如何根据市场稀缺做差异化抖音

打开抖音,数以百万粉丝的大号有很多。如同微博一样,千万粉丝

的大咖更是比比皆是,作为一个从零开始的抖音号,该如何做到百万级

别的大号呢?其实,这时候你应该注意一点:在定位时,要从市场稀缺

出发,寻找差异化。

找到你的不同之处

首先,你需要找到差异化的入口,这需要你的抖音符合下列几个条：

用户迫切需求的

差异化

抖音大号不曾涉猎的区域或

者涉猎较少的区域

器

目

简单操作的

在这方面,在抖音中“歌斯拉”就是一个很好的案例在抖音中不

乏有很多抖音号做音乐,那些做得好的音乐抖音号,大都是因为两点:

推荐热门流行歌曲、小年轻出镜等。

但是“歌斯拉”不一样,他在分析了一些音乐大号之后,从中发现

一个缺口,那就是很少有音乐号定位在一个小区域里。于是“歌斯拉

推出了一系列的小区域抖音音乐短视频,他的抖音主推的是港台乐坛经

典金曲。

这些歌曲大部分都比较老且怀旧,但是由于区域划分明显,针对的

港台乐坛金曲,所以引发了一大批怀旧热潮,一大批粉丝纷纷袭来

“歌斯拉”的做法就符合差异化的定位,不与大号争潮流,而是开

辟一个专属的区域通道。在这个区域中展开个性化,差异化的推送,吸

引的是某一类区域的粉丝。这样的粉丝黏性也会很高。

■抢占行业稀缺资源

追求市场份额永远是一个战术性的目标。你一定要知道自己在使

用各种策略抢占市场份额的最终目标是什么,应该是获取市场里的稀缺

资源。举个很简单的例子,比如旅游行业的稀缺资源就是酒店的房间

资源。

作为抖音运营者应该如何在定位时获取市场稀缺资源呢?

