如何利用抖音做网络推广？

随着短视频时代火爆，自媒体推广里多了一类新家族，就是网红视频推广，最典型的短视频平台就是抖音。作为业内知名的网络营销机构小马识途也接到了不少企业关于抖音短视频网络推广的需求，电商、服装、餐饮行业客户对其更感兴趣。

小马识途营销顾问在与客户沟通过程中了解到，很多企业对抖音网红推广及自媒体推广都不太了解，有的上来就让保证销售量，有的让计算一下获得单个用户的成本，诸如此类的咨询。小马识途马山从事网络营销行业多年，这些年接受到到各种类型的咨询，新闻营销也要考核用户转化率，曝光量的也有，所以这种咨询风格也见怪不怪了，只能慢慢疏导。小马识途顾问这篇文章就想系统地介绍一下短视频网红推广的业务。

实际上，短视频网红推广的合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。这种类型的推广虽然有不错的引流效果，但是并不能准确的算出转化率，更不能要求网红或自媒体人保证转化多少客户，那样的话只能让网红把你拉到黑名单里。

一、短视频网红推广业务模式（抖音为例）

1.抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2.抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为15000元（不包含创意的费用）。

3.抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如**里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

4.抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

二、短视频网红推广业务合作流程

短视频网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

1.业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。

笔者有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。

2.业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3.产品介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。

之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。

4.产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。

5.制定推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。

6.确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

7.视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。

作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

8.视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。

这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。

9.发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

10.结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。

三、抖音网红推广的注意事项

1.视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。

现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。

2.保证效果的方法

既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。

那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。

3.两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。

我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。

四、综上

对短视频网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多。而且短视频平台的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了。所小马识途营销顾问认为短视频网红推广是一种灵活多变的推广，价格经常变那是常态，可能谈好的价格不做，过一两个星期就变了，也可能平台机制变了，有些内容网红不乐意推广了，这些都是无法控制的，所以小马识途建议做短视频网红推广要快，最好在一个星期内完成推广，迟则生变。

既然性质是从赌博出发而非娱乐，那么金币又免费，玩家没有挑战和成就感，运用方也没有营利，如果作为娱乐又赌博性质太重，影响发展，外加qq游戏集合娱乐，通信，Q币一条龙，而且出道很早，市场份额高。这个网站运营看来玄，除非有自己特色。不然做不大的。可以尝试将赌博性质部分放大宣传，开启金币等级制度，和金币特殊用处。依靠其他附加增值来提升游戏吸引力。

抖音带货怎么做？

抖音怎样玩才能火

　抖音怎样玩才能火，相信大家对抖音这一软件并不陌生，里面拥有大量优秀的自媒体工作者，好玩有价值的视频也是非常多的，那么下面就为大家分享下抖音怎样玩才能火。

　 1、借力火热BGM

　抖音抖的是啥，是乐曲。音乐是短片视频的魂魄，火热的短视频背景音乐音乐会被大大量访客感兴趣并推崇，看到熟悉的音乐会使人有真实感，减少了与访客两者之间的间距。

　 2、加入网络平台活动

　为了能确保网络平台活跃度，抖音官方也会发动不少活动，这样子的活动必将出现大批的访客大力支持。抖音如何上热门加入这样子的热点事件，挑战等，就有大批的播放量，再加带创作好，就有很多打call而上热门。

　 3、热点视频仿照拍摄

　在抖音上，仿照爆红短视频是司空见惯的。抖音如何上热门一个视频蹿红后，别的用户也会相继开始仿照，在积极仿照和被同类模仿视频刷屏的过程中，访客会因共有的语言体系出现受众赞同。

　 4、加一个好的挑战

　抖音上每天都要有不一样的的挑战，视频上传的过程中填加一个，会让你的视频曝光率更高，也会招引相似喜爱者的更多些赞与关心。

　 抖音短视频7种设置广技巧

　 1、改善主页面，明晰定位

　不少同行一建立完抖音号，首先就去你要发怎样的短视频内容，其实，大可不要焦急，这时候最应做的是改善好主页面，别以为这很简单。

　改善主页面有几个局部要求考虑到：

　页面banner设计、头像、介绍文案

　 2、运营之前，先要养号

　定位分明了，也别急着视频上传，先用一个星期左右的时间段，把这个号养起来，可以关心一些同行大号，收集整理一些热门热议话题、bgm以至是文案等。

　每天要花最少1小时之上的时间段，用这一号刷抖音，给别的用户打call和评论，让这一号坚持不懈活泼状态。

　此外，尽量时常去刷与自己账号相关的短视频内容，无关的可以直接划走。

　这样子以后抖音算法就时常给你引荐相关内容，你也能更好更快的了解这一行业的火热内容。

　 3、短视频内容，切忌怠慢

　要记牢，新号的前3-5个发表短视频尤为重要，会干扰以后抖音短视频帮你引荐的权重!要是均匀创作播放量都在100以下，那你只能换号了，正常的必须打破3000。要是你想不出来高品质内容或担忧踩雷的话，可以先模拟火热内容，普通都能蹭到一波热度。

　这里要求留意，短视频内容的前三秒尤为重要，一定要确保能足够吸收到访客，否则就只能堕入被绝情划走的命运了。

　那么，如何能在前三秒吸收目光?

