高尔夫练习场的练习场投资与管理

投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从北京跑去天津练球，仅仅是因为天津的某个练习场设备先进装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修豪华而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来曲拥高尔夫练习场一试高下，所以，作为练习场的投资者，一定要保持头脑清醒。 投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这是一个比较难回答的问题，关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位，其成本回收期是多久，无人知晓。而有的练习场虽然场地不大，设备简单，经营年限也不长，由于定位适当管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。

练习场投资金额的多少和以下因素有关1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方；

2．是否需要架网，网柱要求多高；3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低；

4．是否做自动喷淋系统；

5．推杆果岭的面积大小；

各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于600-700万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等以上档次。 1．选址问题，前面已经详细讨论，不再赘述，这是成功的第一步；

2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工；

有的投资者喜欢什么都自己亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误，会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯定很多，就会造成营业时捡球困难，沙坑内的球只能人工捡，效率低，成本高。比较常见的还有，为了节约前期投入，排水做得不到位，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造。

3．聘请有资质的公司设计和承建会所，设计应当多征求高尔夫业内人士的意见；

因为中国的高尔夫运动不够普及，很多设计和施工单位没有高尔夫方面的经验，过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业内人员的意见。我曾见过一个设计非常漂亮的练习场，无论是通风，采光还是外形设计都无可挑剔，唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌，他们把房柱安放在打位的前面，而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来，击中自己或其他客人。这样的错误真不知道他们以后如何克服。还有的练习场立柱与立柱之间的距离不够6米，有的甚至不够5米，一个打位太宽，两个打位太窄。这些问题如果有人指导，都是可以避免的。

4 打位房布局应当成扇形，通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置；有这样一个练习场，位置非常好，场地也很大，可是自从开业以来生意一直不怎么样。究其原因，其一设备采购不好，打击垫太硬，练习球太差；其二是打位的朝向有问题，一半的打位所面对的目标是一道侧网，而不是最远的球道，后来不得不把打击垫歪着摆放，以便对准球道；其三是练习场不是从高处往低处打，恰好相反是从低处往高处打，球手练球时压抑感很强，感觉不舒服。

5．会所除了大堂，办公室外，教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑；大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室。也有的练习场没有冲凉房，其实这些都很重要，如果场地够的话，最好还有一间不大不小的存包房。

6．留出足够的停车位，因为中国正逐步进入汽车时代；

7．如果是临时建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人即能得到全面的服务，又不会陷入因为投资过多而回收不了的困境；

8．练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金再紧张，有的地方不能省钱，特别是网柱，目前经营中的练习场，相当一部分都有过因为网柱太矮，造成有个别球飞出去，打伤人以后，而不得不加高柱子的情况。球场开业以后再加高拦网，施工较困难，成本更高。 从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有70多个练习场，就连湖南长沙都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。

理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。

练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。

从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，据内部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。

中国的练习场两大地方最多，其一是北京，现有70多家练习场，其二是广东，具体有多少无人知晓，估计不下60家。从我们掌握的情况下，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。

至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。 高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样：

1. 最远距离奖，

2. 最近洞奖

3. 会员月历赛

4. 会员对抗赛

5. 会员教练配对赛

这些活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还会流失吗？ 1．会员卡收入

2．散客打球收入

3．专卖店营业收入或承包收入

4．教练收入

5．餐饮收入

6．广告收入

7．代客订场或组团打球收入

从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前，都会留在原来的练习场不会流失。

专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要看老板自己的喜好和精力，两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫的吴总，从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。

教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%，不可小看。

广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格，也许里面的窍门很多，我们不得而知。

练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。业内人士都知道，开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。

练习场税收严格讲属于娱乐业，但是各有各招，不便详细讨论。建设和报建手续各地规定不同，没有固定的规矩，一般说来只要有营业执照和税务登记证就可以营业。

打击垫怎么玩？

核心区别：电子琴音色固定，电子合成器音色可编辑；

电子琴和电子合成器最大的区别在于电子琴无法完成内部频率音色的改变，这让电子琴的性质是一个固定乐器，更多的是使用功能，不具备音色上的编辑创作能力。 电子琴内部存储单元只能存储少量的几种乐器音色，而且不可编辑，不可二度创作。

电子合成器可以做到对任意音符的音色可编辑模式，提供了一个创作的空间平台。只要你愿意你就可以做出任何音色的效果，从理论上 说一个电子合成器就是代表着世界上任何乐器的音色，你有可能获得所有世界乐器的音色 。这样的性质让电子合成器成为了电子音乐创作的必备工具，也成为了降低音乐制作成本的伟大进步。

以中国独立音乐人暗杠为例，他的代表作是《童话镇》、《走歌人》、《说书人》。他创作音乐的形式就是以电子合成器为主，在他的直播之中可以清楚地看到。 他手上仅仅是一把民谣吉他，但是可以在任意时间点切换音色，演奏出小提琴、电吉他、小号、钢琴、古典吉他、萨克斯等等乐器音色。而包含了揉弦颤音、滑音等演奏技巧的细节保留。这样对于独立音乐人来说，一个电子合成器就可以完成一个小型音乐工作室的成立， 极大地降低了各种乐手的需求成本。同时最大的优势是在于对乐器音色的采样以数字化为主。