第一,先定位在恒定市场。

什么是恒定市场?恒定市场,在这里的意思是指持续恒定的一个市

场模型,即这个市场的变化并不大,不会出现突然的高效增长。

当我们在分析竞争对手时,需要把自己定义在恒定市场中。在那

些高速运转的市场中就算你是老大,但是风险却很高,一旦市场发生变

化,突然加速,或者玩法发生转变,那么整个行业也会发生巨大变化。

很多抖音运营者总是把自己定位在一个变化飞快的市场里,如此一

来,市场潜在的竞争者空间也会非常大,而且仅凭单一的抖音运营,很

难掌控整个变化多端的市场。

第二,从恒定市场中夺取稀缺资源。

对抖音号来说,具体的做法是

(1)了解你本身所处的行业,并了解它的发展前景。

(2)将自己定位在一个相对恒定的市场中,并且从这个恒定市场

中出发去寻找在这个行业里难以规模化的稀缺资源。最后,规划路径想

办法实践市场的规模化来获取行业内的稀缺资源。

举个例子,一个做美发的抖音号,一开始要先了解自己的行业,

并且在潜意识里明确依靠抖音做美发最终得到的是什么?(目标:如知

名度、品牌宣传等。)然后把自己放在一个美发抖音的市场中,观察大

家都是怎么做美发抖音的,自己在一开始也要这样做,积累粉丝,获得

流量,但是不要太快跳跃。最后,抖音号在恒定市场中做视频时,还要

特别注意观察和分析,时机到了之后规划好策略进行获取恒定市场内的

稀缺资源,了解应该如何找到突破口重新定位自己,然后加上之前的积

累,这样就很容易一炮而红。如可以推出以儿童发型设计,这样的稀缺

点很可能会在抖音中形成很大影响。

如此一来,你的抖音发展才能够有足够宽广足够深的护城河,也不

会给竞争对手留下太多发展空间。

抖音垂直领域内容与泛娱乐领域内容区别

抖音内容号就是视频号下面是一些经验分享

一、做抖音前需要考虑以下问题1、做抖音的目的是什么很多人在做抖音时，是盲目的，根本不知道自己是要涨粉、引流，还是要打造IP。目的不明确，那么再努力也达不到终点。目的不同，领域、内容、视频形式、操作方法都是不同的。拿涨粉举例，业内公认涨粉最快的形式就是蹭热点，蹭热门事件，但这样做的缺点也很明显，转化率低。吸引了一些不相干的粉丝，变现的时候可能会更加的费力且收益降低。前段时间，朋友为一毛巾加工厂做抖音号，短短3个月的时间从0分做到了374万粉，单个作品最高涨粉65万，但最终带货时却发现转化率低，工厂甚至以为粉丝是刷来的，总结原因时发现，账号为了追求涨粉，发了许多时事热点，视频内容涨的粉丝与毛巾厂所需要的粉丝群体不符，严重低于预期的转化率，所以对账号的目标定位是非常重要的。2、内容用什么视频形式承载做好目的定位后，就要考虑视频的展现形式，不同的视频形式决定了视频制作的成本、更新的频率甚至后期的转化方式、转化率。拿职场领域举例，通过抖音搜索职场，可以分出两类常见的形式：真人出镜非真人出镜真人出镜包含以下3种形式：①职场剧情知识分享②专业职场达人知识分享③搬运职场专家讲座视频非真人出镜包含以下4种形式：①PPT转播②翻字特效职场知识分享③动画模式④mv视频解说职场知识分享以上7种视频形式涵盖了抖音90%视频形式，抖音每天都有大量的视频内容产生，一旦有新的视频形式上了热门，必定会有大量的模仿者。当然，选择适合自己的，才是最重要的。二、如何快速做一个抖音号1、善用抖音搜索栏如果做抖音前，没有任何思路，第一件事就是找同行，合理的利用抖音的搜索栏，能找到你想找的任何同行账号。搜索后，一般会出现比较火的视频，这样就能分析内容输出，分析视频输出形式，得出自己的结论，进而拓展自己的思路。拿职场举例，在抖音搜索：职场展现的是职场领域比较火的视频，利用“视频”、“用户”这两栏，可以得到领域最受欢迎的视频、用户。“视频”这一栏，是近期播放量、点赞量高的视频；“用户”这一栏，是粉丝量多的用户。2、分析同行热门视频的规律将热门的作品搜索出来后，接下来的就是分类，将点赞量大于5万的视频都收藏起来，作为重点粉丝的对象，带着以下4个问题去分析视频：这种视频形式的视频我能做出来吗？我是否有足够的成本（时间、金钱）？我如何用这类作品变现？学习这类视频的成本是多少？可以按照以下的表格收藏问题，分别为标题、点赞量、评论量、转发量、视频链接，方便数据分析和日后的查看，提高工作的效率。3、从模仿开始注册账号，编辑基本资料后，开始上传作品，想要在最短时间内做出热门作品的方法就是模仿，直接模仿点赞量高的视频。平台的风气就是模仿，大家不难发现，只要有一个作品火了之后，就会出现大批的模仿者。抖音的热门视频是经过用户验证的，快速的模仿，大概率会热门，很大程度上降低试错成本。前段时间，我们做音乐号，我们发现“Dancing with your Ghost”这首歌非常火，第一名已经有230万赞了。于是，我们马上准备文案、剪辑视频，最终斩获4000千万播放量，40万赞，23万粉丝。用模仿的方法，制作同类型内容，两个月的时间跑出百万粉丝不是难事！包括一个西安的好朋友，入职了一家公司的新媒体运营，用了3周的时间，做出37万粉丝，6周的时间突破50万粉丝。可能会有很多人看不上这个技术，没有一点新意，但这却是业内公认的好方法，非常适合个人操作的小玩家。4、前期可多发布作品测试账对于新注册的账号，更新视频的频率并没有标准的答案。专业的MCN网红孵化机构或者短视频团队制作一个作品的时间可能需要2-3天，根本不可能做到日更，但他们一个作品涨粉几十万是家常便饭，甚至能达到百万的程度。相反的，专业的引流矩阵号，一天一个账号发布的作品在十个左右，单个视频涨粉效果不明显，但整体效果却是非常好的。那，作为普通人，如何调整发布作品的频率呢？根据我们的实操经验，一天发布作品大于三个为宜，分三个不同的时段，直到出现第一个热门的视频。当然，不同的领域有不同的情况，更新的频率也要因人而异。比如非真人出镜的视频，由于视频不需要太多的画面，所以制作的时间就会短一些，完全能做到一日三更。而真人出镜类的作品，可能有剧情的需要，导致视频制作时间偏长，一日一更也稍有勉强。5、视频发布时间根据受众粉丝的习惯，决定发布视频的时间。关于视频的发布时间，不同的人有不同的看法，常见的就是早9:03、午11:30、晚6:30......但，这些都是片面的，没有太多的实操数据作为支撑。正确的方法：根据受众粉丝的习惯，决定发布视频的时间，拿搞笑类举例，搞笑类的作品在人们下班的时间段发布最宜，因为这时人们都是疲惫的，搞笑正好能令他们的身心放松。如何做呢？统计大号热门作品的发布时间，再统计点赞量上升的时间段，以这个时间段作为参考，选择合适的时间点。6、合理的蹭热点热点事件能够在短时间内吸引大量的关注，也是快速涨粉的好技巧。比如我们前段时间做的关于孙杨事件的解说，短短一下午的时间就达到了7000万播放量，点赞62万，涨粉13万。当然，不能任何热点都要蹭，热点一定要和账号的属性有关联，否则只会不利于账号的垂直。三、新手做抖音常见的误区1、新账号需不需要养号网上各大培训机构都在强调养号的说法，但经过我们的实操，发现根本不需要养号。抖音是去中心化平台，作品有粉丝点赞，就会有更多的推荐，作品没有粉丝点赞，就不会有推荐，跟养号没有太大的关系。这不，新注册的账号，第一个作品也有276.7w的播放量，涨粉2515个。当然，这一切都是建立在视频内容优质的前提下。如果对自己的视频没有太大的信心，也可以去养号，此养号非彼养号。某培训机构养号：给同类作品点赞、关注，刷同城直播，坚持7天....有用的养号：找同类的账号，尽量不要有太多的粉丝，和其成为朋友，待你发作品时，能够互相点赞，抱团取暖。2、作品发第二遍，会火吗？作品火不火，与第几次发没有太大的关系。内容为王，好的内容才会受到粉丝的欢迎，才会有平台的推荐，不存在发第二次更容易火的情况。发布多次的情况只有一种，视频带货的roi大于1。如上图案例，第一个作品有25.3万的点赞量，在购物车中加入了“男神沐浴露”，一夜之间卖出1.9万件，账号运营者直接收益三十多万于是，为了有更多的销量，账号运营者把这个作品连续发布了3次，直至没有播放量。3、作品越多，涨粉越多很多人做抖音，觉得自己没有火起来，是因为作品太少的原因。便开始狂发作品，不可否认，这是一个很大的误区抖音官方明确指出，爆款内容才是涨粉的关键，多拍、多发是饮鸩止渴，对账号的长期积累，没有太大的帮助。