　第一个界面一定要精彩纷呈，这也要求在生产短视频时挑选好界面主表述的是啥。

　 4、发表短视频，留意三点

　新视频访客的分发以左近和关心为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。

　只要视频一发出时，完播率高、互动率高、打call量高、转发量高，才干取得下一次引荐时机，所以，这里要求留意几点：

　 5、发表文案

　除了短视频自身外，文案也是吸收访客停留、互动的一个关键要素，发表文案的字数限定为50字，但普通来说，倡议尽量简短，使人容易一眼获取信息。

　最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不管是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发访客的兴味，从而得到一些评论互动。

　悬念型：听说亮点在最后

　对话型：妹纸们都感兴趣哪款?在线的，急!

　 6、填加热议话题

　发表短视频时，记牢带上相关热议话题，可以选取几个热议话题，尽量附带全新热门热议话题，还可以填加地点，协助散播。

　注：热议话题也算字数的哦~

　 7、挑选封面图

　视频上传前，是可以自己决议发表后的展现封面图的，这时候一定要记牢去挑选一下子，因要是卡在某一个奇特的点，也是很干扰以后访客到主页面观看视频的体验性的。

　 1、教程短视频玩法

　这个非常好玩，尤其是在抖音上一搜一大把，没错了，就是去搜。

　怎么搜，也是一门技术呀。

　比如，你搜索教程，马上抖音会有360行以上的教程出现，至于你想要什么教程类的抖音，几乎都能找得到，只有你想不到的而已。

　如果你现在有一个手艺活或一门技能的话，你其实就可以按着搜索的相似同行教程去研究，挖掘，对标。

　这个是最简单的一种玩法，比如你会魔术。

　搜索魔术教程，你会发现有一大把优秀的魔术教程抖音，然后你挑选一些自己能够尝试得来或可以借鉴的同行抖音进行模仿或在他们的基础上进行微创新。

　然后，你就可以开始制作自己喜欢的短视频作品，通过不断向抖音用户提供有价值的魔术教程和内容，就能源源不断吸引精准的意向粉丝关注到你。

　再接着，你就可以通过一定的引流技巧把它们导入到你的私域流量池后，进行各种后端变现。

　 2、剧情短视频玩法

　如果你演技不错，或者搭档演技可以，你一人或搭档做剧情短视频，其实也是一种非常好玩的抖音玩法。

　具体要怎么玩呢？ 也是很简单，你每天在抖音刷短视频的时候，其实你会看到各种各样的剧情作品和内容，你找到一个可以模仿的同行进行微创新就可以上手。

　比如，我看到很多创业的达人就喜欢通过一些创业成功剧情，在短短十几秒吸引无数眼球。

　先炫自己有多少财富、车子、房子……，接着说自己想找到更多优秀的朋友一起学习交流，实际上就是想营销你并把你导入到他的私域流量池进行变现你。

　这些粉丝一旦起心动念后，很容易头脑一发热就立即关注，然后，就会被营销到微信端，接着就变成了他的忠实客户，甚至成为他的合伙人。

　这些可能我都早已司空见惯，但没见过整个过程的朋友可能觉得太不可思议了，而事实就是这样，简单粗暴，但效果奇佳。

　这样的剧情玩法，不单是如上所举，其实还有很多的行业可进行相应的对标，比如搞笑类的剧情，通过不断贡献搞笑内容，进行商业变现的也不胜枚举，容以后有时间再多分享一些吧。

