方与圆是什么关系!!

丁远峙先生所著的《方与圆》，我读过好几遍了，现在翻阅起来还是倍感亲切，他举例贴切，耐人寻味，将人的心理活动浅显地剖析出来，觉得是一本年轻人值得一读的好书。

此书从清朝的铜钱形状——“内方外圆”引入做人的道理。方，就是做人的正气，具备优秀的品质。圆，就是处世老练，圆通，善用技巧。正如人走路，直走不行，就可以绕过去。一个人如果过分方方正正，就像生铁一样，一拗就容易断；但一个人八面玲珑，圆滑透顶，总想让别人吃亏，自己占便宜，久而久之，谁还愿与这种人打交道呢？从而揭示出做人必须方外有圆，圆中有方，外圆而内方的道理。

“方”的确是做人之本，是堂堂正正做人的精神脊梁，人的外在是内在的一种反映，内心没有的东西，外表就无法显露；内心有了，外在自然而然就表现出来。人的心灵杰出，行为才可能杰出；人的内心美好，气质才会美好。人的气质、能力在很大程度上是由人的内在品质决定。正如军队，做参谋的，只需要有计谋，但起决定作用的司令官，却要有威望、魄力、具备优秀的品质。对人生而言，技巧只是方法和手段，而决定人生成败的却是品质。

“圆”是处世之道，有位记者向香港著名歌星邝美云提了一个刁钻的问题，“你读书时成绩很差，你是否很笨？”个问题的确棘手，可邝美云的回答却发人深思。邝美云是这样回答的：“注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么？可能当工程师、律师、医生；而成绩二流的干什么呢？他们中很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。”

成绩一流的打工，成绩二流的却当老板，为何如此？就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却与人交往中掌握了处世之道。

一个人的成功主要依靠什么？在很大程度上是因为他们善于为人处世，会有效说话，推销自己。如幸福的家庭并不一定是妻子貌美如花，丈夫英俊潇洒，幸福的家庭正在于双方彼此尊重体谅，关系融洽和谐。美国著名人际关系专家戴尔·卡耐基曾这样说：一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。

举一个简单的例子。比如你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧？”邻居可能不会乐意帮你。但如果你换一种说法；“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？“对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。同样一件事情，说话的方法不同，导致的结果就截然不同。这就是技巧的作用。

一个人失去金钱，损失甚少；一个人丧失健康，损失甚多；一个人失去勇气，则失去一切。

从前，有一位聪明的国王召集了聪明的大臣，给他们一个任务：“我要你们编一本《古今智慧录》，将世界上最聪明的思想留给子孙。”这些聪明的大臣离开国王以后，工作了一段很长时间，最后完成了一本洋洋12卷的巨作。国王看了说：“各位先生，我相信这是古今智慧的结晶，然而，它太厚了，我怕人们读不完。把它浓缩一下吧！”这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作，几经删减后，变成了一卷。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页，再变为一段，最后则变为一句。聪明的国王看到这句话时，显得很得意。他说：“这真是古今智慧的结晶，我们全国各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以解决了。”这句凝聚世界上最聪明思想的话是：“天下没有白吃的午餐。”

我喜欢一个老人的故事。有一次，几头猪跑了。经过几年以后，这些猪变得越来越凶悍，甚至威胁经过那里的人。几位经验丰富的猎人很想捕获它们，但这些猪却狡猾得很，从不上当。

一天，一个老人领着一匹拖着两轮车的毛驴，走进野猪出没的村庄。车上装的是木料和谷粒。老人告诉当地的居民说他要帮助他们捉野猪。他们都嘲笑他，因为没有人相信老人能做那些猎人做不到的事情。但是，两个月以后，老人又回到村庄，告诉居民，野猪已经被他关在山顶的围栏里。

