利己与利他

每个人都对“自我”产生高度的执着，又因为对“自我”的执着带来了种种烦恼。

按照更容易理解的话来讲，“以自我为中心”是这个世界上大多数人无法避免的执念。

中国是一个关系社会，每一个人的关系都是以自我为中心向外辐射的，我们的关系一般是在“五伦”之内比较亲密。

哪怕脱离了“五伦”，在社会上也是“有熟人好办事”。所谓的“熟人”，很多时候往往也就是认识而已，甚至有一些是八竿子都打不着的关系。

之所以关系在这之间可以起到一定的作用，是因为我们觉得以自己为中心这些关系和我们有关。而脱离了以自我为中心的辐射圈，那是一个陌生的环境，而每个人对陌生都是恐惧的，那会带来不安全感。

科学家已经论证过，人和人之间最少只要通过六层关系就可以建立链接。从这一点上看，人类社会其实是一个整体。每一个人只是这个整体中的其中一个环节，人与人之间的关系上的差异，并没有我们想象的那么不同。

正是由于我们对“自我”的高度执着，无形中把我们和这个社会分裂开来，从原本一张大的人类网络中，将自己孤立成了一个个小小的网络。

在放弃集体资源的情况下，我们更加依赖于小网络中的自以为的稀缺资源，造成了不公平、不完善、不平衡等情况的出现，烦恼也随之而来。

对个人来说，握紧拳头只剩拳头里的一个小小空间，张开手将和整个世界有更亲密的接触。

以自我为中心，很难在局限的范围内保证自己的正确性和稳定性。我们要放下的是对“自我”的执着，更多地与这个世界交流沟通，跟同样是人类的同类进行互动。

同类之间最好的互动形式就是互相帮助，如果每一个人都抱着一个时刻，想要利他的心，那人与人之间的交流将会更紧密更友善。

利他和利己，这其实是同一件事情。因为我们帮助的是其他的人，和我们属于同一物种的人。我们所有的想要帮助他人的行为，都是在帮助整个物种变得越来越好我们的提升的不仅仅是个人的效率，更是整个物种进化的效率。所以我们才会说利他就是利己。

这里的自己不是说我们每一个个体，而是指我们这个命运共同体，我们这个物种。

执着于自我，只是让自己和这个世界离得越来越远的方式，心中始终挂念着帮助他人的心，才是融入这个社会，更有效的方式才是我们整个物种得以持续前进的有效途径。

如何处理利他和利己的关系

孔子说：“君子贵人贱己，先人而后己”他赞美君子，说君子都是尊重别人把自己看得比他人都轻，遇到事情也会先考虑别人，再考虑自己。

郑板桥也讲：“吃亏是福，难得糊涂”，满着损之机，亏着盈之渐。损于己则益於彼，外得人情之平。内得我心之安，既平且安，福在即是矣。

传达的还是利他思维，自己吃亏不是亏，是福，会有福报的，纯善的人们总是相信天理巡回，没有白吃的饭，也没有白吃的亏，

1

利他就是利己。

小薇自己创业，明明能多赚一点的单子，她也会按最低价来。公司的业务员背地里都说老板太傻。

第二年，产品材料价格上涨。小薇的产品还是维持了原价，慢慢地有一些回头客，虽然利润很薄，她还是坚持了下去。业务员说老板太不懂得经营了。

第三年，因为行业竞争激烈，很多原本不错的工厂都做不下去了。小薇却还能接到订单，而且比以往增加明显。业务员不明所以。

小薇在例会上告诉大家，做生意要先利他，你为客户着想的时候，他开始可能没有察觉，但是根据市场变化，你的诚心客户很快就会感觉到，对你除了业务关系，还多了一份信任。危机的时候，这份利他的意识便是我们生存的机会。

利他就是利己，有些事，不能只看眼前利益，毕竟钱是赚不完的，但维护客户关系靠的是利他思维和以诚相待。

《人性的弱点》这本书有个理论，“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人”。

稻盛和夫也认为，每一个人的身上，都同时存在着“利己之心”和“利他之心”，人不利己就无法生存，人都是逐利的，但是“君子爱财，取之有道”，利他是一种格局，也是一种修为，利他的最后，都是在利己。

2

精致利己的背后，是失去。

精致的利己主义者，是指经过了精心打扮，通过伪装自己利己初心的人。他们往往具有高智商但很世俗，他们深谙表演之道，亦懂得配合规则，他们一切手段都是为了获得更多有益自己的东西。