首先，从身边的一个现象作为切入点，同样100w粉丝的搞笑博主和美妆博主，虽然在刊例报价上搞笑博主只是在几千至几万，美妆博主在几万到十万，但如果以每月商业收入来看， 美妆博主收入往往会高出搞笑博主十倍左右。 同样百万粉丝，为什么会有这么大差异呢？

这是因为搞笑内容粉丝更多，受众更广，流量也更容易获取。那为什么美妆博主受众少，粉丝少，流量传播也没有搞笑类内容高，商业价值却更高呢？这其中涉及到垂直领域和泛娱乐领域的区别。

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02

垂直领域内容与泛娱乐领域内容区别

泛娱乐内容的特点是内容普适性强，传播力强。无论搞笑、明星、八卦、社会、情感、情感等内容，最大特点是这些内容的用户成分复杂，没有统一标签。所有人都可以看泛娱乐内容，也爱看，这些内容是大家消磨时间的途径。

对比来看垂直领域的内容特点，每个领域的内容差异性强，每个领域的用户都有至少一个共性标签，神机军师把垂直领域概括为三大块：

第一个领域是我的专业本事， 如开发、设计、语言、制作、工程、金融、营销等。用户在看专业本事内容时，是希望通过学习给自己的职业规划加分。

第二个领域是我的阶段身份， 考研、母婴、结婚、装修、股票、疾病等。这些领域特点是在进入这个阶段身份之前，用户对该领域内容不会做了解，也不会感兴趣，但他一旦进入这个阶段，对某个垂直领域内容的需求会大幅增加。

