如何实施目标

目标管理的技巧

一、制定目标

1、制定依据：根据企业的经营战略目标，制定公司年度整体经营管理目标。　2、目标分类：根据不同的标准，有不同的分类。结合我们的企业实际，我们主要制定三类目标　一是按照作用不同分为经营目标和管理目标，如经营目标包含销售额、费用额、利润率等指标，管理目标包含客户保有率、新产品开发计划完成率、产品合格率、料体报废控制率，安全事故控制次数等；　二是按照管理层级分为公司目标、部门目标、和个人目标；　三是按评价方法的客观性与否分为定量目标和定性目标，如定量目标包含销售额、产量等，定性目标包含制度建设、团队建设和工作态度等。这些目标往往有交叉，如公司年销售额是经营目标、公司目标、定量目标，也是客观目标、关注结果的目标；人力资源制度完善是管理目标、部门目标、定性目标，也是主观指标、关注过程的指标。因此，根据企业发展的成熟程度不同选择合适可行有效的目标。一般中小型公司主要选择销售额、费用率、利润率等来设计经营目标，以经销网络拓展、采购成本控制、新产品开发成功率、产品质量合格率、制度建设、团队建设等来设计管理目标。　3、制订方法：符合SMART原则。　S是指要具体明确，尽可能量化为具体数据，如年销售额5000万元、费用率25%、存货周转一年5次等；不能量化尽可能细化，如对文员工作态度的考核可以分为工作纪律、服从安排、服务态度、电话礼仪、员工投诉等。　M是指可测量的，要把目标转化为指标，指标可以按照一定标准进行评价，如主要原料采购成本下降10%，即在原料采购价格波动幅度不大的情况下，同比去年采购单价下降10%；完善人力资源制度可以描述成“1月30日前完成初稿并组织讨论，2月15日前讨论通过并颁布施行，无故推迟一星期扣5分”等。　A是指可达成的，要根据企业的资源、人员技能和管理流程配备程度来设计目标，保证目标是可以达成的。　R是指合理的，各项目标之间有关联，相互支持，符合实际。　T是指有完成时间期限，各项目标要订出明确地完成时间或日期，便于监控评价。　4、沟通一致。制定目标既可以采取由上到下的方式、也可以采取由下到上的方式，还可以两种方式相结合。并且要全面沟通，认可一致。公司总经理要向全体员工宣讲公司的战略目标，向部门经理或关键员工详细讲解重要的经营目标和管理目标，部门之间相互了解、理解、认可关联性的目标，上司和下属要当面沟通、确认下属员工的个人目标。

二、分解目标

公司整体目标分解成部门目标，部门目标分解为个人目标，并量化为经济指标和管理指标。根据我们公司的现状，我们首先可以在营销部门、生产部门、采购部门实施全员目标管理，其他后勤支持部门先推行部门级目标管理。如把公司销售额目标分解销售大区、省、市、县的销售额目标成本；公司成本下降目标分解到采购成本下降指标、生产成本下降指标、货运成本下降指标或行政办公费用下降指标等；采购成本下降又可以再分解成原料成本下降指标、包材成本下降指标、促销助材成本下降指标等。这样，建立企业的目标网络，形成目标体系图，通过目标体系图把各部门的目标信息显示出来，就像看地图一样，任何人一看目标网络图就知道工作目标是什么，遇到问题时需要哪个部门来支持。

三、实施目标

要经常检查和监控目标在实施过程的执行情况和完成情况。如果出现偏差，及时从资源配置、团队能力和管理系统等方面分析原因，及时补充或强化，确有必要前提下才调整目标。

四、信息反馈处理

在考核之前，还有一个很重要的问题在进行目标实施控制的过程中，会出现一些不可预测的问题。如：目标是年初制定的，年中全国爆发了非典事件，那么年初制定的目标就不能实现。因此在考核时，要根据实际情况对目标进行调整和反馈。