电子琴无法达到这样的任意乐器任意编辑效果，仅仅局限于电子键盘和固定存储音色的演奏。电子合成器则是可以提供MIDI接口，让任何乐器都可以完成任意音色的演奏形式。理论上一个较高档位的专业级电子合成器是可以完成多音轨的单独录制，这在欧美极为普及。提供了现场Live直接制作成品音乐的全新体验。

以下简单从电子合成器和电子琴的原理和形成原因做补充说明；

电子合成器出现的意义源于科学进步的普及，从科学角度出发， 声音产生的震动频率之中，每一个单音的基本单元都可以分为三十二个泛音区的集合。简单说任何一个稳定的音色，之所以形成的是这个音色，是因为他的三十二个泛音区的高低不同。

这三十二个泛音区的集合就是一个单音的频率波合集，理论上为什么电子合成器可以随便地更改音色，原因就在于本质上电子合成器的核心元件就是对三十二个泛音区做出了编辑改变的能力。通过改变这三十二个基本泛音区来完成音色的改变。而一切的乐器音色在最终呈现上波长结果上，都是这三十二个泛音区的合集，那么逆推以下就可以得出：存在一个工具，以更改波长最终体现的泛音区来实现所有乐器音色的改变，这就是电子合成器的存在核心。

而在三十二泛音区实现编辑得更深一层次，实际上是摩尔定律的运用。因为摩尔定律表明：每隔18个月，集成晶体管的数量会翻倍，集成性能会翻倍。这就提供了从电子琴到电子合成器发展的底层能力实现的可能，毕竟一个可编辑的音乐平台比单纯的写入式电子琴可是要求制作水准和集成能力完全不同。

根据三十二泛音区的编辑化运营，加上摩尔定律的性能提升，并不能让电子合成器MIDI达到较为普及的价值。核心在于摩尔定律导致的性能提升之后的技术更迭，主要是两个技术：同步技术和编曲机技术。说人话就是：多音轨分布能力和任意输入能力和任意输出能力。

同步技术， 是电子合成器或者说MIDI（智能数字化音乐接口）普及的关键。因为早期即使拥有三十二泛音的编辑能力，但实际上也对实际音乐有任何提升。直到同步技术的出现，让编辑能力拓展了一个舞台。 我们知道音乐的主体分为：单音、主音、复音。其中单音是无法构成基本音乐的，起码得有主音和次音的搭配才能具有一般的音乐流行性。同步技术，对于电子合成器就是增加音轨的能力。

增加一条音轨，让新增的音轨和原音轨同时处于一个时间轨道完成实施的功放，这就是同步技术。也就是多音轨分布；但是单单是音轨的增加也无法满足MIDI的普及。因为拥有同步技术的MIDI仅仅是一个内部音色的功能补充，可以完成像古典音乐、轻音乐等非人声演唱的音乐类型。

而实际上MIDI因为体积较小，是无法完成古典音乐这样庞大的音乐体积。所以这个时期的电子合成器仅仅是一个乐团、乐队伴奏的地位。直到编曲机的出现。

编曲机，顾名思义他是一个集成编曲的逻辑，将较大规模的调音台做了极大的包装， 以简单的操作就可以完成复杂的功能。其中输入输出就是编曲机能力之中的核心，这提供了完美的B-box的舞台，和流行音乐的舞台 。而电子合成器因为价值和功能实际上相比于专业调音台是较为简单的，所以不可能在专业顶级音乐舞台去分割专业调音台的领域。大众的流行音乐才是电子合成器的舞台。

编曲机和同步技术的出现，直接让电子合成器弥补了最后的短板。让音乐编曲做到了极大程度的普及。乃至于如今整个编曲市场基本上都是MIDI的受众。数字化音乐接口的目的，就是编曲。而编曲技术就是一次较大规模的音乐制作的进步。

如此，一个微型音乐工作站以电子合成器的形式普及，这让欧美顶级电子音乐合成器生产公司，会每隔一段时间推出全新的多功能电子合成器。这就让电子合成器的种类开始增加，各种功能也逐渐实现。比如常见的打击垫、小型八度钢琴模样的电子合成器，以及实用性更广的脚踏式电子合成器。

在欧美，黄老板就是电子合成器的忠实粉丝，他的演唱会充分表明一个人就是整只乐队。这一切的底层都是电子合成器的基础建设推广才能实现的。

电子琴从本质上是属于电子合成器的。可以认为是不具备编辑合成功能的电子合成器，因为电子琴实际上依旧是集成电路的音乐普及。电子琴是一类统称，实际上和电钢琴有本质区别，电钢更准确的形容应该是数码钢琴。