居民奇怪地询问他是怎样捕捉它们的，他说：“我做的第一件事，就是去找野猪经常出来吃东西的地方。然后我就在空地中间放少许谷粒作为陷阱的诱热饵。那些猪起初吓了一跳，最后，还是好奇地跑过来，由老野猪带头开始在周围闻味道。老野猪猛尝一口，其他野猪也跟着吃，这时我知道我能捕到它们了。第二天我又多加一点谷粒，并在几尺远的地方树起一块木版。那块木板像幽灵一样，暂时吓退 了它们，但是白吃的午餐很有吸引力，所以不久之后，它们又回来吃了。当时野猪并不知道，它们已经是我的了。此后我要做的只是每天多树几块木板在谷粒周围，直到我的陷阱完成为止。每次我加进一些东西，它们就会远离一阵子，但最后都会再来‘白吃午餐’。围栏做好了，陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾忌地走进围栏。这时我就出其不意地把它们捕捉了。”这就是白吃午餐的代价。

《方与圆》能帮助人们更深刻地认识人性，建立乐观的生活态度，培养健康的心理，使人与人之间的关系处理的更好些。

近段时间由于某些事情的影响,我翻看了《人际关系心理学》一书，但此书理论多，实例少，很是枯燥，我就一直想找一本这方面的有实际事例的有趣味的书来看一看，正好我的一位朋友介绍给我看了《方与圆》一书，讲的就是人际方面的实际事例，我觉得这本书很不错，于是就认真翻看了一下。

看了以后，深感“外圆内方”的确该成为我们每一个人的人生座右铭。 本书的作者丁远峙先生，毕业于师范学院物理系，教过书办过公司，现在还身为数家公司的常务董事及顾问，是将奋斗的理论与自身实际相结合的典范。他的著作是全国最畅销的人文书，他的讲座感染了千百万人，深圳企业家协会、盐田港、联想集团以及北京大学、中山大学、深圳大学等一些著名企业和大专院校都邀请作者举行过讲座，作者还在电台、电视台，举办过长期讲座，是目前最热门、最受欢迎的关于励志、人生方面的演讲大师。

《方与圆》一书全国发行量超过500万册，风靡港、澳、台及韩国。 那么《方与圆》给我什么样的启示呢？它没有使我由矮变高，但它改观了我的品质，帮助我深刻地认识人，认识社会，认识人生，教会我如何为人处世。古训说的好：做人要“外圆内方”，即内要方正，外要圆通；既要有鲜明的棱角，又要有处世的技巧。只有把握好这点，才算真正把握了自己的人生，从而走向成功。

《方与圆》一书讲述了一个人如何从加强自身的品质修养开始，通过灵活的处世技巧走向成功。 说来简单，但又有几个人能真正做到呢？从小老师、家长就教导我们：要想成功，就要好好读书，知识就是力量。于是我们努力地啃书本，拼命地去争第一。但是《方与圆》却告诉我们：学校里成绩一流的毕业后可以做工程师、律师、医生，但成绩一般的却有可能成为他们的老板。可能这其中就存在着一个近年来十分热门的IQ与EQ的问题，也就是教育学家们念念不忘的“第七名现象”，工作后，成功的往往不是那些在学校里成绩最好的同学，而是当年处于中上游的第七名左右的同学。

究其原因，正在于看谁掌握了成功所必需的品质和技巧。优秀品质要具备的三要素：自信、勇气、热忱，这是立身之本。 首先自信是万事的保证，有了强烈的自信心，就会觉得做任何事情都底气十足，否则，一旦遇到困难挫折就打退堂鼓，哪来成功可言？拿破仑曾宣称“在我的字典中没有不可能的字眼”，这是何等豪迈的自信。其次是勇气。“勇气，使你立于不败之地”。勇气，就是敢做敢为，就是将计划付诸行动的一种胆识。其实，我们每个人的一生中都会有属于自己的机会出现，关键在于如何把握，在于有没有勇气迈出第一步。最后是热忱，就是要永远保持对工作和生活的热情，对事业的狂热，“世上无难事，只怕有心人”。 另外还有技巧,良好的技巧能让人在工作、生活中游刃有余。每一天我们都在和人打交道，了解人性的各个方面，再根据实际情况分别对待，这是掌握技巧的基本方法。尤其是刚出校门的年轻人，初生牛犊不怕虎.与其在社会的大浪淘沙中被动地磨去一身的棱角，还不如在刚开始就懂得自我调节，少走弯路。

