人脉的作用和价值

人脉的作用和价值

　人脉的作用和价值，对于一些人来说人脉代表的是赚钱的机会与途径，对于有些人来说人脉是就是远近不同的朋友，大家都知道人脉是非常重要的存在，下面我带大家简单了解一下人脉的作用和价值。

　现在社会每个人离了别人可以说是寸步难行，我们的衣食住行都与别人细细相关

　这就叫人脉关系。

　举个例子： 你认识4个人，分别是ABCD，,但是ABCD是彼此不认识的，你就 是这个网络的中心。

　ABCD四个人之间想互相认识，那么他们因为互相不认识，所以就必须通过你，由你发出这个邀请，组织这个联系，把他们沟通起来，这样他们之间就互相认识了，所以你就是这个枢纽和中心桥梁作用。

　你起到这个中心桥梁的作用，他们就会感谢你，就会为你付出一定的金钱或者时间。你也得到自己的需要。这样你就从他们四个人当中，得到你所需要的价值。

　 这就是人际交往的蜂窝模式。

　在蜂窝模式下，你的朋友们彼此间认识、互相交流。即使有一些环节出了问题，整个系统仍 然有很多渠道可以正常运作。而且，ABCD之间碰撞出来的新想法和新联系、也会因为你们彼此熟悉，能够很快传到你这里来，增加你的新信息.

　富兰克林早在21岁的时候，就连接不同领域人员组成一个组织：“共读社”。在这里.大家以读书和分享为纽带建立联系同时乂在各 自的领域发展成长-很多年以后，这个组织变得非常有影响力，他们 互相支持帮助，有的人成为测量局局长，有的人成为州法官，而富兰 克林本人更是成为与华盛顿同享声誉的领袖人物“

　很多人会把人脉当作自己的私人财产，有一些资源关系不愿意分 享给别人，生怕告诉了别人，就会影响自己。其实，朋友就是要相互成就、互相支持。真正的人脉，应该是促成连接、促成信息交流的。

　我们应该明白：不要把所谓的渠道当作最重要的信息；而是要学 会利用这个渠道，提升整个网络的信息质量和新信息敏感度。

　比如写作，有的人就是闭门造车。一个人，关在屋子里，苦思冥想，但是要知道我们并不是那些大作家，自己的写作能力并不是那么强。即使大作家，他有的时候也要反复的修改，我们毕竟是自媒体时代，毕竟需要快速大量的写作，所以有的时候和一志同道合的好友组成一个小圈子，互相批改，互相点评，其实提高很快。

　 人脉价值，还可以分享资源与能力。

　网上有句话叫：“你认识谁不重要，重要的.是谁认识你”。事实上谁认识你也不重要，重要的是谁愿意帮助你。

　你可以找对你重要的、 不同圈子的人脉中心，和他们交流沟通，在彼此间建立信任、进行深入了解。

　信任，是构建能力交换的基础。

　只要见面沟通就能实现这一目标吗？我们和别人建立信任关系， 当然会受到多方因素的影响；但是彼此深入了解，显然是重要的基础。

　能够成为好朋友，最核心的是价值观的认同。

　人品好，才是真的 好，最后才是沟通的技巧。

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　所谓“自我暴露”，是指和别人分享你的一些小秘密，或者去分享 一些不会在公开场合谈论的话题。

　我以前就是只是把一些写作的经验和技巧都藏着不愿意分享出来。后来我发现分享了一次以后，别人也愿意提供他的经验和技巧，这样的我就相当于得到了两个经验和技巧。

　而且分享之后，大家就对彼此知根知底：了解你的童年经历，了 解你的痛苦和喜悦，那么，我们能更好地理解现在的你，自然会产生信 任感。

　这样有了前提，有了这种信任，在互相帮助的时候就容易快速切入主题。

　己所不欲，勿施于人。要想同别人分享能力，首先我们必须愿意 分享自己的能力。如果只想索取，最终将会被整个网络所排斥。这其 实是一个基本的心理学原理，叫作互惠原理。用中国古话说，就是： 将欲取之，必先予之。

