什么是POP广告

有效的 POP 广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买

POP 广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用

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POP 广告具有很高的广告价值，而且其成本不高，它起源于超级市场，但同样适合于一些非超级市场的普通商场，甚至于一些小型的商店等一切商品销售的场所

也就是说， POP 广告对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用

同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用

POP 广告的功能 POP广告具有很高的经济价值，对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用

同时，对于企业又具有提高商品形象和企业知名度的作用

POP广告主要具有以下功能： 新产品告知 大部分的 POP广告都属于新产品的告知广告

当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望

吸引顾客进店 在实际购买中有三分之二的人是临时作出购买决策的，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比

因此 POP广告促销的第一步就是要引人入店

引顾客驻足 如何吸引顾客注意商品并引发兴趣， POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣

别出心裁、引人注目的POP广告往往能起到意想不到的效果

另外，现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机

促使最终购买 激发顾客最终购买是 POP广告的核心功效

为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点

其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础，顾客的购买决定是经过了一个过程的，只要做足了过程中的促进工作，结果也就自然产生了

取代售货员 POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名

POP广告经常使用的环境是超市，而超市中是自选购买方式，在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的POP广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用

营造销售气氛 利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，使其产生购买冲动

提升企业形象 POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用

POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容

零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象

假日促销 POP 广告是配合节假日促销的一个重要手段

在各种传统和现代节日中， POP 广告都能营造出一种欢乐的气氛

POP 广告为节假日销售旺季起到了推波助澜的作用

POP广告的分类 一、按时间性来进行的分类 POP广告在使用过程中的时间性及周期性很强

按照不同的使用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告

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长期POP广告 长期POP广告是使用周期在一个以上的POP广告类型

其主要包括如门招牌POP广告，柜台及贷加POP广告、企业形象POP广告

其中门招牌POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式

由于这些POP形式所花费的成本都比较高，合用周期都比长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型

因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精道，而且在产生的成本上也相对提高，一般都在几十到上百万的投资

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中期POP广告 中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型

其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告

中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑

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短期POP广告 短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型

如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等

由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了

特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应的广告的周期也可能极其短暂

对于这类POP广告的投资一般都比较低，设计也相对地不太讲究

当然就设计本身而言，仍必然在尽可能的情况下，作到符合商品品味

二、按材料的不同来进行分类 POP广告所使用的材料也多种多样，根据产品不同的档次，可有高档到低档不同材料的使用

就一般常用的材料而言，主要有金属材料、木料、木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材等

其中金属材料、真皮等多用于高档商品的POP广告

塑料、纺织面料、人工仿皮等材料多用于中档商品的POP广告

像真丝、纯麻等纺织面料也同样属于高档的广告材料

而纸材一般都用于中、低档商品和短期的POP广告材料

当然纸材也有较高档的，而且由于纸材的加工方便，成本低，所以在实际的运用中，是POP广告大范围所使用的材料

三、按陈列的位置和陈列方式的不同来进行的分类 POP广告除使用时间的特殊性外，其另一特点就在于陈列空间和陈列方式上

陈列的位置和方式不同，将对POP广告的设计产生很大的影响

从陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为柜台展示POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类

按照陈列位置和方式区分不同种类的POP广告，在材料选择、造型、展示等方面将有很大的区别，这对于POP广告设计本身，是至关重要的，所以以下将要研究的内容，就以以上止个种类特点为线索，并参考POP广告的时间性和材料性来进行

柜台展示POP是放在柜台上的小型POP广告

由于广告体与所展示商品的关系不同，柜台展示POP又可分为展示卡和展示架两种

一、展示卡展示卡可放在柜台上或商品旁，也可以直接入在稍微大一些的商品上

展示卡的主要功能以标明商品的价格、产地、等级等为主，同时也可以简单说明商品的性能、特点、功能等简要的商品内容，其文字的数量不宜太多，以简短的三五个字为好

二、展示架展示架是放在柜台上起说明商品的价格、产地、等级等作用的

它与展示卡的区别在于：展示架上必须陈列少量的商品，但陈列商品的目的，不在于展示商品本身，而在于以商品来直接说明广告的内容，陈列的商品相当于展示卡上的图形要素

一旦把商品看成后，展示架和展示卡就没有什么区别了

值得注意的是，展示架因为是放在柜台上，放商品的目的在于说明，所以展架上放的商品一般都是体积比较小的商品，而且数量以少为好

适合展示架展示的商品有珠宝首饰、药品、手表、钢笔等等

壁面POP广告是陈列在商场或商店的壁面上的POP广告形式

在商场的空间中，除壁为主要的壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头的表面、门窗的玻璃而等都是壁面POP可以陈列的地方

运用于商场的壁面POP，在形式上有平面的和立体的两种形式

平面的壁面POP，实际上就是我们前面已讲述过的招贴广告，而立体的壁面POP，则是本章要介绍的主要内容

由于壁面展示条件的很制，运用于壁面POP的立体造型，主要是以半立体的造型为主

所谓半立体的造型，也就是类似浮雕的造型

吊挂POP广告是对商场或商店上部空间及顶界有效利用的一种POP广告类型

吊挂POP广告是在各类POP广告中用量最大、使用效率最高的一种POP广告

因为商场作为营业空间，无论是地面还是壁面，都必须对商品的陈列和顾客的流通作有效地考虑和利用，唯独只有上部空间和顶面是不能作商品陈列和行人流通所利用的，所以，吊挂POP不仅在顶界面有完全利用的可能性，也在空间的向上发展上占有极大优势

即使地面和壁面上可以放置适当的广告体，但其视觉效果各可视的程序与吊挂POP相比，也是有限的

可以设想，壁面POP在观看的角度和视觉场上会受到很限制，也就是说壁面POP常被商品及行人所遮挡，或没有足够的空间让顾客退开来观看

而吊挂POP就不一样了，在商场内凡是顾客能看见的上部空间都可有效利用

另外，从展示的方式来看，吊挂POP除能对顶界面直接利用外，还可以向下部空间作适当的延伸利用

所以说吊挂POP是使用最多，效率最高的POP形式

吊挂POP的种类繁多，从众多的吊挂POP广告中可以分出两类最典型的吊挂POP形式，即吊旗式和吊挂物两种基本种类

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吊旗式吊旗式是在商场顶部吊的旗帜式的吊挂POP广告，其特点是：以平面的单体向空间作有规律有重复，从而加强广告住处的传递

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吊挂物吊挂物相对于吊旗来廛，是完全立体的吊挂POP广告

其特点是以立体的造型来加强产

POP广告是指在各种营业现场设置的各种广告形式。

凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告，利用pop广告色彩、图案、造型、动作、广告语言，可以销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。

pop广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国pop广告协会正式成立后，自此pop广告获得正式的地位。

传播台

1、店面P0P

可以称为店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特色以及季节感等。

2、地面POP

利用店内有效视觉效应空间，设置的商品陈列台、展示架、立体形象版、商品资料台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。

3、壁面POP

利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。

4、悬挂POP

从天花板垂吊下来的展示，高度适中。如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。

5、货架POP

利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，顾客接收商品信息。

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