李云在国外读完研究生后，进入这家外资公司任职销售，他销售能力很强，但是不愿和同事协同，因为公司规定，自己做的单子提成是协同完成的两倍。

由于今天疫情影响，国外的订单需求也受到了很多大的影响。

大区总裁决定，改为本土拓展。其他同事都私下结成团队，虽然开单率直线下降，好在凭着资源共享，同心协力，总算能达到没有肉吃也有汤喝的局面。

李云因为精于利己，从不给他人帮忙。所以这次也没有同事愿意让他加入，他接不到外单，本土又没有对接过，所以业绩岌岌可危，不得不接受降职降薪的通知。

利己是人的本能，也是生活所需，但精致的利己主义让自己获得更多的同时也失去了一些潜在的机会，这样的工作和生活方式，往往没有抗风险能力，因为你把自己活成了一座孤岛。

3

利己和利他并非对立，而是统一。

极端的利己和极端的利他，都不会持久。

卡耐基说：“你想得到你想要的，必先给出别人想要的”。

物以类聚，人以群分，我们在社会关系中，交往、成长，为了展现和提高个人价值，得到多数人的认可和帮助，

母亲随我到城市里生活后，把小区后面的空地开采出来中了菜，南方雨水大，那些菜疯长，一家人根本吃不完。

母亲就趁楼里人下班的时候，送给人家，还和人家说，我是她的女儿弄得我很是不好意思。

可是渐渐的，电梯里会有很多人给我打招呼，还说谢谢母亲送给她们菜，新鲜又好吃。母亲最近又开发了外卖业务，专供小区业主群，她自己包饺子，皮薄馅大，大家喜欢的不得了，母亲的微信每天响个不停。

看着母亲笑开了花的脸，我心里很暖。

母亲和我说：“你看，送菜送出来的好生意”。

在很多时候，损人不利己，获利为零；损人利己，获利微薄；利人又利己，双方获利。

稻盛和夫又说：“利己则生，利他则久。敬人者恒敬之，爱人者人恒爱之。利他是一种高级的利己”。

从新生儿来到世界的第一瞬间开始，他的所有感受都是自己的，别人的感受与他无关；只要自己有需求就哭（婴儿遗传的解决问题的方法之一），不知道也不可能管别人的需求。大脑这样的“知识结构基础”是为个体生存服务的，虽然没有善恶之分，却是一个极其容易接受私利，极难建立真正为他人、为社会着想的知识接受机制。因为一切能够满足个体需求和愿望的刺激信息都是极其容易引起个体的注意，引起个体愉快的情绪。而注意时和产生愉快情绪时，都能够聚集大量兴奋能量，产生深刻的痕迹和牢固的联系。相反，别人的感受和需求，婴儿是无法感受到的。幼儿及成年人，即使知道别人的感受和需求，也绝对没有自己亲身感受那么强烈——俗语说：针不刺到肉不知痛（准确说是知道会痛，却没有感受到痛），指的就是这种区别。没有强烈刺激，也就不容易产生深刻的痕迹和牢固的联系。综上所述，可以看出，人脑的“知识结构”确实是一个极容易接受“利私”，不容易接受“利他”的结构。所以，世界上多数人都是自私的，但是，自私有程度之分，极端自私和极端无私都是极其罕见的。看看：只有溺爱、没有爱心教育的留学生竟然可以砍伤母亲，原因竟然是她寄钱迟了；昏迷倒地的老人，苏醒后竟然诬告救命恩人撞倒他！同样，雷锋式的人物也不多，翻开历史，除了传说中的尧、舜、禹外，就只有屈原、魏征、包拯、岳飞、陈之茂、文天祥、海瑞这几个舍己为公的榜样了！当然，再找找也许还有几个，但对比几千年时间的人口，再多百倍也无法改变“极其罕见”这个结论。

后天教育是决定个体内在自私程度的重要因素，社会环境和法治机制是促进或制约个体自私欲望的重要因素。这里不做论述。

利他，从字面看，与利己不同，但是，细心分析，竟然发现实质上利己的占多数！请看下面的粗略分析：

1、真正的母爱是世间最伟大的爱，为儿女利益，母亲可以奉献一切，包括生命。

2、也称母爱，但实质上是利己，望子成龙是为了母凭子贵；望女成凤是为了女儿嫁得好，自己也风光。现实生活中，这种思想占多数，真正无私者不多。

3、爱情是历史永恒的话题，男性可以“不爱江山爱美人”，可以为爱的人去牺牲。女性可以“非君不嫁”，可以一同赴汤蹈火。这种真爱不多，否则不会成为少男少女梦想中的样板，不会成为激动人心的剧目。

4、夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞，这是五千年生活经验的总结。

5、民族主义者，爱国主义者，宗教信仰，哲学信仰都可以培育出内心真正忘我的忠诚战士，从忠诚度来看，他们是为了理想，是利他。但是实质上，这种文明冲突本身就是零和博弈，其得就是另外人群的失。因此并不是真正意义上的利他。只有佛教避免了这种冲突，可惜它只有软力量。

6、趋利避害是人的本能，大至国家兴亡，小至兄弟分家，都无法避开这种本能。因利而合、因利而分直到因利而斗，同样，因利而利他，因利而付出，因利而贡献，都是不难理解的。

综上所述，利他往往是利己的不同表现形式，人类社会就是私欲利益博弈的场所，设计一个理想社会模式，让全人类不再争斗，实现人类大和谐，共同进步，人人幸福是心理学的责任。

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