　关于这一点，西奥迪尼的心理学经典著作《影响力》有着深入的剖析。

　即使我们地位比别人低很多，我们能给予别人的东 西也比自己意识到的多在《没有权威的影响力》一书中，作者艾伦科恩指岀：

　大多数人思维过于狭窄，太看重金钱、社会关系、技术、信息等 显性资源，却忽略了感恩、认可和声誉等隐性利益。

　你对别人真诚地感恩，也能够让对方收获很大的价值。最熟悉的 场景应该是在公司聚餐的时候，下属在众人面前真诚地感谢上司的帮 助和指导，既让上司感到有面子，也表达了自己的感谢。拍马屁和感 恩的区别在于 个是虚构扭曲事实，一个是真诚描述事实。所以，如果你能理解他人的价值和独特性，你的认同和赞扬对别人也是很有 意义的。

　所以，当我们花时间和重要人脉进行深入的一对一交流.坚持做 一个给予者、真诚待人并主动分享自己的能力时，我们就能够和我们 的人脉圈共享资源和能力

　 人脉有什么用处？

　世界观导出方法论。世界观越接近真实，方法论越有价值，越能提高效率。

　故而，界定清楚人脉到底是什么，分析清楚人脉有什么用处，是一个有意义的课题。

　首先定义人脉——这里的讨论中人脉的定义是，自己和除亲近家人之外的人建立的相互认识以至更深的人际关系。这里的人脉定义范围比较广，把朋友也涵盖进去了。

　 一、价值的产生必有其来源，人脉的价值产生于哪些地方呢？

　1、人脉的价值产生于能力、资源的（潜在）交易。

　2、人脉的价值产生于信息的共享和交流。

　3、人脉的价值产生于“灾备”和“保险”的需求。

　4、人脉的价值产生于人的情感需求。

　能力和资源的（潜在）交易

　理性的交易是创造价值的，因为不同个体之间存在比较优势和效用曲线的差异。人的能力的交易中的比较优势作用尤其明显。对于A而言，可能是很难做到的事情，对于B而言可能只是举手之劳，反过来也是一样的道理，这样的互动关系是互惠的。

　信息的共享和交流

　信息是少数不需要太多成本而可以通过复制产生巨大价值的东西。而信息在交流的过程中还会产生化学反应，通过思维的碰撞产生很多新的有价值的信息。故而，一群人进行有意义的交流，本身会产生价值。

　人有“灾备”和“保险”的需求

　当一个人对别人付出，或者帮助别人，或建立信用的账户时，可以看作一种储蓄行为。当意外发生时，这些关系上的储蓄可能增强自己抵御灾难的能力。对于人际关系的储蓄和投资是一种有意义的资产配置。

　 人的情感需求

　人是社会性动物，且并非是纯粹靠理性生存的，满足情感需求对于我们很重要。故而，人脉的构建中，会有很多被认可、接纳等有价值的关系产生。

　 二、人脉产生价值的过程中，会有哪些“生产成本”？

　1、信息的共享并非零成本，分享和交流过程需要耗费时间。

　2、人际关系的储蓄需要缴纳一笔“时间税”，如果不进行必要的维护（即储蓄），现有的资源会随着时间的流逝而损耗。

　 三、知道了人脉产生价值之处和“生产成本”有哪些，对我们建立人脉有什么指导意义呢？

　1、交易的基础是你有可交易的东西，获得良好交易地位的基础是，你有稀缺资源。故而，建立人脉的一个重要工作，是使自己成为有价值的人——有爹拼爹，没爹拼命，出身于屌丝就不妨努力把自己打造成一个专家。完善自身之后，更能在人脉中受益。

　2、多认识有交易价值的对象。

　我特别喜欢某方面是专家的朋友。有一群专家构成的朋友，非常幸福，无形中扩大了自己的能力。比如自己要做某个事情，可以迅速从专家朋友处获得可靠的知识、建议和指点；而需要找人一起做某件事情的时候，可以从夹带里翻出很多靠谱的人。