通过阅读这本书，它让我更深刻地认识人性，把握人性的弱点，帮助我树立信心，建立乐观的生活态度，培养健康的心理。正像书中所言，刻意改变自己去掌握某种技巧，是永远无法取得成功的，而优秀的品质才是人生成功的决定因素。

最后我想提醒我自己的是，每天对着镜子的时候多一些微笑，那么你看到的就是一个自信的，快乐的，充满活力的，在走向成功的自己。

第四章使你成功的秘诀

第三节激励人的方法

一、让别人乐意去做你所建议的事

任何人要做好一件事，就必须心里愿意做、乐意做，因此使人高效率做事的方法就是要让他乐意做。

1.让人觉得重要，是调动人积极性的有效方法

英国国王爱德华八世，少年时代就读于海军学院，但读书期间，同学们总喜欢踢他的屁股。此事被班主任知道了，王子被踢屁股那还了得，于是，召集学员调查原因，最后，学员承认说：他将来会成为国王，到时我们可以向人吹牛，踢过国王的屁股。

人人都喜欢炫耀自己，都想让人觉得自己重要。小孩儿玩儿玩具时叫父母过来看，如果父母不过来，她就会有意掐一下小弟弟、小妹妹，让他们痛哭，招惹大人的注意。小孩摔跤时，刚开始很可能并不哭，待到没人来管时，他就会突然放声哭起来。这些现象都反映了人与生俱来的心理：希望别人重视自己，让自己显得重要。

既然人人都有这种心理，那让人觉得重要，不也正是激励人的有效手段吗？

很多做教师的也知道，管理一个调皮班的有效方法，就是选一个最调皮的，但又有一定威望的坏学生做班长，给他权威感，他就会积极地帮助你管理班级。这种方法不仅能用来管理学生，对于调动成年人的积极性也有效。

幼稚！这曾经是人们批评拿破仑的话。他制定了荣誉勋章，颁发了15000个给他的部下，又把18个将军升为“法国元帅”，还称他的军队为“无敌陆军”。有人批评拿破仑用“玩具”捉弄摆布饱受战争洗礼的老兵，而拿破仑答到：人就是被玩具所统领的。

实际上，给人一个漂亮的头衔，动听的名号，就能让他感觉重要，从而调动他的工作积极性

在武汉最高级的酒店应属长江大酒店，能在里面工作的员工都有一种不可言喻的自豪感。有一次朋友给我介绍了长江大酒店里的一名员工，他拿出名片潇洒的派给我，上面的职务赫然印着CA领班.我一看，在长江大酒店工作，还是领班，因此，对他格外尊敬。过了不久，我见多识广了，也住大酒店了，才知道CA领班是干什么的.CA领班是干什么的呢？住大酒店时，房间门口有块牌，客人外出时，就将牌翻过来，上面写着：请即刻打扫，这时，CA领班就赶紧领着人来打扫了。

但试想，如果该先生的名片上印着清扫工的领班，他还会这样潇洒的派名片吗？自然不会！而换成了羊味十足的CA领班，他顿时就神气十足，这对于调动他的工作积极性不也有帮助吗？

人觉得重要，应特别注意以下几点：

a.让别人中知道，他给你留下了深刻印象

在与人首次见面或者第二次见面时，你就告诉对方，他给你留下深刻的印象。这样无异于告诉对方，他有特色，有个性，有吸引力，让你一见之后就永难忘记。

b.与众人说话时，分开你的眼神

在与众多人谈话时，要将眼神分开，对这个看一看，对那个点点头，表明你是在与所有人谈话，关注到所有的人，不要将精力全集中在一个人身上，这样做时，旁人会有一种强烈的陪衬感，从而对你产生不满。

