抖音营销8种玩法6个建议

什么样的企业适合在抖音做营销？因为抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公众号火了，很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗？我们还是先来分析抖音的平台特性和用户画像，之前我们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。所以从现有的用户客群出发，我们认为与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，比如餐饮这样快速轻决策的产品，还有按摩、美发等偏重体验式的产品，还有一些生活办公实用的智能硬件产品。另外，就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。其实任何产品都能在抖音进行营销曝光，即使是挖掘机，也可以让他们排队跳个海草舞，不过，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。抖音营销的八种玩法抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。1、直接秀出产品如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商。2、夸张的放大产品优势那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。3、引起用户猎奇心和参与感典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新，都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快

在抖音上怎么做营销推广?

随着移动互联网的发展，传播形式日益多元化，文字、、声音、视频等等都可以作为内容传播的载体，但短视频形式有着天然的优势，更加直观、能够准确地将信息传播出去，营销效果更好。

因此，现在越来越多企业在抖音上进行营销推广，希望用更低的成本得到更好的营销效果。

1.账号定位

在开通抖音企业号的时候，品牌就应该有一个明确定位，包括头像、名称、短视频方向等等，让用户在进入主页之后对于品牌有一个清晰的认知，加深对企业和产品的印象，例如Adidas旗舰店的抖音号，进入主页之后就能感受到品牌定位“年轻”“潮流”。

2.结合产品

在产品上找吸引用户的卖点，将卖点和视频内容结合起来，产品信息、使用场景、背后技术等等，都可以与账号内容相结合，方便持续输出内容，干货与短视频、音乐等结合的方式更容易被用户接受。

3.结合热点

抖音中有很多热门的话题、挑战、音乐，带上这类热点标签更容易好，抖音企业号可以选择适合自己的“拍同款”，在拍摄内容中植入品牌和产品，提高传播力以及迅速涨粉。

4.邀请达人

这是最直接也是见效最快的营销玩法，与达人合作，在达人的视频中植入品牌或产品，或是直接找带货达人进行带货，能够有效提升销量并增加曝光。有需要的商家可直接在达人广场寻找适合自身账号的达人并进行合作。

优质内容短视频营销主要依靠优质内容取胜。要进行短视频营销，首先要围绕产品设计相关的内容扩展，通过非常有趣、易于接受和娱乐化的创意内容，触动人们的视线，从而产生良好的营销效果。

这是最常见的方式——付费引流这种方式投入较大，商家自己通过付费投流的方法推广商品链接，如果刷到的用户是有需求的即可点击链接跳转之后进行购买。

场景植入所谓的场景植入也很容易理解。例如，当我们看电视剧和**时，广告产品会出现在屏幕上人物的背景中。所以抖音可以理解为一个产品或产品标志，当你在制作一个有趣或娱乐视频时，它会在你旁边做广告。

邀请达人这是最直接也是见效最快的营销玩法，与达人合作，在达人的视频中植入品牌或产品，或是直接找带货达人进行带货，能够有效提升销量并增加曝光。有需要的商家可直接在达人广场寻找适合自身账号的达人并进行合作。

多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。

在适当的地方表露你的情感情感是所有营销活动中都应使用的手段，视频内容也不例外。事实上，视频是让受众对您的品牌、产品或服务产生某种感觉的最佳方式之一。

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