　3、若人脉圈子能高效率的提供高质量信息，那么也是很有价值的。

　比如我观察到老板的信息源一般都很优质，能提供很多商业机会，在也更容易找到对决策有益的真知。

　不是老板，也应该有意识交一些多闻灼见的朋友。

　4、投资在人脉上的时间、精力、心理资源应当合理配置

　维护人脉是需要耗费时间、经历、心理资源的，而这种投资会随时间耗散，浅关系的数量越多，可能单位时间里耗散掉的投资越多，故而撒胡椒面似地投资很可能不是好策略。

　 四、仍存在的疑惑

　1、建立人脉的时候，是否应更侧重地位高资源多的人？这个问题我并没通过实践搞清楚。抱大腿的好处是，大腿的资源更多，可能在交易中能得到更多；坏处是交易地位不对等，另外，有的时候地位的差距太大，交易的机会反而变少。但这个问题更可能是一个取决于个体差异的问题，不同的性格、能力构成，导致不同的答案。

　2、建立人脉的时候，资源应当如何配置？这可能是一个需要平衡的问题。个人能力的发展和人脉的建立并非互相独立的，合理的人脉有助于个人能力的成长，也构成了人的“影子能力”；而个人能力强，更有利于建立好的人脉。而偏废任意一方面都不那么经济。同时，在广和深的选择上，也许中庸也才是王道。

人际关系就是人脉

人际关系就是人脉，在生活中人脉对于在公司、社会中人际交往都是非常有用的，并且对自己寻找工作还有买卖物品也是能起着作用的，下面我整理了人际关系就是人脉的相关内容，一起来了解一下吧！

1、善用人际关系，才是人脉的真谛

我观察到，那些把自己的事业管理得很好的人—我指的不只是工作、金钱或职务方面，而是成就、满足感和贡献方面，他们都建立了自己的人脉。

“人脉”是一个现代名词，10年以前我们还不这么说，那时候我们说“这些人都和别人保持联系”，今天则说“他们建立了自己的人脉”。

在某种程度上，他们已经学会待人体贴周到。而且相信我，没有人天生就是能够体贴周到的。有些人天生就比别人更有礼貌，不过体贴周到没有人天生就会。为人体贴周到要做的是几件基本的事情。

首先，要有一份备忘录，详细记载下共事伙伴的足够信息，让你得以表现出体贴一面。你可以拨打电话，然后说：“玛丽，今天是你的结婚纪念日，20年啊，真是太棒了！恭喜恭喜。”而且你知道，我们这些结婚很久的人都知道，做丈夫的最好别把结婚纪念日忘了。

不过，35年之后没有哪个丈夫还能记得这个日子，所以我们把它标注在日历上。我们都有一本备忘录，我们把同事的孩子名字、他们的生日和结婚纪念日记在备忘录上，足以显示出对他们的尊重。

与旧时共事的伙伴也不要失去联系，但不仅仅是寄送一张圣诞贺卡。别寄那种千篇一律的圣诞卡，开头总是：“对乔纳斯一家来说，这是非常重要的一年，我们的孙子长了第一颗牙……”千万不要寄这样的卡片。等你到了塔科马市，拿起电话打给那个被调任到这里的同事，说：“乔，我现在在塔科马市。我不知道有没有时间和你聚一聚，我只想打个电话问声好！”保持这样的联系，维系良好的人脉关系。

最起码，你或许会需要它。过去3年间，大批的人被迫另谋出路。也许你已经在同一家大公司工作了26年，你从来不需要写简历；也许你刚升过一次职，可是在49岁时突然间没了工作，那是一种心理创伤与痛苦。

我们一直在研究，为什么有人能够相对容易地找到一份工作，但是有些人却不行，究竟是什么造成了这两者的差异。究竟是哪一种经验和专业，产生了这样的天壤之别？

如果两个人年纪相同、专长相同、背景相同，那么成功者就是那些知道自己属于哪里的人。他们知道自己的优势、自己的表现，而且知道如何定位自己。

另外一个差异是成功者拥有人脉，他们从来不会与人失去联系。

这些人并非你的亲密朋友，但他们是认识你而且你也认识他们。我们常常发现，他们任何一个人接到来信或来电时，会马上回复说：“格利高里，有一份工作，我想你也许会感兴趣。你介意我向我的朋友乔提及一下吗？”然后两周以后，你就有了一个和乔面试的机会。

