年前这一个月我想卖海鲜大礼包，请问有哪些好的营销方法？

做了好几年的海鲜大礼包给你一点提示吧，如果你是个新手一定要注意自己的渠道，现在大家都知道互联网思维，但是能用明白的不多，其实年前这一个月还是做自己的渠道和人脉吧。

货品定位包装形式

现在海鲜大礼包不一定要大礼包的包装形式，现在大家注重的是实惠，头几年的面包蟹、帝王蟹、毛蟹都有点让大家玩坏了，其实还是自己定位好自己的销售渠道，做好货品定位，包装定位，目前市场更亲民。

销售方式

不建议用网络一些主播带货的方式，除非你自己或是有自己的团队可以带货，要不然大部分的利润都是要让主播拿走了，而且还公开了你的市场价格底线。朋友圈的方式可以做，朋友圈广告引流到个人号方式可以做，看一下我的价格，也许比市场高但是品质一定要保证。

自己的渠道很重要

还是要看息的人脉和渠道，你做的产品一定要卖给你可以卖出去的人，如果可以的话礼包最好做成预售的方式，因为就年前的送礼这一段时间，自己家里没有吃大礼包的。渠道很重要，你的人脉和圈子有多广你就能卖出去多少货，不要因为进货量可以降低产品成本这都是扯淡，卖不出去，损耗就都压里了。

现在满天飞的电子卷不要做

现在某东某宝都是电子卷大礼包，而且价格特别低，他们算的就是提货率所以才把价格压低，但是消费者都不傻，送人送张卡不太体面，所以过年不要用这样的形式。

做了多年的海鲜渠道看的也就多了，头两年快手和抖音卖货年底的销售量真的大，现在小黄车了，利润平台抽走了一部分，如果进货渠道不行就别玩了，什么网络营销都是扯淡都是钱烧出来的，如果有资本这么玩可以还得有个靠谱的团队。做海鲜还是做的口碑，做老客户，慢慢玩吧，海鲜的水还是挺深的，如果东北有想做海鲜渠道的伙伴可以私信我，现在手里有150个品类的海产，有空一起交流一下。

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