第三个领域是我的兴趣热爱， 如美妆、军事、汽车、游戏、动漫、健身、星座。兴趣热爱类型与前两种不同，它是伴随着整个人生阶段的。即使年龄上涨，但用户对该领域内容的兴趣还在，这就是兴趣热爱。

所以神机军师认为泛娱乐内容和垂直领域内容特点， 核心区别是共性标签。 在垂直领域内容，用户具备共性标签，但泛娱乐内容却不具备共性标签，垂直领域内容是解决用户的专业知识需求、兴趣需求、消费升级需求，和泛娱乐需求是有显着区别的。从这点看，能更好地帮助大家理解什么样的内容属于垂直领域， 即某一内容的用户是否有共性标签。

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为什么垂直领域内容能发展起来？

回到2008年，神机军师记得当时最火的手机还是诺基亚，索尼，上网靠台式机和有线网络，大家会花大量时间在电视剧和报刊杂志。十年前如何获取垂直领域内容呢？以母婴知识为例，主要有以下集中途径， 一是通过相关区域获得 ，如妇产区域或与母婴相关的场景，这是用户集中区了解母婴用户的第一个场景； 第二是相关期刊 ，在十年前，垂直领域内容会通过期刊杂志做分发，持续产出垂直领域内容满足用户需求； 第三是门户网站 ，通过社区或门户网站来满足用户需求， 第四是书店 ，在线下的图书城找到垂直领域的内容。

十年前后最大区别是， 十年前内容获取是通过主流媒体渠道 ，包括电视、畅销纸媒或网络门户等相对中心化的主流媒体渠道。现在， 用户可以通过任何一个信息流软件都能够获取到很多不一样的信息， 同时也有很多垂直的应用满足用户需求。除了渠道之外，内容形式也丰富了。以前以图文为主，而当今短视频、直播等各类互动的方式都能实时为用户呈现。甚至电商平台也有很多区别，新的电商平台会根据用户数据、用户习惯结合商品来向用户推送内容。

十年后的今天我们获取内容有两点最大变化，其一是 大数据， 以前是我们去找信息，现在是信息能够自动化匹配到用户，第二是 媒体离散化， 以前我们通过主流媒体渠道来找内容，现在这些内容分散在各种各样不同的内容形式中。

十年间究竟发生了什么？

（1）移动互联网的基础建设，智能手机成为超高覆盖率的网络设备。大众都有了一个高运算能力的终端；

（2）社交媒体的发展，逐步培养了用户发表公共意见的习惯，每个人手里都握着一把麦克风；

（3）内容形式和渠道的多样化，各式各样的产品，图文、短视频、直播，一起来分用户的时间；

（4）基于大数据，信息传递变得智能化，以前是你找内容，现在是内容找你；

（5）线上社群的自然发展，再小的兴趣，线上也有同伴聚集。

简言之，垂直领域内容能够发展起来的核心动力是：在现在的移动互联网环境中，一个用户要持续观看 泛娱乐内容 或 垂直领域内容 是 同样容易 的。用户对内容的自主选择权大大提升， 垂直领域的内容长尾+体量加大+社群聚集，形成了发展的原动力。

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04

垂直领域内容IP应该如何做？

1.定位

打造IP的第一步是定位，找准内容在长期发展过程中的位置，即你的内容被谁观看和消费的。然后是策划、拍摄和发行。关于发行，以往我们会通过视频平台做内容发行发布，近两年会越来越多的基于社交媒体和短视频平台。在发布之后，IP打造才刚刚开始。你的内容目前只是一个基础物料，你要更多通过 运营互动、数据分析， 从这次发布得到的数据和结论做 迭代 来完善你的内容。

首先神机军师来讲定位。在垂直领域内容机会下，红海蓝海重要也不重要， 大家更要了解大环境，认清楚自己。

比如papi酱，她自己不断强调的Slogan——“一个集美貌与才华于一身的女子”，这其实是一个调侃意味的口号，但用户会基于这样的一个Slogan加上papi酱的内容形态，产生一个模糊定位。神机军师也有自己的定位，哈哈！