在与人见面，介绍你的同伴时，也是如此，要么节省时间，一个都不介绍，要么就一定要每个都介绍，千万不要落下一个，那落下的一个会想，你们都是人，难道我就不是人吗？

2.使人觉得照你的期望去做，是一种荣耀，是帮了你一个大忙

人有趋炎附势的心里，又都想表现自己的重要性，如果能帮上重要人物的忙，就会顿生自豪感。所以心里地位高的人在让人做事时，让他觉得不仅是工作需要，还是帮了一个大忙，往往就能提高对方的工作积极性。

做班主任是一项辛苦的工作，年轻人谁也不愿意做。我刚毕业时做了几个月班主任，但校长看不惯我的工作方法，不跟我打招呼就免去了我的班主任职务，我心里说：你以后别想再叫我做班主任。

一天上午，一阵急促的敲门声将我从睡梦中惊醒。开门一看，副校长光临：小丁，现在有件急事要你帮忙。我一听校长大人居然有事要我帮忙，顿时热血上涌：什么事？

初三六班班主任调走了，现在缺班主任，你一定要帮我这个忙，算是给我面子，去盯一段时间。什么时候上任？

越快越好！

我二话没说，口脸一洗就去了。

如果副校长是以命令的口气叫我去当班主任，我想我绝不会去，但他以一种请我帮忙的口气对我说话，效果就不同了。

如果你是领导或者心里地位较高，那么下次再让人做事时，别忘了附上一句：这是帮了我一个大忙。

二、给他人一个美名，让他为此而奋斗努力

大家都知道一个富有哲理的故事，叫皇帝的新衣

皇弟请了一位大名鼎鼎的裁缝，为他制作一件美丽的衣服。有一天，皇帝巡视到裁缝那里，发现裁缝的机器上空空如也，就问：你做衣服怎么没有布料呢？裁缝回答：这件衣服，聪明人才看得到，傻瓜是看不到的。皇帝一听，怕别人说自己是傻子，赶紧连声夸奖衣服漂亮，众大臣也为了表明自己聪明，纷纷赞扬衣服美丽极了，于是皇帝很高兴，就给了他很多钱。

终于，皇帝的新衣制成了，全城人都欢呼雀跃的来看皇帝穿上美丽的新衣，大家齐声称赞太漂亮了。唯独一个小孩儿不懂事，问：爸爸，爸爸，皇帝怎么什么都不穿就跑出来呢？

皇帝为什么上当？就是被美名所累。

1.让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给她

一般人都向往着自己有一些美好的、优秀的品德，当你把某种优秀的品德安在他的头上，他认为自己真的有这种品质时，也就会按这种品行为人了。正如英国前首相丘吉尔所说，让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给她。

一次我去拜访友人，可他的小女儿老在边上捣蛋，他就对女儿说：甜甜，爸爸前天去幼儿园，幼儿园的阿姨表扬你，说甜甜很懂事，很听话，知道大人干正事时，不干扰大人，现在爸爸和叔叔谈要事，你是不是先自己玩一下？她女儿听后，为了表明自己的确懂事，就乖乖的到一边玩去了。

这种效应不仅体现在小孩身上，也能在成人身上反映

有次我去同事家吃饭，吃完饭后，很想与他下盘棋，但又怕他夫人一个人收拾碗筷有意见，因此，在吃饭时，我就说：你太有福气了，真是前世修来的，娶了这么贤惠的夫人，家里收拾的井井有条，对你又体贴又宽容。

结果吃完饭后，他夫人为了表明自己贤惠，主动说：你们去下棋吧，碗筷我来收拾就行了。

人都希望别人赞扬自己，认为自己有美好的品德，你何必不去满足他的期望呢？

2.希望是激励人的神妙成分

世界上绝大多数人是为希望而生活：现在不好，将来会很好。希望正是激励人的神妙成分。

高明的领导者在调动人积极性时，一定要善于给人带来希望

我有一位同学在深圳西乡海洋精密仪器厂工作，他们的工资待遇在西乡算中等偏下，但他告诉我他们厂很少员工跳槽，他说，他们来自台湾的董事长，特别有本事，每次从台湾来，就对大家说他如何白手起家，短短十几年经营的企业就一跃成为台湾300家大企业之一，将来海洋厂还要向内地扩展，不断壮大，那时大家就是海洋厂的元老。董事长每次一来，大家的积极性特别高涨。

