥大区中心的样板、示范、招商和物流支持作用，及时地为当地代理商提供培训、咨询服务，搭起公司与代理商及时沟通、互动的桥梁，并起到一定的督导作用；同时实现近距离的接触各主要市场的大客户，培养终端服务管理人才。

2、自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，不存在财务管控关系，各店铺采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

3、加盟连锁（或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。

加盟连锁在实践中不断得到创新，服装企业“海澜之家”的创新方式被业界推崇，其特点是，投资商只负责对加盟店的投资，不负责对加盟店的经营，并按每日销售的30%获得固定回报。这种加盟店因总公司拥有加盟店的绝对管控权，因而兼具直营和加盟的性质。

特许经营最早出现在美国，已经有一百多年的历史。特许经营的主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。因此，特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用，目前已经发展得比较成熟。特许经营在我国出现的时间并不长，但发展速度很快。特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速增长期。四、买手终端店铺营销模式

买手终端店铺模式是服装行业的一种新兴销售模式。是通过培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手，让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，使各店铺的产品与销售模式都得到了最大化的增长。

买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。买手的开发职能，一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产品的开发；二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开发部与协调中心进行备案；三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了买手的产品开发职能。五、OEM营销模式

OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写，意为原始设备(产品)生产商。OEM不同于ODM（OOrignalDesignManufacturer）即原始设计制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。在当代经济活动中，OEM它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键”的核心技术，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。OEM因加工厂商没有自主品牌，抗风险能力较低，在经济危机和衰退时期，容易受到打击。

六、品牌授权模式

指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时，授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。

品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史。在美国，目前各种品牌授权的产品已占到零售市场的三分之一，而且是增长最为迅速的一股销售力量。通过品牌授权，把一些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权企业所生产的产品上、销售中，或者作为产品形象的代言人，以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的，特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说，借用品牌授权，更是一条品牌运作的捷径。

七、网络营销模式

网络营销也有人称电子商务。网络营销包括交易前阶段的宣传和推广和交易的电子化。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。总之，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。目前，关于网络营销的概念，冯英健观点被人们较多采用：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。网络营销，在中国的发展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是说，每天有超过3家的电子商务企业成立，在目前电脑越来越便宜，越来越普及的今天，电子商务的便捷和高速无限制的特点越来越得到充分的体现。网络营销能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。国家《电子签名法》和各大银行的网上交易安全问题的处理，为网络营销创造了良好的环境，充分体现了网络营销（电子商务）的发展已经达到不容忽视的地步。

八、直销经营模式

直销顾名思义就是由生产商直接把产品销售于终端顾客，从而减少了产品流通环节，避免了中间环节的管理漏洞，保证了知名品牌的形象。

直销企业必须具有自主开发、自主研制、自主生产、自主销售、技能培训等机构组成，注册资金1亿元以上，并向国家商务部门缴纳8000万元市场保证金，经国家商务部门批准颁发直销经营许可证，国家工商行政管理部门备案后方能运行。直销公司必须具备完整的生产安全运行体系、完整的市场运作体系、完整的教育培训体系和完整的售后服务体系等，并建立各省、市、区级分公司进行市场管理工作。

获得直销经营许可的企业，应自批准文件下发之日起6个月内，按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后，直销企业方可从事直销经营活动。

直销界是以三大基础来决定直销公司和直销人的前途，也就是公司是基础、产品是灵魂、运作方式是保障的操作基础，三个基础必须完整的统一，才能实现长治久安的不败之地。

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