2.策划

这部分最重要的是认识这个问题： 短视频不是艺术创作，短视频的内容在策划时要更多的基于数据去选题，形式只是壳，要学会借鉴，脚本比分镜更重要。 在以往的创作过程中，我们的团队会通过数据平台，找到一些核心数据支撑我们在选题和内容形态上的借鉴和模式确定。抖音神机营就是策划达人的聚集地，可以加入这样的社群！

3.拍摄

设备可加分，但不是必备项，短视频的拍摄，区别于广告和影视拍摄。 “轻便可持续“ 的解决方案才是拍摄的头等大事。在抖音神机营会员课程中会有很多拍摄和剪辑的达人分享经验，比自己摸索省力N倍！

4.发行

对于发行来说，最重要一点是认识到不同平台的特点。在现在的媒体环境下，碎片化的时间分布在不同的平台里，用户对不同平台的期待也大相径庭。对于内容创作者来说， 更重要的是在适合的平台做对的内容。 在这里我们简单把这六个平台做一个概括。

腾讯视频这样的大平台类似于 剧院**院， 一种仪式感体验，大家更多的是在这里看大剧大综，所以很多短视频生活化内容并不适合放到视频平台做发行和运营。

微博像城市中心广场， 是传播中心 。人们通过这样的广场进入到不同的圈层去互动，所以在微博中汇集了很多大家能讨论起来的内容。 能形成圈层化沟通的内容才能火起来。

微信逐渐成为人们的生活工作圈，这里面有生活工作、熟人关系。在微信里，很多内容要提供社交货币的价值。 用户在看内容时，不止是看内容本身，也要通过内容去表达我是怎样的人。

抖音平台因为时长限制、竖屏体验和产品大数据匹配的特性，更像一个 小吃街游戏厅。 用户利用碎片化时间在这里娱乐，打发时间。

小红书很像一个 咖啡下午茶 的场景，闺蜜好友在这里进行八卦讨论和经验分享。

最后是电商平台都在做的内容渠道，对于淘宝来说，虽然他也在做内容，但对于用户来说就像一个大商场，用户的心智在这里首先会选择 逛街休闲，购物扫货 。你的内容更应该结合到相关的属性，而不是在电商平台里去做一些偏情感向、轻快向的内容。

5.运营互动

内容发布后，工作才刚刚开始，如何沉淀粉丝 ，如何增加互动呢？

沉淀粉丝最重要的一个环节是你要与粉丝进行 互动。 当所有的粉丝第一次看到你的内容时，他只是一个观众，当他第一次愿意去评论时，他已经向你抛出了橄榄枝。作为运营，一定要完成这样的互动，使得用户感受到你的真实存在，才能把IP逐渐运营和发展起来，加强你和用户的粘性和关系。

6.数据分析

在数据分析上，除了后台的数据，也要关注各种数据平台，它能够提供很多有效的数据结论和数据参数，帮助你更好的完成内容迭代账号。

7.内容迭代

根据数据，根据用户的留言反馈，调整内容形态和选题，持续的对策划、制作、发行、运营、数据做迭代。以熊叔厨房为例，我们在后台观察第二集的数据和用户反馈时发现，在前5秒时大量用户会拖拽视频向后跳。我们在具体看这个视频时，是因为片头太枯燥，没有实质的货内容，使得用户没有耐心。所以我们在第三集时做了迭代，在每集开头做了用户需要的一些情景切入。这就是通过数据运营和数据反馈去调整内容和迭代的例子。

总结起来看最重要的几点需要跟大家强调一下：

1.垂直领域内容价值的核心是用户具有共性标签，共性标签是区别于泛娱乐内容很重要的一部分；

2.垂直领域内容在这几年内飞速发展的原因，以及日后是否能继续发展。答案是肯定的，因为用户对内容的自主选择权大大提升。

在整个运营垂直领域IP的发展路径上，也有一些经验希望大家了解：

1.选准赛道，找准核心价值点; 看清楚整体生态，学会借力；

2.短视频不是艺术创作，基于数据选题，策划比制作质量更重要；

3.深刻理解平台属性，在适合的平台，做对的内容；

4.跟踪数据，持续运营，主动迭代。

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