浅谈卷烟明码标价如何向明码实价实现转变

向明码实价实现转变摘要自去年，

安庆烟草在以往网络终端建设的基础上展开了更深层次的网络终端建设与拓展，网络终端建设在安庆烟草正在快速发展。明码实价工作作为网络终端建设的重要组成部分受到了越来越多的烟草行业管理者重视。日前，卷烟市场零售价格仍不是很完善，价格执行仍不是很到位，有些客户会因为一些小利改变卷烟销售价格或搭货销售的措施，以此获取更大的商机与市场占有率，从而导致客户间的竞争心理与降价销售范围的扩大化。面对时下客户在明码实价中日益增多的问题，让客户们规范经营，和谐共赢，提升批零双方的共识，这样才能助我安庆烟草又好又快的发展。

自去年，安庆烟草在以往网络终端建设的基础上展开了更深层次的网络终端建设与拓展，主要体现在提高卷烟零售许可证的含金量，银联电子结算业务的最大化覆盖，明码实价工作的开展与自律小组的组建，其中明码实价工作与卷烟自律小组有突破性的进步。随着明码实价工作的不断推上台面，明码实价工作中的问题也不断涌现，去年实行的明码实价工作监管的行为已不适用如今的市场，随着客户对明码实价工作的日渐熟悉、明白其中的规律，一些客户从中投机取巧，赢得一些市场份额，也严重扰乱了市场价格。面对时下明码实价日益增多的问题，现今与时俱进的明码实价工作

是应引起我们认真重视的一个课题。

一、现今明码实价工作主要存在的问题有以下几个方面：

1.1

、客户担心自己吃亏或者失去顾客

客户经常提出的问题就是：“我执行了你们的明码标价，而有些客户没有执行好你们的明码标价，会影响到我的生意怎么办？”当我们问及客户是哪些客户没有执行好明码标价时，很多客户却只是敢怒不敢言，只说道你们自己去查。这个问题反映了在实施明码实价的过程中，客户担心自己在与不实行明码标价的客户进行竞争时会处于劣势与在这个问题上自己不想得罪人。

1.2

、客户表面上很配合，暗地里照样低于价格牌标示的价格销售

有的客户反映：“在经营过程中发我现，有的顾客到我店里买烟时，一问价格，都说我卖得比别人贵，买过一次后，以后就不来我这买烟了。后来一打听才知道，个别商店卖得比我便宜多了，有的店一包烟赠送打火机、一条烟赠送饮料。”于是这些客户就认为“明码标价只是一种形式，我也不需要按标价卖烟，老老实实会吃亏的。”这个问题表明客户担心明码标价工作不能长期有效地落实。

1.3

、地域不同，导致价格执行的结果也不一样

根据一年多的明码实价执行情况来看，县城好于城镇、城镇好于农村，主要在于县城的人口流量大，消费群体自由流动量大。城镇位于镇政府所在地有着一定的高档消费群体，加之城镇生活水平高于农村，价格执行情况相对较好。位于农村的客户内反映到，该地区消费群体偏少，而经营卷烟的客户又不在少数，容易引起价格战，加之农村生活水平低，在家又多为老人、小孩，对价格多会斤斤计较。这个问题体现出了生活水平因素导致了地域发展不平衡。

二、现今明码实价应从如下几方面着手

2.1

、提升自身素质，从容驾驭市场

常言道，打铁还须自身硬，自身素质过硬是做好一切工作的前提，这就要求我们烟草员工必须具备良好的驾驭市场能力。明码实价工作是一项长效机制的工作，就是要求我们烟草员工具备判断复杂多变的市场形势，按照市场运行规律的要求改进，进行科学应对市场复杂局面，不断改进和引领市场卷烟价格方式的本领，做到把握方向，胸怀全局，协调各方，依章办事，营造良好的市场价格发展环境。

2.2

、加大宣传力度，优化网络资源

宣传工作是所有工作的先行者，明码实价工作也不例外。我们应加大对所有客户进一步实行明码实价工作的灌输，督促其客户思想稳定，有利于开展下步工作。单单仅展开明码实价工作是很难实现价格市场稳定的，唯有结合网络终端建设的

配套工程同步实施，着力提升价格能力。首先，严厉打击无证卷烟经营户，维护合法经营者的权利。第二，进一步提升烟草专卖零售许可证的含金量，提高客户守法，守规意识。第三，结合明码实价全面推广终端示范店工作，将诚实守信，规范经营店的印象照亮到每一个角落。让广大客户触手可及，合力向上。从而为明码实价工作提供强有力的支撑。

