抖音营销怎么做?
废话不多说开始我们的干货,在17年的时候小视屏时代就开始进入我们的生活,从快手到抖音其中还有各种各样的平台,小视屏的花样也越来越多,服务内容越来越专业,在线上购物娱乐又多出来了多种选择,网络让信息传递变越来越快,由于5G的到来网速更快,短视屏和网络又会进一步提升自己,在这个大背景下抖音营销,就是所有商家痛点了,因为什么呢,不懂。
在很多商家都在做抖音号,大家所谓的营销号,所以呢很多做过抖音的商家都踩过坑。?
第一 视屏制作? 多商家必踩之一,抖音视屏一般为15秒? 30秒? 60秒 还有长视屏,因为创建抖音号厚就要开始上传视屏,但是90%以上的商家不会拍增么办,只好找相关专业公司或者找影视剪辑的学生,价格我就不说了,但是呢由于不懂规则为投放出的视屏并没有到想的那么好,在投资了万元也就像一个小石子丢到湖里一样石沉大海。
第二? 广告投放? 实是现在很多商家特别纠结的一件事,拍的视屏自己拍的不好不好意思推,一种是视屏拍完做广告投放的时候心里没底,怕投出去没效果,投进去的钱收不回来。
第三? 维护 在90%以上的商家不知道如何维护,只知道牛人1天一更? 正常常3天一更? (代运营公司就是这样做的)? 懒一点的就是一个月2更新? 再有就是不定期心情好天天更懒了1? 2月不更新一回。
第四 活动 因为在线上活动,商家不知道该如何开展促销活动,其中不知道的原因是,很多商家就连线下活动也没做过几次,更别说玩法多变的线上活动了。
第五? 盲目无知 很多商家以为抖音很简单,所以有两种状态,?第一种用公司自己的人成立线上部门,尝试的心态,还有一种花钱找代理公司,这样的商家成功基本为0
这是目前所有的实体店商家能碰到的为题,不知道你中几个?
抖音短视频的实用方法
第一? 视屏制作 很多人都会死在这样上面,因为不懂人设,人设可以理解为是你在拍视屏的时候一种风格,搞怪风格,吃,撮妖等视屏风格,定位不准 高质量的视屏也无人接受 ,再有除人设还有就是内容,应为短视频的流行,很多陈年老梗都被揪出来了,导致创新难上加难尤其是什么都不懂的商家。所以我整理出来了一些小诀窍,用自己当人设,必进全国没有血缘关系的还能长的一样的人基本上少。除了长相声音或者自己的特长,刚开始学习或者模仿网等形式,来宣传自己的店面,刚开始做到一个月做到8条更新就可以了,除非你攒了很多条视屏,
第二 广告投放 其实花点钱把拍出来的视屏上上热门对商家挺好的,没有啥犹豫不定了,分析一下200上个热门有1W人可以看到如果视屏做的好算低点200变成粉丝有可能就会出现成交,但是200做上1000份的单页往出发又有多少个人接受呢。自己用抖音上热门就可以了,不要去找代理公司上没有太大的意义,土豪的话随意开屏广告都行
第三? 维护? 简单就两个子坚持
第四 活动 其实简单点就是互动,活动创意什么简单到死,能跟用户互动的活动就是好活动。怎么要的互动各行各业的互动方法不一样,举个例子,餐饮案例情况周末活动内容 店内跟 同事? 拍摄打卡?优惠10元 家庭 20 父母? 30? 生日? 打骨折这样的活动 互动性强 符合年亲人的设定? 活动内容避免出现赠送免费等 。
第五? 盲目 盲目是所有商家的都有的,没有细心的分析,节省成本,减少投入不懂装懂是本质的原因。大一点的实体店或者连锁店,问题就更多
这五点如果都做好了拿恭喜你入坑了,剩下的就卡个人能力了。
仅个人看法
1、内容定位及优化调整
对账号的定位目标一定要明确,前期可以多选择几个方向测试一下,搞笑、萌宠、颜值等等,根据自己的特长和测试结果用户的反馈及时做出调整,选择最适合自己的定位。
注意:越靠近钱的行业,越容易变现,比如:财经、金融、股票、区块链等。
2、账号的冷启动
账号前期,没有太多的粉丝,这时的数据不会有太多的推荐,可以加几个同类型的抖音创作者,大家互相鼓励,互相帮助。
3、稳定的更新频率
从第一个视频发布开始,形成属于自己的稳定更新时间,间隔时间最好不要太长,不要随意改变更新时间,更不可以断断续续停更等现象的出现,否则用户对你的视频没有期待,粉丝则没有粘性,平台更不会给予太多的流量扶持。
4、数据运营
抖音平台的数据例如点赞量、转达量和评论量,这些数据背后有一套完整的产业链,淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词,找到相应商家就可以完成。
5、多账号矩阵
抖音项目很适合做账号矩阵,先养成一个大号,最终其他小号可以为大号引流。
6、用户运营
在制作视频内容时,我们可以更多的站在用户角度去满足一些他们的需求,比如"在评论区留言下期视频最想看的内容""粉丝数量破万就选择用户进行抽奖"等,这些技巧都可以提升账号的权重和粉丝数。
结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性,平时也多去其他同行借鉴学习运营技巧,总结归纳出最适合自己的方法。
7、内容为王
抖音是一个短视频平台,视频人们侧重点更多的还是在于内容,从新、奇、趣、知识点这些方向入手,精心打造或者用心模仿优质内容,我相信凭借优质的内容和独特的运营方式一定会有很好的效果.
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