什么是说服性沟通

说服是我们生活中最常发生的改变他人行为的方法。说服的目的就是为了使得听众相信并且按照这种行为模式行动。

说服性沟通是我们生活中最常使用的策略，不论在工作中，还是在感情生活中。它是如此常见和重要，以至于我们常常忽略自己被其影响。

说服要改变的是信念和知识，信念的改变引起态度的改变，而态度改变则进而可能引起行为的改变。

亚里士多德曾提到说服的三要素：“演讲者的性格”，“受众的心理结构”，“演讲本身的质量”。这三个方面的良好组合才能产生期望的说服，而这也表现出了说服本身是非常复杂的。比如，仅仅陈述理由和论据几乎不能够起到说服的作用。

扩展资料：

（1）通过建立一个和受众有相似身份的形象，并且这种形象是尽量积极乐观的；比如，在职场中，你的leader建立一个和你处于同一阵营的社畜的形象，将自己和公司最高管形象相分离。

（2）向听众展示尽可能多的支持你要传播的观点的信息，多一个论据，就多一份说服力；

（3）如果观点本身就是好的，那么提供强有力的论据；将观点和受众在意的事情联系在一起，从而使受众对信息产生系统分析的动机。

比如，将努力工作这一观点和个人职业发展，美好的前程联系在一起；如果观点本身是不太好的，没有强有力论据的，那么需要在传播观点时，尽量不给受众思考的时间。比如，传销组织不断高度密集重复的观点输出。

如何有效的说服他人，人际沟通的3个技巧

在生活中我们经常需要说服他人，说服老板给你加钱，说服顾客买你的商品，到底要如何才能让对方支持我们的想法呢？

1.以对方为出发点

很多人以为说服是找一种说法，是为了让对方按照我的话去做，但事实上，说服是给对方一个去做的理由，所以当我们在说服别人的时候，就要意识到每个人都拥有对自己行为的选择权，并且善用这一点，每个人都希望自己的付出是为了某个看得见的改变，因此请人做事的时候，我们不能只盯着自己的需求，要让对方也能感同身受。

2.把人架起来

简单来说就是先给对方戴上一顶高帽子，表示对方境界高水平高，再顺理成章的提出建议，例如，奢侈品店的销售看到顾客在挑选包包时，往往可以这样说：“**看您的穿着很有品位，您对包包肯定比我还内行，您肯定也知道这是当下流行的新款，不如今天就把它给背回家试试”。通过把顾客抬高，把人架起来，告诉对方您比我更时尚，然后再顺水推舟，这时候就像顾客其实对时尚不太清楚，往往也会点点头回答，要注意的是，架起来不能是凭空的，蕞好有个对比，一定要架到适合的高度，太高或太低都不能达到说服他人的目的。

3.创造时间紧迫感

在做决策的时候，我们的大脑对于那些稍纵即逝的机会，包括可能一去不复返的事情，总是特别敏感，现在的电商平台就很巧妙的运用这点，主持人常常一边在搞特价，一边在荧幕上打出一个倒数计时器，告诉大家这是蕞后的折扣时间，一定要好好把握，创造时间的紧迫感，明确想要表达的是什么，让对方觉得机不可失，当下必须做出决策。

说话是一门艺术，看似简单，实则很难，加以练习也是可以成为一个会“说话”的人。

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