你知道互联网买车和4S店买车有什么不同吗？

为了开拓新市场，各大汽车厂家都迈入了互联网时代的新大门，除了4s店之外，也开拓了线上汽车交易。那么汽车作为一种特大件的贵重物品，它是怎么进行网上销售的呢？互联网买车和4S店或车行买车有哪些不同？今天正哥就来为大家解答！

1、网上买车有着两个明显的优势：

首先选择互联网买车可以足不出户进行比价，在线上就有专门的汽车销售人员和你对接，并对你的问题进行解答。所以买车想怎么看就怎么看，购车的灵活度就非常高了。

第二就是价格，网上报价的是固定的，虽然好处就是不用谈价格，但是不能议价，这个我觉得是缺点，也是优点吧。不过好处就是可以网络比较加上4S店一起比较，这样就又可以谈判了。

2、网上购车的缺点也很明显：

如果不是厂家在网上直销，那么所有的网销车辆的后台可以说是东家大部分就是4S店，而且网络上可能都是实体店的宣传和媒介。应该网上和实体店是一体的。就算全部的网销汽车都下线，实体车商也不一定关门。而反过来如果全部实体店关门，基本网销车会跟着全部下线。汽车这种工业时代的产物只不过在这个信息时代用互联网+这种伪概念包装了一下自己而已。而且网络的套路比较多，一不留神也有可能陷入消费陷阱。

3、线下车行购车也着它独有特点：

第一就是4s店购车需要货比很多家，因为每一个4s店的销售政策不同，以及每一个汽车销售所赚的提成不同。例如，同一个车型会出现很大的价格差，但是同时你也可以通过自己高超的谈判技巧获取更优惠的价格，同样也是利弊皆存在。

第二就是4s店可以提供线上购车提供不了的真实车源，有就是有，没有就是没有，不存在交钱买车的骗局交易，相比线上购车有着更高的安全性。

无论线上还是线下，希望大家都能买到心仪的好车！

首先必须清楚：汽车实际成交的价格肯定比报价低一些。

因为汽车采用的都是分销模式，不存在网上报价比4S店便宜的说法，说白了，个人不可能从厂家直接提货，也必须经过经销商。网上的报价低，更多的只是宣传作用。

再给你分析下4S店的利润来源：（看各个店经营理念不一，利润比重不一样）

1，实际销售价

-

出厂价

这个销售价差

2，销售量厂家返点，多少个点不一定

3，售后维修服务（含配件）

4，增值服务或完成销售额奖励等及其他

一般，网上汽车的官方价格，即厂家指导价（不是4S店提车价），这个价格是透明的。网上的报价会低于厂家指导价，是因为，即使它不赚取销售价差，4S店依然有较多的利润空间。而实际成交的价格，不允许太低，但可以讲价的。

毕竟车是大件消费品，而每个销售员每卖一辆车都会有提成，而每辆车的底价已经是定好的，如何买到你想要的价位？这需要你采取一定的策略探销售员的老底，并且能根据形势判断价位。你买便宜了，销售员就少赚啦，对厂家没影响，对4S店也没影响，网上报价可以比对下，做很好的议价参考。

注意：同一款车型，全国各地的价格允许一点点出入，不至于差太远。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com