kol和koc是什么意思?两者区别是什么(哪个更垂直及通俗地讲是指)
目前,零售职业都在寻觅新的线上营销方法,“网红KOL”带货现象尤为杰出,KOL正在引领互联网线上营销的新趋势,成为品牌传达链条中不可或缺的一环。除了KOL,KOS,KOF,KOC这些线上营销中也是很常见的,你知道它们的具体含义吗?
一、KOL:KeyOpinionLeader关键意见领袖
KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星,包括李佳琦、papi酱等,在各类交际媒体具有许多粉丝,成为了电商途径、品牌商争抢的对象。
案例
如图,iiMediaResearch数据显示,2021年中国有30%的消费者经过社交平台KOL的“种草”而产生非计划性消费。
二、KOS:KeyOpinionSpreader关键意见传播者
KOS更多地隐藏在某些私域之中,比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。某一垂直领域达人,粉丝基数不如KOL,但却有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友,热衷于使用各种新款手机测评,帮助品牌精准触达目标用户。
三、KOF:KeyOpinionFollowers关键意见追随者
KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝,比如一些女人用户,偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买,并种草给她的好友们。
四、KOC:KeyOpinionConsumer关键意见消费者
KOC便是存在于我们身边,热于共享各类好物的集体,他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL,KOC展现出的营销性较弱,更简略影响同类集体的消费决议计划。
案例
如图,iiMediaResearch数据显示,在2019年中国主要营销方对网民消费决策影响力调查中,KOC的占比达27.5%,影响力远超网红和明星。
最后,一图让你快速读懂并区别KOL,KOS,KOF和KOC:
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kol意思是:意见领袖的简称;koc意思是:关键消费领袖。
“KOC”关键消费领袖(Key Opinion Consumer)可以理解为粉丝量不大,知名度不高,但通过自身试用推荐影响一定身边的消费者产生购买的关键人。
这一新概念,并没有标准的统一定义,但从所有KOC相关文章中,我梳理出了KOL和KOC的区别,总结了以下特征。
KOL,意见领袖的简称。简单的说就是那些在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识,且有评论话语权的人。
这类人我们可以当做是“论坛达人”的前身,在论坛还很盛行的时候,在各行各业都有一批被人们膜拜的达人,他们以强大的专业知识和眼界为人们普及技能或是解决问题。
?“KOC”的由来?
“KOC”这一新词,虽说是新词,但其核心含义早有人提出:2003年,美国的一个分析师发明了新词:NPS ,也称“客户净推荐值”也就是客户向其他人推荐的可能性,被用来衡量用户对品牌的忠诚度。
他一定不会想到15年后的大洋彼岸,竟然发展出了,直接向高忠诚度消费者付费这样的操作。NPS(客户净推荐值)NPS=(推介型客户数量 – 贬低型客户数量)/被调查的客户总数。
这本书当中一个核心的概念就是一定要以客户为中心,提高推介型客户数量,提升转介绍带来的增长。这其实也是我们身边的KOC,其实我们每个人都曾做过给别人推荐的事儿,只不过我们是心甘情愿免费的。
随着流量的稀缺,花钱和平台买流量,倒不如直接把钱补贴给消费者,让更多客户成为你的推介型客户。其实,从本质上来看,社区团购、社交电商、私域流量、还是KOC,都是在新的场景下,充分利用熟人关系,塑造更贴近消费者的模式。
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