电子琴产生的源头，是为了解决“乐器之王”管风琴体积过大不便移动的问题。管风琴和手风琴不同，管风琴的体积很大，键盘足足有上下五层，还有脚上的键盘。和玖月奇迹的女子乐器还要复杂。但管风琴却是欧美顶级音乐公认的早期“乐器之王”因为气势磅礴，适用于教堂等活动。

为了保留管风琴的优点，去除管风琴的缺点，电子琴便出现了。

1907年，美国人T·卡西尔发明了用电磁线圈产生音阶信号的电风琴，这是第一次电子核心音乐的普及常识，但是在这里的技术很不成熟，体积缩小了，但是更为接近于我们认知的电子手风琴。注意，最初的电子琴并不是我们一想之中的电钢琴模样，而是手风琴模样。最初的钢琴键盘也是源于管风琴的键盘。

到了1939年，美国市场上开始销售”艾伦风琴“，这种电子风琴比管风琴轻便经济，普遍用于教学、音乐厅等，因而有一定市场。至1950年，美国年产电子琴达10万台，接近钢琴产量。1964年，美国人穆格发明了合成器，时代开始更迭。在我国一个普遍的两百元电子琴在上世纪九十年代销量巨大。这是雅马哈的舞台。

雅马哈是将电子琴的样式从管风琴朝向钢琴普及的重要存在。我们如今印象之中的电子琴都是电子键盘，这就是雅马哈做出的改变，原本是三层键盘的多功能管风琴，到如今普及为单键盘的钢琴式模样，主要是雅马哈主导。

从功能上讲，如今普遍使用的都是电子合成器，电子琴的音乐风格是受到了较大的限制，偏向于新世纪、福音和八九十年代的舞曲风格，属于旧时代。电子合成器则开始焕发荣光，成为全新的流行性音乐制作能力标配！

电子琴：

电子琴是中国人发明的一个名词。很多人谈到电子琴都认为是外面超市看到的，大约1、2百元或者几百元的儿童玩具。但是实际上，这种玩具类的电子琴并不能代表真正意义上的电子琴。电子琴严格意义上应该属于“编曲键盘”（Arranger Keyboard）的范畴，带有完善的自动伴奏功能，自身具备扬声器和音源，连接电源可以直接演奏。正规的专业电子琴一般价格从几千元到几万元不等，带有几百甚至上千种音色，绝大部分电子琴键盘手感无配重，自身不带音序器，音色不可编辑。但是近些年来一些高端电子琴逐步具备音序器、可编辑音色、采样等等合成器的功能，变得越来越强大。键数一般有61键、76键、88键等多种选择。

合成器：

从整体上而言，合成器应该是功能最强大的。它既有MIDI键盘的多种控制器，又有电子琴的多种音色，并且，合成器的音色一般要大大优于电子琴。另外，合成器一般内置基础波形，可以调整可生成新的音色；内置功能完善的音序器，可以直接制作音乐；内置采样器，可以直接采集自然界真实的声音并为己所用；内置琶音器，可以快速生成音乐句段；内置MIDI控制器，可以直接控制电脑上的音序器或其它MIDI设备；键盘手感一般为半配重或全配重，带有触前/触后及力度等等。合成器按照功能售价从几千、几万到几十万不等，是音乐家们的得力助手。

合成器可节约成本，但比乐队还是差很多，老版红楼梦就是北京**乐团演奏的好听得多，李少红版是电子合成器弄的，难听死了。

合成器没有自动伴奏，有强大的音色编辑功能，人们习惯称为电子琴的 (实际应称为编曲键盘) 有自动伴奏和简单的音色编辑功能。电子琴是泛称，双排键，合成器，编曲键盘被统称为电子琴。

1、首先要学会听和看表演视频，墙里墙外的都要看，搜“fingerdrumming/maschinelive”。

看完一定要琢磨和模仿，自己把视频切成小段反复模仿高手的一个小节，眼耳并用，注意模仿的是每个声音出来即可，指法和键位布局可以有区别，打击垫不存在什么绝对标准。

2、一定要听节拍器或歌曲练，练习时间要慢慢提高，从打击几秒开始，慢慢来，最后争取做到匀速打击半小时。

3、不要满足于一些固定指法和段子，多听各种风格音乐，了解各种乐器之间的搭配，多积累，相信会有所收获。

打击垫的基本用法

最开始的用法是LaunchPad的64个打击垫对应着软件里的64个小格子每一个格子可以放置一个Sample采样，有Sample采样的小格子的位置，LaunchPad会亮起一盏黄灯，然后点击LaunchPad上亮灯的按键，那个Sample采样就会播放。

Launchpad对应的按键也会变为绿色，最上方的功能键有个上下左右选区，工程模式，User1和User2两个模式，和Mixer调音台模式。

工程模式对应的live软件的界面，Uers1模式默认的情况下是，当作估计来用，但前提是你要加入一个Drumpad音轨，跑马灯就是这个模式；Uesr2模式，可以当作效果器来使用；Mixer模式，就是调音台，在这个模式中，你可以对播放的工程进行声音和声相等实时调节。

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