我们一再发现，这与两件事情的平衡有关。你如何展现自己（并不是自我吹嘘而是了解自己），以及如何善用人际关系，而这即是人脉的真谛。人脉并不是要讨人喜欢，而是指为人体贴周到，不是把别人当成工具利用，而是当成朋友。

2、拥有一份真正的业余活动

另外一个秘诀：确保你在40岁之前拥有一份工作之外的真正业余活动。不仅仅是一个爱好，而是另外一项活动，它可以创造出另外一个完全不同的.人脉网络。

在我教课的一个大型高级管理人员研究班上，大约有60人。其中有很多人来自航空业，这个行业在近三年极其震荡，至少有一半人换过工作。

因此我问：“你们是怎么找到新工作的？”这些人的回答一定会让你吃惊，他们说：“玛丽安和我在同一个教会做志愿者，当那家大型航空公司把我辞退时，通过教会里的其他志愿者，我很快就被引荐找到了新工作。”这是另外一种人脉，而且还是非常有影响力的那种。

但是这种作用还在其次，最为重要的是这项活动能带给你活力和更为充实的生活。相信我，几乎没有工作在20年之后还具有挑战性。

更惨的是，那些28岁开始教授法文、才华横溢的大学教授，热爱工作，满腔热忱，每天教课对他们来说都是纯粹的快乐。但是50年后，他们甚至对自己的笑话都感到厌烦了，这就是人们所说的工作倦怠期。不，他们不是厌倦工作，他们只是感到无聊了，他们需要其他挑战。

挑战有两种类型。一个更为重要也更为简单的事，我把它称为平行事业。在美国，一半的成年人做志愿者的工作，在非营利组织和机构中至少工作3小时。

对于大多数人来说，志愿者的工作不再是填写信封，这些工作包括经营教堂，经营女童子军协会训练项目，设计训练计划。这些都是不付酬劳的管理工作、领导工作。

在很多时候，这些志愿者工作比他们在银行、保险公司或者货运公司的本职工作所要承担的责任更大。而这项活动让他们充满了活力。这是一项新的挑战，一种新的环境，一群不同的人，而且迫使你保持创新来适应这些变化。

当我看着那些43岁的大学教授时，我意识到他们中的一些人应该做一些别的什么事情了。他们不可能再写出那些他们15年前谈论的伟大学术著作，他们能够发表的不过是杂志上的两篇小短文，仅此而已。

如果他们以前曾经是的话，现在也已经不再是优秀的授课教师了，他们已经失去了灵活性、弹性。他们被困住了，不是困在了日复一日不变的工作内容中，工作内容不应该是一成不变的，这些人困在了自己的提前老年化中。

再看看另外一群不同的教授，我有一个46岁的同事，他并不是一个特别杰出的学者，但是他在课堂上仍然充满了热情。他在课余时间担任童子军领队，每周都是一个新挑战，尤其是队员都是些九岁大的男孩子。每个周末他都筋疲力尽，但是满脑子都是新点子。

请牢记这一点。各位需要这么一项业余活动，因为工作很容易变成你的全部，主要原因正是晚上你会把工作带回家。不过，还有另外一个原因，就是我们大多数人在40岁出头的时候，会达到进步和升职的天花板。

你需要一些非例行公事性的活动，而且你必须及早将它们融入生活。那是一种对你特别具有意义，一种让你产生信念的东西，那是一个你可以贡献，你可以发挥领导力的地方，那是一个你可以说“我在贡献一己之力”的地方。

与此同时，你应该学习自省和评估：“什么时候我应该寻找属于我自己的另一片天地？什么时候我需要的不是一个平行事业而是第二份事业？”

3、如何开始新的事业？在什么年纪？

不用追溯到很久以前，就拿100年前来说。43岁对于一个北达科他州的农民来说已经算是一个老头了，而他的妻子，如果还在世的话，也已经是一个老太婆了。他已经没有什么工作能力了。

