2022抖音日活用户超7亿，旅游商家如何从抖音获客？

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抖音现在已经成为旅游商家必做的渠道。付费推广获客成本越来越高，抖音是为数不多的，可以较低成本获客的流量型平台。

2022年抖音日活用户超7亿，且根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示， 有2.7亿抖音用户对旅行感兴趣 。如此庞大的流量和潜客数量，难怪旅游商家纷纷入驻抖音。那么，旅游商家怎么从抖音获客呢？

记住，先有流量，才能谈转化。抖音获客就时把抖音公域流量池的抖音用户，转化成旅游企业旅游商家的客户。

>>> 旅游行业商家怎么在抖音获取流量？

两种引流方式：短视频+直播

>>> 哪些旅游视频受欢迎？

①风景类短视频

包括自然风光、人文景观类视频。2021年，在抖音上，自然风光视频播放量超7000亿，人文景观类视频播放量超4200亿。

因此景区做抖音营销有天然优势，景观资源丰富，非常适合拍短视频，拍摄成本也不高，很多景区都入驻了抖音。

②旅游攻略类视频，其一

真人出镜的攻略类视频，出境人员主要是导游、旅行达人、旅游企业工作人员等。这类视频质量较高，制作成本也较高。

③旅游攻略类视频，其二

特点是无真人出镜，主要形式为：切图+文字说明。就连语音解说也是剪辑软件自动生成的。这种制作成本最低，网上找找资料就可以制作，可批量化生产，质量一般。

>>> 视频怎么拍？

很简单，去看看抖音上那些爆款旅游视频，或者点赞收藏多的视频，它的拍摄手法、视频内容是什么样的，去模仿。

走别人走过的路，会轻松很多，而且这也说明了这类视频是受抖音用户欢迎的。

当然，模仿不是抄袭，注意参考借鉴的尺度。切忌二剪、搬运，这样很容易被抖音机制惩罚。

>>> 除了拍视频发视频，旅游商家还能做什么？

①选好视频发布时间。

晚上7点-10点，是抖音旅行兴趣用户的集中观看时间段； 如果目标客户是本地客源，还可以在发视频的时候，选择“优先推荐给同城”。

②尽量“蹭热度”。

抖音视频可以带话题标签，尽量选择流量大的标签；视频配乐，可以选择当天抖音音乐热榜的歌曲；视频标题，带好关键词，有31%的兴趣用户会主动搜索旅游信息，比如节日词（五一、端午、周末）、旅游目的地词（成都、成都周边）、旅行形式词（亲子、自由行）。

③利用抖音算法机制，做好第一波流量。

抖音衡量一个视频的质量如何，有4个维度指标：完播率、点赞量、评论量、转发数，其中完播率是最重要的指标。发了视频以后，可以找人，比如员工、同事、同行好友等，把这4个维度的指标刷高一些。抖音判断你这个视频质量高，就会继续分配流量。注意这个技巧适合账号初期使用。

④预算充足，尝试DOU+ 。

如果旅游商家预算比较充足，可以尝试投DOU+ ，扩大视频流量。

⑤最重要的一点，坚持。

保持稳定的视频质量+持续更新。不是人人都能做出爆款视频，2021年抖音旅行达人发布的视频超2225万条，旅行打卡视频更是超过3.9亿次，这其中又有几个爆款呢？所以对于旅游商家来说， 更重要的是坚持更新、持续输出优质内容 ，慢慢涨粉，扩大流量。

>>> 旅游直播，什么时间直播比较合适？

根据直播对象而定，比如景区，那么周末的白天，节假日等开播比较合适，如果是有夜景的景区，晚上也可以开播。

民宿、度假酒店，也比较适合做日常直播，固定时间段，直播民宿和酒店周边旅游风景。

此外，节假日、周末、旅游旺季等时间段也适合直播。

>>> 直播哪些内容？

根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示，旅行风景、环球旅行的直播间和播放观看量最高，其次为旅行攻略、自驾旅游、旅行职人。

旅游直播不像电商带货直播，旅游直播可以带给客户第一视角沉浸式体验，深度种草旅游目的地或旅游玩法，加深客户印象，引发客户心中的旅游冲动，对美好远方的向往，加大转化几率。

获取流量很重要，转化更重要。

旅游商家在抖音上如何转化流量、获取客户？

1、旅游短视频，可通过挂载抖音小程序、开通抖音企业号团购玩法，实现转化。

旅游行业去申请抖音小程序难度很大，材料资质难以满足官方要求，尤其是旅游线路类型的小程序，抖音目前不支持开通挂载能力。

不过另一方面，抖音把旅游行业中的住宿、休闲游玩类产品，划分到了本地生活服务领域，则可以通过企业号团购功能，去做转化。我们刷抖音视频时，左下角显示的地理位置，点开可以购买优惠团购产品，这就是抖音企业号团购功能。

2、抖音直播带货转化

一般来说，标品类旅游产品比较好卖，比如门票、酒店；非标品，比如旅游线路，XX几日游这样的跟团类或自由行类产品，由于不确定因素较大，在直播间就不太好卖。

那么对酒店、景区、民宿客栈来说，本身是比较好直播卖货转化的，除了卖自己原本的产品，还有旅游目的地特产，景区文创周边，酒店餐券等可以卖。对于旅行社，只要有酒店或门票资源，也可以售卖。

此外，抖音用户比较喜欢跟随抖音热度，去产生搜索行为或购买行为，人均消费水平偏低。旅游商家可以根据自己实际情况，决定是否开播。

抖音旅游直播间卖货公式参考：低价产品引流+爆款产品留客+常规产品赚钱。

抖音快手现在最重要的就是人气，播放量，点赞，粉丝，直播人数这些，很多大主播都是从一开始刷人气，点赞，刷播放量，刷点赞，直播加真人等等，其实都是有规律技巧的。

技巧1：3秒定律

一个视频的前3秒是决定用户是否观看的关键因素，所以如果不能在前3秒吸引用户，那么很可能你的视频就会被无情地划走。因此你的视频，开头就必须精彩，开头可以制造矛盾或者有制造悬念，引起共鸣或者引起观众好奇心。

技巧2：蹭热度

什么话题火，你就拍什么，因为火的话题本来就自带热度，所以你也可以有更大的流量。在发布抖音的时候，也需要给自己的视频带上话题，带话题不仅可以明确我们的视频内容，帮助账号更快地打上标签，关键是终身的，而且也能提升我们的视频热度，提高视频播放量。

技巧3：热门BGM

一首洗脑的BGM也是吸引用户的关键，在发布视频的时候一定要用点赞10万+的热门BGM！

技巧4：完播率+评论率

一条抖音视频是否会被推荐，完播率和评论率占了非常大的比重。

注意：以上只是个人的经验之谈，希望能够帮助到正在抖音快手上奋斗的同学们，如有哪些地方不妥或不适的，请忽略不计，毕竟现在是短视频的天下，人人都在用，为什么你没在用。

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