这位高明的董事长，正是善用希望激励人

三、诉诸高贵的动机

一个人去做一件事，通常只是为了两种原因，一种是真正的原因，另一种则是听来很动听的原因

1.唤醒别人的良心发现，挑起他高贵的动机

人性本恶还是人性本善？在人生的历程中，大家都受到善的教育，因此或多或少都有一点良心。那么，将自己表现的可怜巴巴一点，去唤起别人良心发现，不就是一种有效的技巧吗？

如果你买了一件衣服不甚满意，想去退换，但该商店注明：货物出门，概不退换。你怎样打动售货员呢？

将自己说的可怜一点，就是一种有效的方法。

我女朋友的父母一直反对我俩交往，她花了很大精力才说服父母，让我登门拜访。但她双亲特别注重仪表。**，真对不起，我这件衣服买大了，看上去有点臃肿，能不能帮我一个忙？换一件合身的，我真的很感激你，因为这关系我的终身大事。

明天，你就去生活中试一下这个办法吧！

2.眼泪的妙用

要唤醒别人的良心发现，挑起她的高贵动机，一个重要技巧就是流眼泪

歌德说：哭的男人都是好人。男人给人的印象是铁石心肠，如果男人哭了，说明他有感情，心地善良。更何况，男儿有泪不轻弹，男人的眼泪珍贵异常，也就自然感人至深。

眼泪不仅是男人的武器，也是女人的法宝

拿破仑说：男人最害怕的莫过于女人的眼泪。很多男人面对女人各种手段也不屈服，但只要女人一哭就软弱下来。

有位深大刚毕业的女孩，公司经理派她去办房产证。她去到主管部门，却在门口有一直不敢进去，一位慈祥的老者见如此情景就领他她去见处长，处长看了他她的手续，说手续不全不能办理。

那位女孩儿只好回去，走到门口，想着经理第一次派自己出来办事就办不好，回去不好交代。于是走也不是，不走也不是，就在门口徘徊。那位老者出来又见到她，觉得怪可怜的，就再领他去见处长，并为他求情。处长说：我为她办了，我会犯错误。

那位**只好又回去，可走到门口，想着想着居然伤心起来，就愤然自己回去找处长，处长埋头工作也不理她，她就不说话，只是一个劲儿的在边上哭。哭着哭着，处长终于受不了了，抬起头说：算了，算了，即使我犯错误，也把房产证给你了。

眼泪不仅是表现可怜巴巴的姿态用软弱来打动人，它也可以表现你很坚强：用牙齿咬住下嘴唇，让泪花在眼眶中闪烁，眼睛坚定的看向前方。下次你受委屈时，表演一下这种姿态，我相信没有人能不为之所动。

3.为自己所做的事寻找一个高尚的理由

唤起别人的良心发现，挑起他高贵的动机，是打动人的妙方；同样，我们每一个人都是理想主义者，都喜欢自己做的事有个动听的理由，那么为自己做的事寻找一个高尚的理由、美好的动机，就也容易感动他人

四、让他人觉得这个想法是他自己的

心理学上有种对抗理论，即人们都喜欢自由的支配自身活动，没有人愿意听人指使、受人摆布。

每个人对于自己发现的想法，都比别人用银盘子盛着交到手上的那些想法更为得意，也就更有积极性。那么硬要把自己的意见塞入别人的喉咙里，岂不是很差劲的做法吗？光明者通过提出建议或者利用暗示、提醒，然后让别人自己得出结论，这才是调动人积极性的聪明做法。

五、提出挑战

一般成功者都喜爱竞争，珍视自我表现的机会，以证明他自己的价值。因此，超越、获胜、挑衅、挑战，是振奋人们精神绝对可靠的方法。

兵法云：用将不如激将。提出挑战中的一个重要方法就是激将法。

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