销售团队佣金制和绩效工资制度之间有什么差别嘛？

佣金制指的是按销售额、回款额或毛利/利润的一定比例进行提成，核算简单，能调动人的积极性，但容易导致销售人员只关注销售额、回款额等经济指标，而不关注与营销有关的其他指标，如客户开发数量、市场占有率、营销费用等，同时对营销人员的行为态度、协作配合等方面也缺乏评价。

绩效工资制将员工的薪酬收入与个人业绩、贡献挂钩，还可以和行为态度、协作配合等因素挂钩，可以对销售人员进行全面考核评价。绩效工资制的特点：一是将员工工资与可量化的业绩贡献挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩中;二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效能，并能节省工资成本;三是增强了企业付薪的有效性。

绩效工资体系的弊端是对绩优者的奖励容易操作，但对绩劣者约束欠缺；在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩、弄虚作假的行为，也有可能导致内部过度竞争，不利于协作配合。

薪酬和工资的区别如下：

1、工资：最基本的报酬形式，是劳动者劳动收入的主要部分，具有法律意义的劳动者报酬。

2、薪酬：最宽泛的一个企业报酬概念，直接货币报酬包括工资、薪水、奖金、佣金和红利。

3、间接非货币报酬：以福利、保险等间接，非货币形式支付的物质报酬。报酬一般是指完成某一任务的所得，往往是临时的。

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