产品单一如何在绝境中求生存

机缘巧合，接触到电商行业。最初，我也是小白，不知道从何下手，尤其这个文房四宝的文化用品类目比较单一，没有很多款式可选择，所以推广不好测款，始终无法突破。不过经验都是一点一滴积累出来的，不断完善和开阔运营和推广的思维，慢慢将店铺盘活起来。下面就从三大版块给大家分享：一、经营产品单一盘活的总思路二、店铺案例剖析三、推广总结1、经营产品单一或者很少的店铺如何去盘活？1)产品的重复铺货思路：打开店铺流量端口通过主图、标题、sku、价格来做出不同的链接，例如：同款产品，可以用不同的首图来上不同的链接，或者是sku的规格可以设置不同的，比如一个单件链接，一个套装链接。2)推广的多元化：获取更多的流量拼多多的推广没有其他平台的复杂，但也没有看到的简单。现在的搜索计划分智能计划以及自定义计划，我们目前的操作重点还是自定义计划，在预算充足的情况下，一个产品可以同时建立智能计划和自定义计划，然后结合场景的Ocpx计划。只要这些推广计划优化的好，产品的销量都不会差，除非是产品本身就没有竞争力。3)活动+营销工具：转化提升的直接方式在完善好店铺产品各项指标后，推广数据不够理想，店铺交易额成交不高，这时候可以选择参与平台活动营销。这里要注意，不是所有活动都能给产品带来流量大涨和大卖的，因为平台要考核活动转化；而提升转化就要看活动价格的是否足够优惠？自身产品是否足够有竞争力？在活动期间卖的越好后面可获得流量便会越来越多。假如没有活动或者活动价格实在太低无法参加，可以选择营销工具来做优惠促销，拉升转化。2、文房四宝案例分析店铺背景分析类目：读书架店铺营业额：3000-4000店铺流量日常访客：2500左右（付费流量占比一半左右）日常活动：不参加活动营销工具：限时限量购+拼单返现推广费用：200左右店铺优势：工厂店2.1：开始运营→店铺体检针对店铺前期店铺体检的时候需要提前完善产品信息、白底图等，然后开启商品体检，是否有存在其他问题。2.2：分析并优化推广计划，提升店铺流量、拉升店铺基础。下面插入几张推广数据图和大家分享：搜索计划通过关键词的出价和人群以及分时折扣的优化，点击率，转化和投产都是在平均水平之上的，而且把ppc控制的很低，整体数据比较好。场景主要做ocpx，合理的投放、控制好花费，做好场景现在必须要做好店铺的精准人群，不然数据会比较差。相对目前的周期数据来看，搜索计划里面的投产和点击率都比场景计划要高一些，同时搜索计划的PPC也低，那么在这样的计划对比之下，同时预算有限的情况下，优先选择了搜索推广为主，场景计划主要是补流量作用。如果预算充足，最好是搜索场景都加足马力往前冲，再配合上活动，做数据上的提升，从而获得更多的产品流量与订单。2.3：搜索推广计划搜索时间段：首先根据日常订单量以及询单量等把适合店铺推广的时间段整理出来。半夜之前投放花费还是挺高的，尤其是12点的时候，综合考虑就给关了，其他时间段根据日常数据来调整。调整到数据相对稳定或者小幅度波动的状态，在没有大活动冲击的情况下，一般都不再调整这个分时折扣模板了。关键词出价（1）主推计划（2）辅助推广计划1（3）辅助计划2（4）辅助计划3还有好几个计划就不一一列出来了，主要是每个计划的主烧关键词都不同，主打的产品做的是行业的热门大词，流量大很多，因为预算有限只能配合着属性长尾词等更进一步的提升订单量以及投产比，重复推广找到平衡点比较重要，不能所有计划都只烧同一个关键词，会比较尴尬，最好分为主次，关键词区别不同，数据反馈好些不会自己和自己竞争。前期关键词梳理会比较费时间，要花时间和精力去测词，挑词，寻找词可以从点击率，转化，以及收藏这块多维度去参考。人群溢价:人群主要分为推荐人群、平台定制人群和自己添加的人群，具体人群大家可以去自己推广后台查看，这里就不赘述了。推荐人群里面，可以针对产品来添加人群。一般优质人群比如潜力人群、相似商品以及访客重定向比较不错；平台定制人群同样根据产品来选择，比如我们案例店铺中产品价格不是很高，优先选择折扣低价偏好；同时客户对产品质量的动态分很高，所以高品质人群也是选择范围内的，还有爆品偏好人群也不能放过。创意图前期我们可以多做几张宝贝创意图，推广的过程中创意图在点击率和转化率不行的情况下要分析一下是否的原因，可以做测试，通过流量分配找到合适的创意图做主推。2.4：场景推广计划主要做OCPX计划，尽快让产品过渡到阶段二，开启收藏出价、询单出价，获取更多的流量。个人操作经验总结出，想要做好OCPX一定要把店铺的人群做好，不然数据会很不理想。重点优化搜索计划，场景计划配合来做客户深度收割。2.5：设置营销工具，拉升转化拼单返现可以根据客单价来。前期冲单，门槛可以拉低一点，为了更好冲刺销量。限时限量购在产品利润还可以的情况下，可以打开，尤其新品可以增加权重，提升流量和销量。n2.6：店铺交易数据的提升是反馈店铺情况最好的证明随着推广计划跑起来，同时重复铺了几个新的链接，多开了流量端口，店铺整体数据在上升；7月份拿一款产品做了一波活动，整体又往上提升一个台阶。目前店铺是正常维护状态，如果还想继续提升，就需要加大推广费或者上一次大活动。总结本案例店铺中其实开始只有2款产品，慢慢衍生出了很多链接，积少成多，厚积薄发。3、推广总结推广可以分为主推和辅推，我们正常主推款肯定是店铺的爆款，流量大，需要培养的词也是行业大词，在高转化的情况下做人群，优质人群提升溢价，让店铺人群更加精准，场景的oCPX计划也会更好做。其次，多做创意，包括产品主图详情页都要做出差异化，避免一样的。辅推的产品可以选择一些高转化的长尾词或者属性词作为主烧词，用较低的花费来获取流量和订单，在预算可以的话，可以同时打开智能计划。

