抖音直播间如何吸引普通用户？

抖音直播间的人气和流量可以通过以下几种方式提升：

1. 发布短视频预热，一般在开播前3天左右开始发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好导流直播间，这样能充分利用短视频来吸引抖音平台的公域流量。

2. 巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的粉丝知道大概什么时候直播。个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。

3. 在直播间里，我们又可以用一些互动技巧，引导粉丝关注你。这样就形成了一个不断提升直播间人气和涨粉的良性循环。

如何撬动抖音免费流量，4天做到在线1000人(抖音流量怎么上去)

、准备一个使用正常（无违规）的抖音号，粉丝量1000+左右，不管新号老号都要先测一下账号的直播权重，那么，怎么判断账号的直播权重呢？

第一次直播20分钟，人数有10人进来，那么这个号的直播间流量和权重都属于正常，如果重复直播几次的话还是没人进来，说明这个号暂时还不行，还需要养！

2、找到这类主播后，通过工具下载他们的直播视频，可以通过电脑直播或者通过其他方式播放下载准备好的视频；

3、直播10分钟后关闭，告诉直播间的人重新进入直播间，然后关闭后立即重新开播，一直循环以上步骤直到直播间人数有100人左右，然后这个直播间整体的人气就上来了。

4、然后可以在直播间挂一些低价产品，在公屏引导用户给直播间点赞、扣1来进一步拉升直播间流量。

5、按照以上的步骤维持一段时间高频率的开播次数以及长时间直播，每次直播30分钟到2小时左右，最低不少于30分钟，巩固好直播间的基础流量，这样直播间的权重就自然而然的提高了。

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直播间流量叠加

在通过前面的步骤提高直播间权重之后，下面再教大家一个提高直播间流量的小技巧，让你直播间人气快速破1000。

这里用的是流量叠加的方法，靠的就是重复开播，将上一场直播的流量吸引到新一场的直播间里。

大概的操作思路和流程：

假设直播间的人气没达到你的预期，或者是一直停留在几百人左右，那么这个时候你就可以在直播间这样去引导观众：

“我这边有点问题，本想给大家发福利，但是现在网络不太稳定，现在我退出重新进来，大家听到我说话的请扣1”。

等观众扣完1之后就说“我现在关闭直播，请大家20秒钟之后再重新进来，能做到吗？能做到的赶紧点击我发的这个红包”

用悬念留住他们，关播半分钟内立马开播，不然时间久了粉丝都跑了。

开播之后被你留下的悬念吸引住的观众是不是就瞬间进来了，同时新的流量也会进来，观众进来之后引导他们扣1，再次互动然后开始引导点赞小红心。

如此重复循环这个流程，直播间的人气就上来了，这样官方会给你把直播间热度推送到直播广场。

一旦这个号起来了，同时直播间的内容也对用户有吸引力，让用户产生粘性，以后你随意开播，人气都不会少到哪里去。

一、提高ROI的核心——加强流量“承载力”那如何提高直播间的热度呢？方法一：低价引流利用访客贪小便宜的心态去憋单，吸引访客停留观看。然后主播通过话术来引导访客做公屏互动、点赞、转发等，延长顾客的停留时间，吸引更多爱贪小便宜的访客。贪便宜是人的人性，所以这种方法的效果很明显。接下来，以“少库存多轮次”的方法来吊足访客的胃口，这样可以吸引更多的流量。等流量峰值达到主播能接受的范围值后，依次过渡到正价商品的售卖中。此方法的优点：仅需要前期产品成本的小规模亏损，不需要大预算投入此方法的缺点：培养直播账号的时间周期比较长，需要不断打磨话术以及引导方式

方法二：用feed+豆荚

需要用feed+豆荚来保证直播间人数，然后靠主播对产品的专业度以及话术引导用户停留和成交。

具体操作方法：

1、在开播20分钟内一定要快速把在线人数拉到上一场高峰时段的在线人数，可以用豆荚加热人气+feed观看停留计划来做配合。然后马上上福利款、秒杀款、王炸款，再配合主播话术去拉高整个直播间的热度。

2、等热度上来之后，你会发现即使feed账户计划停止消耗，直播间人数也在往上涨。这是因为我们通过拉高直播间的热度，撬动了一部分的公域免费流量。

3、在商品售卖途中，如果热度有所下降，那就直接再复制那种前期有消耗、ROI比较好的计划，继续去冲就行。因为前期有消耗，账户有一定的数据模型，因此第二批的流量会比第一批流量更精准，也更加有利于直播间的转化。

需要注意的是，根据产品、主播的不同，这种方法的侧重点也会有一些小小的调整，要根据实际情况进行操作。

三、投放人货场准备好之后，如何快速起号？

一般来说，我会用大量广告预算带来流量，然后通过直播间的产品去承接流量。我也经常用这种方式来冲带货榜。

这种方法的效果如何？

目前，我们最典型的案例是：仅仅花了4天，就打造出一个单场营业额高达14.5w的0粉新账户。以下就来分析一下这个案例。

这是一个服饰账号，我们用了1个月的时间来做准备。

很多人看到别人的直播间一开播就爆，以为做直播很容易，但是从没有想过别人在背后下过什么功夫，自己也不去花时间做准备。抱有这种想法的人很容易变成炮灰，即使靠运气做起来了，也无法批量复制，之后也会因为供应链问题而垮掉。

我们当时做的准备包括组货、找供应链、研究账号定位、拍视频和储备主播。

在准备货源方面，不是说随便在市场上找一批产品就行，而要调研什么产品适合我们直播间，而且能找到相应的供货链。在账号定位方面，我们在做初期策划时就已经想好了走年轻时装女装这个垂类方向，然后根据这一点去布置场景和软装。在储备主播方面，不仅要找到适合我们直播间的主播，还要培训团队默契度。以上这些准备大概花了一个月。

这个新号开播后几乎没有什么流量，但我们急切想把这个号做出来，所以采用的方法比较激进，用引流款配合流量采买来加速度过冷启动。

我们一开始准备的引流款是个瑜伽裤，但是第一天憋单效果并不理想，成交额只有2000，平均在线30人左右。

后来加了这款帽子做测试。这是一个毛线包头帽子，比较贴近用户定位，只卖14.9。这其实是其他平台的一个爆款，但我们通过供应链优势找到了更便宜的货源。这个选品的性价比很高，很适合拿来做引流款。

实际操作下来，发现效果确实比瑜伽裤好一点。人数峰值涨到了67，平均在线人数的变化不是很大，但是成交额涨到了1.7W。

我们觉得这个品大有可为，于是开始用feed介入，通过流量采买来加速直播间的冷启动和标签建立。

12月5号，广告投放2w多，成交额5.7w。

12月6号，投放金额没降低，但是平均在线做到了600左右，人气峰值突破1164，成交额突破到14w。

12月7号，投放预算降低到6000，成交金额18w左右。

经过一个月的准备以及前3天的各种尝试，我们最终在第4天把直播间拉了起来，平均在线人数达到了1000人。对于一个刚开播4天的账号来说，这个成绩着实不错。

不过，这是在供应链很强、广告预算很足条件下的操作方法。如果商家没有这么多的广告预算，也找不到合适的引流款，甚至主播留人效果也不好的话，那又该怎么做呢？

这个问题看起来很难，但我在摸索中也渐渐找到了解决方案。如果大家对这个主题感兴趣，希望大家多多分享本文。接下来几期，我们就来聊聊，预算不足的小商家怎么玩直播！

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