外贸中的PI是什么意思？为什么要做PI?有什么用么

PI = Proforma Invoice 形式发票, 估价发票, 试算发票, 备考货单

作用：

1.让客户知道自己买的什么，数量多少，单价多少以及总值；

2.客户用以办理申请开立信用证或其他付款方式的单据。

形式发票Proforma Invoice (PI) 其作用等同于报价单!做好报价单就能安排生产吗?那做贸易不是太简单啦?

形式发票只有经过双方签字后,就意味着合同生效!—–但仅仅合同生效,也不一定就要安排生产——通常要等LC或者预付款收到以后才能安排生产的!

Proforma Invoice做好后还不能安排生产的.它的另一作用就作合同之用.需双方盖章(stamp)才能生效!我的英国客户每次都喜欢用PI的形式作合同之用,而且当他收到PI后都会付订金的!

形式发票还可以用于其他需要结算的场合。

(1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付。

(2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。

(3)如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。

　 PO是采购方发给销售方的。

1、PO是指 Purchase Order 即订单， 2个PO即是2个订单，一般的操作是价格和客人谈好之后，客人传一份PO，你做好Sales contract或者Performa Invoice，等客人签字回传后，这份定单就可以正式确认了。

2、PI是proforma invoice，形式发票。

形式发票亦称预开发票。

出口商有时应进口商的要求，将准备出口货物的名称、规格、数量、单价、估计总值等等开立一种非正式的参考性发票，以供进口商向其本国金融或外贸管理当局申领进口许可证和核批外汇之用，由于它不是一种正式单据，既不能用作交易双方的记帐依据，也不能用于托收议付，对交易双方更无最终约束力，当正式成交履行合同时仍需按照有关规定内容另开正式发票

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