在抖音上直播带货选品怎么选？

抖音直播选品思路

品牌层面：基于品牌爆品，梳理品牌各商品的卖点、根据品牌供应情况进行选品。

产品层面：打造品牌直播产品库、包含新品/热销品/库存品。新品作为特色品，热销作为利润品，库存品充当低价引流产品。

价格层面：低价是最佳的引流方式，利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户，除此以外还可以采用赠品、大礼包等形式。

用户层面：有刚需产品、非刚需产品的差别。要根据品牌粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品。

抖音怎样薅羊毛能买到物美价廉的产品？

抖音带货的基本要求如下：

一、视频数量抖音官方给出的相关信息表明，如果用户想要通过抖音带货，那么就必须要具备一定的视频创作能力，这个门槛说高不高，说低不低。根据抖音给出的规定，想要使用带货功能的用户，必须要发布10个或者10个以上的视频，这些视频必须公开，且通过审核才可以。

二、粉丝数量抖音带货除了对视频数量有要求之外，还对粉丝量做了限定，抖音用户的粉丝量必须超过1000粉丝以上，才有资格开通商品橱窗功能。而橱窗功能是在短视频、直播中插入商品卡片的唯一功能，只要发布一定数量的视频，拥有一定的粉丝，就可以开通。

三、开通小店开通抖音小店算是一条捷径，只要抖音用户按照开店的要求提供相应的资料，比如《营业执照》、个人身份证证件等，就可以直接开通抖音小店。

如何做好直播带货：

1、做好选品：

从上已知，抖音拥有海量的人流量，所以只要你的产品好，能够满足用户的需求，转化根本不用担心！因此，选品可以参考以下两点：

（1）符合账号定位和人设：

主播就像一个销售员，用户都是通过他们分享的内容，进行消费的。所以，抖音直播的人设和账号的相关性是非常重要的。

因此，带货前期对账号的深耕一定要与未来直播的产品符合，如“美容产品”，那么你的账号介绍和内容分享一定要与美容类挂钩，这样才可以让你的粉丝在你的直播间消费。

建议，把自己领域的产品做到深入之后，再拓展其他类目的产品。

（2）性价比要高：

大家都知道最终的消费一半离不开刺激，所以价格的高低，性价比的高低，就是能够促使用户情绪下下单的诱饵！

2、活动策划：

一场优秀的直播间活动，可以迅速打造爆款。所以，在直播带货前可以先分析受众用户的需求，他们的消费观，消费时段等，再结合他们的兴趣爱好策划活动，最大化的刺激用户的消费。

同时，要在直播间进行引导消费，如果遇到冷场要主动找话题互动，刺激用户与你交流的欲望，增进亲近感。

3、做好数据分析：

通过直播带货，可以清晰的看到主播讲解的数据，如人气峰值、平均在线、平均停留时间、带货转化率、UV价值等等。所以，可以透过数据分析原因，及时调整好直播方向，做好较高转化率。

随着自媒体行业的快速发展，网络购物也有了许多新的途径，抖音人人都会用到吧，也会有许多朋友会在抖音上买东西，那么我就分享一下我在抖音上的薅羊毛购物技巧：

一、抖音上最有特色的就是直播间购物，一边看主播讲解商品，一边咨询自己想咨询的内容，比传统购物要直观很多，那么如果才能在直播间买到物美价廉的商品呢。首先，在自己有购物需求的主播里选择自己觉得福利给的多的主播（我在抖音上买服饰比较多，经常去叁佰、 木森、熊宝、大璐璐的直播间），这些主播给的福利比较大，而且基本上很好抢，尤其是木森他们家，有很多给力的商品，比如我买的斜挎包会送各种流行好看的挂件。如果在直播间福利品经常抢不着怎么办，快到秒杀的时候点开购物车，这个时候去抢购是灰色的，可以一直点， 基本上主播数到2的时候就亮了，就赶紧抢！如果 支付的时候有点儿慢怎么办呢，我们可以在抖音钱包里面的抖音支付里开启免密支付，亲测有效，非常快。其实有很多主播都会饥饿营销，也就是说福利商品抢完以后其实还会再补货，只不过需要等一会儿，目的是为了营造出那种气氛，懂得都懂，个人认为抖音上的商品选品确实更加严格一些，多数商品质量比pdd上的要更好。

抖音直播间

二、还有抖音直播间里面的福袋什么的，我以前从来都没中过，但是最近我把抖音昵称换了两个 ，就中了三个福袋，也可以跟主播多互动，给主播多评论、点赞直播间、分享直播间，总而言之就是给主播增加流量，这个福袋就会有更大的几率被你开到，这也是我个人摸索到的一个薅羊毛技巧。

抖小券公众号

三、再推荐一个抖音购物专属的领券小程序：抖小券，只需要关注它的微信公众号即可，每天都可以收到最新的优惠券信息，会推送很多低价好物，总有一些适合自己的东西，通过选择想要购买的商品，就能轻松找到适用的优惠券。抖小券还可以手动搜券，为我们提供了海量的商品优惠券，不仅涵盖了各种类别的商品(包括食品、化妆品、数码电器等等)，而且大多数的优惠券都是非常实惠的，让原本昂贵的商品变得更加亲民，能省出不少钱来。四、再推荐一些自己亲测过觉得物美价廉的服饰以及生活用品的抖音直播店铺：WUT旗舰店(快要撤店了，巨便宜但有很多衣服断码)HOTHORSR火山马(买过衬衣和裤子质量很好) DYANGJUN丁羊筠(韩式设计，衣服质感不错） 四喜家(小贵，但质量到位，版型硬挺) Unvesno(美式风很好看) octopusme章鱼家(复古风质量好好看) rabbit house(中性风，质量好，折扣非常多) 江南先生官方旗舰店(设计感十足，很好看) Old Romance旧日(复古港式风，发货比较慢，但好在质量还行）404MOB GANG(有一些很惊艳的设计）黑码科技（数码产品很齐全，都是大牌，质量有保障，我在这里面买过两幅耳机，都不错！）

最后，在抖音购物一定要理性消费，切勿盲目跟风购买，选择商品尽量选择带有品牌的，这样不论是商品的质量还是售后都比较靠谱。

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