　 3、种草短视频玩法

　这种种草短视频一般都是以分享家用好物，或者趣味玩具，或者房子装修……

　通过带货的形式并加以主观评论或建言分享式提供内容。

　而且，现在更为方便的是，开通购物车功能后，就可以直接买卖商品。

　只要你种草带货能力不错的话，分分钟钟每个视频都能带来不错的效益，而想要做好种草短视频，你就要在口才以及内容策划上不断下狠功夫了。

　这方面其实也有人在做，但大部分做得并不好，主要还是内容过于硬广，没有给人带来眼前一亮的新鲜感。

　做得最好的可能就是口红一哥李佳琦吧，但我在这想说的是另外一种种草短视频玩法。

　比如，买车。 买车大家都知道肯定会有不少的猫腻，如何避坑入坑就需要在购车之前要好好研究一下买车攻略了。

　这就是一个痛点，哪里有痛点，哪里就有大市场。

　关键是利用抖音短视频这个伟大的流量工具，更加速了你走向成功的脚步。

　你可以定位在买车种草领域，然后，每天分享一个如何购车避坑入坑的这种视频，一天一个，把所有车主可能遇到的些坑全部挖掘出来，然后再种草一些你推荐的优质车品。

　我相信，当你前期提供的内容足够优质，对用户有极大的帮助和好处之后，一定会有大量的忠实粉丝愿意听从你的推荐购买相应的车品。

　而你其实就是在种草，你只需对接或跟一些优质的厂家或商家进行合作，然后把你的所有忠实粉丝推荐到你所合作的商家，就能轻轻松松赚到真金白银，而且只是顺便的事儿。

　简直就是种草到购买一条龙服务，其实这样的.做法就是导购，只是导购的方法和技巧改变了，这就是抖音短视频种草不可思议的玩法。

　这类成功的种草玩法，可以在各种行业百花齐放，因为毕竟现在还是很少人能够在种草这个领域玩得炉火纯青，所以对于任何一个玩抖音的人都有机会去玩。

　每个人都在刷抖音，有的人通过抖音边玩边分享教程赚钱，有的人利用抖音边看边演作品赚钱，有的人借用抖音边种草边合作赚钱……

　所有的抖音玩法，虽玩法不尽相同，但殊途同归，总有一种最合适自己的抖音玩法，只要你玩好其中一招，并做到极致，就能让你真正的实现轻松赚钱，潇洒生活。

　 抖音要怎么做才会上热门？

　1、视频必须要是原创，特别是自己制作视频的小伙伴，一定要确保视频的原创度。现阶段如果还在做搬运，系统不仅会给账号限流，严重的话还可能直接封号，所以说原创是现在玩抖音最低的要求。

　2、注意视频时长问题。一般抖音用户，只能上传60秒内的视频，但严格意义上，抖音最喜欢的是15秒到40秒左右的视频。如果视频太短，抖音系统会认为视频内容不完整，视频太长会降低用户的完播率，两种情况都很难获得平台的推荐。

　3、视频一定要新颖性，也就是创意问题。要知道玩抖音发视频的人太多了，只有新奇的作品，才能吸引用户的注意力。

　4、积极参加平台活动，在抖音上有很多火热的挑战活动，参加这些活动，可以提高作品的曝光量，增加账号上热门的概率。所以在发布视频的时候，点击参加活动，然后添加与挑战活动相关的视频就可以了。一般挑战活动都是热门，所以侧热度也是一个技巧。

　5、上热门，视频内容永远是重点。内容一定要文明，不要出现败坏社会风气的内容。违反乱纪的一定不能有，然后抖音平台自身还有很多规定，小伙伴一定要注意遵守，千万不要因为不懂平台的规则，让账号受到惩罚，影响账号的质量。

　抖音运营上热门并不是一个简单的事情，需要自媒体作者多多研究学习，掌握其中的技巧，才能够增加视频上热门的机会。

　到此这篇关于抖音要怎么做才会上热门，抖音上热门的诀窍的文章就介绍到这了,更多相关抖音上热门方法内容请搜索脚本之家以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持脚本之家！

现在各个新媒体平台都推出了直播带货功能，抖音只是其中一个平台，目前平台总用户流量非常大，当然，竞争也是十分激烈，公园里面，就连那些大爷大妈们都开直播了。很多主播通过直播挣到钱了，也有大部分主播跟风效仿，以为只要直播就有粉丝，只要直播就能卖货挣钱，其实哪有想象中的那么简单。现在要想通过直播平台带货挣钱，需要具备以下几点。

一，了解平台规则

每个平台的定位都有所差别，抖音更倾向于年轻的用户群体，以娱乐，搞笑，美食，三农等类目为主。如果我们要想通过直播带货，首先要对平台规则进行充分学习和掌握，以免触碰平台规则。

二、自身定位

现在平台都讲究垂直领域，每个主播只能选择一个领域进行发展，你要销售的是哪类产品，属于哪个领域，事先要弄清楚。中途修改前功尽弃。

三、做自己最擅长的

现在平台的用户那么多，做视频的高手也那么多，自己多看一下同领域人的作品，寻找一下差距，我们能不能做得比他们好？找自己最擅长的点去挖掘，找出差异化的东西，只有这样，才有可能获得成功。

四、产品优势

要想通过直播带货肯定是要销售产品的，你的产品优势在哪？和平台同类主播销售的产品对比一下。

五、要有时间

平台规则学习需要时间，视频拍摄需要时间，粉丝积累需要时间，直播带货需要时间。一个直播带货账号，最快也得半年以上才会有所起色。

六、资金支撑

做直播带货需要一定的资金支撑，具体数额根据你的产品和规模进行判定。

直播带货不简单，希望以上内容能给你一点帮助。

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