需要与欲望有什么区别？

需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。人类需要是丰富而复杂的。

主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。

欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。

欲望和需要是有差别的，例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。

生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。

但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求。

因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。人类欲望无限，而购买能力有限。

扩展资料：

需要虽然是人类活动的原动力，但它并不总是处于唤醒状态。只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度，需要才会被激发，并促动消费者有所行动。

比如，我国绝大多数消费者可能都有住上更宽敝住宅的需要，但由于受经济条件和其他客观因素制约，这种需要大都只是潜伏在消费者心底，没有被唤醒，或没有被充分意识到。此时，这种潜在的需要或非主导的需要对消费者行为的影响力自然就比较微弱。

1. 希望和欲望都能促使人进一步得到他们意识里想得到的东西，真要说所谓正义与邪恶的话也只是取决于你是否把这种驱动力使用在合乎社会准则的一些事情上罢了 2. 希望和欲望都能很大程度上决定一个人努力的方向，因为他们都能使人产生完成既定目标的侧动力 3.这里目标是指人实施行为的对象么？如果是的话那就应该没有什么本质的区别 4.是否达成会比较渺茫还是要看个体完成事物的能力来决定。。与希望和欲望无关。。 5.希望大于欲望，或许他还在更多的思考事情的可行性，相对的可能会比较被动，欲望大于希望，这样的人往往在行动上会比较主动 6. 欲望和希望很大程度上的区别是，欲望是一种更加原始的策动力。动物也都有欲望，它反映了人本身生物身心理上的某些需求，希望更多存在于人类的精神世界，是人们对于其目标或未完成事物的一种美好想象，若没有希望只有欲望，那他可能会更多的凭借主观直觉的臆断来决定要做的事情，若只有希望没有欲望，那似乎会较多得徘徊在对事物理想的构建中，付诸实际行动的时候可能会不够果断 7. 欲望可能更多的出于一种本能，希望和欲望在时间维度上似乎并没有什么差别，关键还是要看个体完成事物的能力了，当目标被达成，才根据完成的时间来判定是否是长远的.

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