ocpx成交出价已经高于利润

将OCPX限额卡中的余额转化为现金或者其他形式的支付方式。OCPX限额卡是一种预付费卡片，可以用于线上和线下的消费和支付。该卡片具有一定的安全性和便利性，可以有效地控制消费金额和风险。同时，OCPX限额卡也可以作为礼品卡或者企业福利卡等使用，具有广泛的应用场景和市场前景。

如果ocpx的成交价以及高于利润，商家可以点击成交，这对于商家来说是利好的一面。

1、OCPX第一阶段出价，建议高于系统建议价。如果系统建议1元，你出1.5，系统建议1.5.你出2块钱，反正就得比系统建议高。这样的做法理由是：更快速地拿到曝光度过第一阶段，更高的出价去跑遍优质资源位，为二阶段打基础。

2、 第二阶段出价，一般都是看着你的利润来，你利润几块初始出价就出几块。逻辑是第二阶段出价无限接近你的平均每单成交价。但是现在平台在恶意竞价，大部分时候这个第二阶段都会高过你的利润，无所谓，盯着ROI来调就行。

ocpx是多多场景的一种出价方式，它是一种场景智能推广机器，有着人工没有的优势，我们只需要进行产品选择和产品出价，系统就会智能进行流量投放，从而帮助我们获取精准流量。成交出价是商家，是成交一单后直接扣费的。

O是Optimized，优化一词的首字母。CPX即Cost Per X，“X”即泛指传统的那些按不同方式进行结算的模式，如：CPC（Cost Per Click，按点击付费）、CPM（Cost Per Mille，按千次曝光付费）、CPA（Cost Per Action，按转化效果付费；合并起来即是OCPX，即可优化Action转化效果的各种CPX。

在传统模式结算的基础之上，加入了广告平台方的数据及算法能力，可进一步对转化效果目标进行优化。前提需要有后续转化效果数据的回传才能闭环算法优化，这些数据可以是广告主给平台方回传的转化数据，也可以是广告主采用广告平台方提供的表单工具收集销售线索的转化数据。同时还需要广告主在平台中设置转化效果成本目标作为算法执行时的优化目标。

ocpx和之前的智能有什么区别：

之前的智能是按照点击收费的，现在的ocpx是按照成交出价进行收费的，是一种智能的目标出价方式，您只要填写预期成交出价，同时系统会根据这个出价以及历史数据自动优化推广单元，自动调整偏向高转化人群，主要是以达到订单提升的（正常情况下是我们的实际成交扣费是在成交出价的15%上下浮动）。

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