五、检查实施结果及奖惩

按照制定的指标、标准对各项目标进行考核，依据目标完成的结果和质量与部门、个人的奖惩挂钩，甚至与个人升迁挂钩。

管理学中计划的定义:确定组织未来发展目标以及实现目标的方式.计划的特点1．预见性这是计划最明显的特点之一.计划不是对已经形成的事实和状况的描述,而是在行动之前对 行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认.但这种预想不是盲目的、空想的,而 是以上级部门的规定和指示为指导,以本单位的实际条件为基础,以过去的成绩和问题为依 据,对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的.可以说,预见是否准确,决定了计划写作 的成败.2．针对性计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定,二是针对本单位 的工作任务、主客观条件和相应能力而定.总之,从实际出发制定出来的计划,才是有意义 、有价值的计划.3．可行性可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的,预见准确、针对性强的计划,在现实中才真 正可行.如果目标定得过高、措施无力实施,这个计划就是空中楼阁；反过来说,目标定得 过低,措施方法都没有创见性,实现虽然很容易,并不能因而取得有价值的成就,那也算不 上有可行性.4．约束性计划一经通过、批准或认定,在其所指向的范围内就具有了约束作用,在这一范围内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动,不得违背和拖延.计划的基本类型按照不同的分类标准,计划可分为多种类型.按其所指向的工作、活动的领域来分,可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等等.按适用范围的大小不同,可分为国家计划、地区计划、单位计划、班组计划等等.按适用时间的长短不同,可分为长期计划、中期计划、短期计划三类,具体还可以称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份计划等.按指挥性的强弱不同,可分为指令性计划、指导性计划.按涉及面大小的不同,可分为综合性计划、专题性计划.目标的意义：不是没有目标就不可以活,只是没有目标会活得很累!因为目标是动力,没有动力的人不会轻松!但是目标也会误导人,使人认为只要实现目标就万事大吉,却忽略了人生的许许多多!目标有时也是可怕的,因为当它被实现时,可能会给人生带来痛苦和后悔,或给别人甚至社会造成祸害.树立目标还是不够的!要树立高尚远大的目标!要在实现目标的过程中汲取人生的营养,因为我们一直在人生中成长,从未停止过!从来也没有……一．目标就是计划,给自己的人生确定一个你希望达到的场景,就是人生的目标． 二．你的价值观决定了你的人生目标．是吃喝玩乐的现实．还是让后人怀念的精神追求?三．目标是有其重要性的,也是有其实现的难易程度的,那个你觉得最有价值的目标,就是你人生的终极目标．一个人生存在世界上究竟是为什么?人为了将祖国建设得更美好,为了使自己生活更幸福,会努力工作,创造财富.为了达到这个人生目标,人就得学会做更多的事.有的事情不会做,人就要认真学习.学习是为了使自己的人生更精彩,学习是为了使自己的人生更有有意义.人要对自己的一生负责,人活着就要对得起自己的人生.你可以主动学习一项专长,让自己掌握一门知识.只要你认真去学,没有什么学不会的你要多给自己自信心,你要认准目标努力学习,你就一定能成功.一个人要使自己的生活得有意义,就要树立远大的理想.当然,你如果还没有想好应该怎么实行,会认为自己的目标定得很大,完成预定目标可能有困难.你可以将大目标化解成几个小目标,再将小目标一一完成.用这个方法能使你克服畏惧心理,（大目标不好完成）按照制定的计划去做.你在完成小目标时,要有自信心,事情不能半途而废,要坚持做下去,要反复地认真地将一件小事做好.你要调整自己的心态,你要不断地鼓励自己,相信自己一定能做好一件小事,只要你想认真完成的事,坚信你就会做好它.等你有了完成一件事情的经历以后,及时总结经验,进一步增强自信心,向另一个目标进发,全力以赴想方设法去圆满完成它.在完成任务时你就会感觉非常快乐.你就是一个充满自信,最有作为的人!你还年轻,相信自己的能力,自己一定是个胜利者!