卖家必知:电商ROI是什么?(附计算公式与理论详解)

电商ROI是指通过投资而应返回的价值。

电商ROI即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

一、ROI计算公式

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI计算公式等于收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

二、电商ROI计算公式解析

据计算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期就是1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

所以最后也可以推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

三、电商roi一般是多少

先举个例子，今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢，注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有快递费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，举例你卖100一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上快递合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。

四、提高ROI的方法

1、投放时间优化

首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。

2、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页主搜。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

5、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

6、提高网站抵达率

抵达率低的原因主要有些网站服务器带宽低、行内存小，导致打开速度慢，有的网站还会出现BUG，页面打不开等情况。以现在的水平，一般情况下网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。所以时常关注网站的打开情况至关重要。

7、和一件代发平台合作

正所谓背靠大树好乘凉，同理和一个信得过靠得住的一件代发平台合作，不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围，进而提升roi和利润。

整体ROI和下单ROI有什么区别吗？这两个数据差了很多。

区分两个场景：

1）计划维度下有成交ROI及下单ROI两种：

成交ROI：成交订单金额/广告消耗（包含在线支付成功和货到付款已确认的订）

下单ROI：下单订单金额/广告消耗但是两者数据差别建议控制在0.3以内

2）今日直播场景下有整体ROI及广告ROI两种

整体ROI：直播间的支付订单金额占比广告消耗

广告ROI：广告引导的直播间支付订单金额占比广告消耗

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