如果他没有受伤的话（当时大多数农民受过伤），农事劳作对他来说已经异常艰辛了。加上萧瑟的冬季，北风怒号，农作物损失惨重。现在，这位北达科他州大草原上的农民已经不会期待从工作中获得什么成就感了。他所有的希望只是能把孩子们喂饱，捱过冬天，但是一切恐怕凶多吉少。

那是生存而不是生活。

同样，一个钢铁工人也不会从工作中期待什么成就感，他指望的是一份薪水，可以让他养家糊口。

但是，知识工作者期待的是成就感。我们不再会因为工作而受伤。坐在书桌后面，最严重的职业病可能就是痔疮了，而痔疮对你不会产生多大的影响。

所以，我们现在的工作寿命很长，必须学会不仅为平行事业负责，而且还要为第二职业负责。

我如何开始新的事业？在什么年纪？

当工作变成只是一个栖身之所，当它变成“谢天谢地，已经是周五了”，或是当你得跟自己挑战，好让工作变得更为复杂时，那么说明你已经开始对此感觉到厌倦和无聊了。

无聊是一种致命的疾病，你需要被挑战。

最大的威胁在于你的身体活得很久，但是你的精神却已过早死亡了。看到这么多能力和智力的浪费，真是糟透。所以不要这么说：“我被无聊所困。”

你要说：“我是属于哪里的？我能有什么样的贡献？”

“心机”一、认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标。

想要成为一个人脉高手，首先要搞清楚的其实不是如何处理人际关系，而是自己人生的意义，还有自己想要实现的目标，这是前提！如果连你连最应该关心的问题都弄不明白，也就很难把握经营人脉的意义和目的了。

“心机”二、树立起自信，自信方能赢得他人的相信。

我们每个人或多或少都有贡献社会甚至贡献世界的能力，只要是活着，就一定有自己的意义，所谓“天生我材必有用”是也。先树立起起自信，然后再积极地参加一些活动，尽量去帮助别人，勤于跟别人沟通，如此，自然会建立起积极的人际关系，并能靠这张人脉关系网来帮自己早日实现成功。

“心机”三、别出心裁的自我介绍

以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍，给人留下深刻而良好的印象，是处理人际关系的不变法则。想扩展人际关系的第一课，就是要学会自我介绍，要设法出奇制胜，让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。

“心机”四、要站出来为自己打知名度

是金子也得自己发光，才能让别人发现，适当地推荐和推销自己，使自己拥有一定的知名度，才能让别人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英雄无用武之地。此外，推荐和推销自己，与低调、谦虚等美德并不冲突，关键在于度的把握和技巧的使用，其中尤其要注意的是礼和理这两个字的运用。

“心机”五、心怀感恩，不吝于表达感激

成功人士有一个共性，就是常怀感恩之心，懂得向他人表示感激之情。在处理人际关系时，以感恩的心，来对待所有帮助过你的人，积极主动表达你的由衷感激之意，不管是认识或不认识的，只要是能给予你激励或启发，就应诚挚地向他们表示感激。如此，慢慢地，你就会发现不但自己的人脉关系更加的牢固，人生也会越来越顺。

“心机”六、必须在24小时回复所有的来电。

如果你的人脉经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子恐怕都很难处理好人际关系了。把24小时内回复所有来电养成一种习惯，就能确保你的人际关系网络上的资讯畅通程度。更重要的是，让你在处理人际关系时，不会养成拖延的习惯。

“心机”七、拒绝无谓的交际应酬

假如你现在糟蹋时间，将来时间就一定会糟蹋你。在处理人际关系、经营人脉之前，要进行一定的规划，做好准确工作，其中最重要的一点就是要对人脉资源进行分门别类、区别对待，低效乃至无效的交际应酬，一定要能拒绝。

“心机”八、利用人际关系网去造就自己的人生

假如说工作和生活之间，需要一座桥梁来互通有无，那应该就是你的人际关系网。无论是工作还是生活，都要将经营人脉关系放在一个很重要的位置，因为宝剑不用就会生锈变钝，倘若能将人际关系的运用当成工作习惯、生活习惯，那么，你的人生一定会变得越来越顺。

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