抖音怎么直播卖货
1、选品
抖音直播带货一定是要选品的,选品选得好,直播间成交转化才会高。产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素。
2、准备直播脚本
在抖音直播带货运营方案中,直播脚本显然是其中数一数二重要的准备。从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等。
主播在直播前要非常熟悉这个脚本,要对每一个环节要干什么都做到心中有数,这样主播在直播的时候就会有条不紊,言之有物,粉丝也不会大量流失,成交率也会提升不少。
3、策划直播促单方案
买东西的4种常见动机:解决问题:解决一个具体的问题。产品升级:对家里已有的产品不满意。担心害怕:因为害怕,担心某种危害,产生的预防措施。犒劳自己和家人:单纯就想花点钱,让大家开心一下。
4、准备直播带货话术
主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等。话说好了,粉丝照样能被你打动,纷纷下单购买你的产品。
5、主播人设
一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件。毕竟一场直播有几个小时,在这几个小时内,身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态,时时刻刻都要注意调整自己的状态,展现最好的一面,让粉丝一直停留在你的直播间。
打开抖音,点击下方菜单的“我”按钮。在个人界面中,点击右上角三条杠图标按钮。然后在显示的菜单中点击“创作者服务中心”按钮。在创作者服务中心界面中点击“开始直播”按钮。在开始直播界面中点击“视频”按钮然后开始直播即可。
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