2.3

、强化三员互动，着力维稳价格

专销结合是烟草行业最大的优势。在实行明码实价工作中，加强市场监督监管、三员互动、信息共享是着力提升市场价格的重要因素。在一年多的明码实价执行情况来看，高压态势是促其规范的重要所在。就目前明码实价来看，可以借鉴专卖的大检查工作，充分采用记分制管理展开每月一次的明码实价大检查活动，专销结合、高压态势、全力推进，主要检查：（1）客户的明码标价摆放情况，因有良好的实行了明码标价才会有明码实价的销售；（2）客户的出货凭证查询情况，出货凭证可以证实卷烟价格的规范销售；（3）客户的卷烟库存盘查情况，严格把握客户库存，严禁出现屯积卷烟现象，以免扰乱价格市场。严格执行“打击大户、控制中户、扶持小户”的措施，着力维稳价格；（4）客户的正规卷烟销售情况，严厉打击“假、私、非、超、无”卷烟，高压态势的执行，将客户的侥幸心理压缩到最小，最终改变客户的思想与行为。

2.4

、细化自律小组，突出领域作用

就目前而言，自律小组作用还没有起到很大的作用。主要在于：（1）自律小组面过大，没有相应的经费与制度支撑，很难形成长效机制；（2）自律小组管理员均为客户，当出现问题时很难取证与应对；（3）新增客户还未加入自律小组，出现了一些盲点。这些问题制约着自律小组的成长，也就制约着明码实价工作的健康发展。下步自律小组发展方向应为：（1）完善辖区卷烟自律小组经营守约制度，定为一年一签。（2）及时更新自律小组成员对不经营卷烟户、迁出或新增户进行及时的更新与保证金的透明管理，树立良好的社会形象。（3）以行政村为单位确立一位人格品质过硬的人当任当地自律委员。解决现今自律小组面过大，且无费用的难题，便于沟通与管理。（4）坚决不允自律小组收取会费这一措施，以免社会负面影响。（5）自律小组管理员制度有待完善，愿意加入自律小组管理员的经申核后可以加入，必须是为人正直，敢作敢为，增加新鲜血液，扩大影响力。（6）新增自律小组管理员或自律委员走访成员工作，了解情况，圆融自律小组与自律成员的关系，为努力实现和谐共赢营造先行条件。

总之，在我们全心全意，同心同德努力下，我相信，明码实价将不在是梦，而是欠触手可及，每天生活中的一部分，它将把我们从终极PK带入一个和谐共赢的新高度。

零售价与销售价有什么区别?

都可以。

明码实价和打折模式都是可以的，但是要看具体的条件，做具体的分析。产品销售的价格模式，无论是明码实价销售模式还是打折销售模式，其本身没有好与坏之分，只有合适与不合适的区别。

根据所经销品牌本身在当地的知名度及在行业所处的地位，来确定本专卖店的价格模式。

在以打折为主导的卖场，这样的品牌实行明码实价反而会与竞争对手有明显的区别。更显示出品牌的领导地位。避免陷入与竞品的价格厮杀。若经销商所经销品牌不是处于当地的领导地位，则不能自主实行明码实价的价格模式。除非整个卖场统一明码实价。

零售价和销售价都是商品价格的不同表述方式，总体而言，它们是相互关联的，但存在一些关键的区别。

零售价，顾名思义，是指商品在零售环节的价格，例如产品在商店、超市、网店等零售渠道销售的价格。零售价是面向普通消费者的，通常被理解为最终价格，也是消费者购买商品时支付的价格。零售价的设定通常受到多种因素的影响，如产品的成本、供应链情况、市场需求等。

而销售价则是一个更广泛的概念，它包括了零售价和批发价。除了普通的零售价格，销售价还可能包括针对不同购买量、不同地区、不同代理商级别的特殊价格。这些价格通常是根据产品的总体销售策略来制定的。例如，某些商品可能会对批量购买的客户给予一定的折扣，或者在不同地区根据当地的市场情况和消费水平设定不同的价格。

此外，销售价的设定还可能受到市场供需关系的影响。当供大于求时，销售商会倾向于降低价格以吸引更多的消费者；当供小于求时，销售商会提高价格以获取更高的利润。

总的来说，零售价是销售价的一个子集，它特指直接面向普通消费者的价格。而销售价则是一个更广泛的概念，它包括了零售价和批发价，并且可能受到多种因素的影响。

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