代销和经销有什么区别

代销和经销是两种不同的销售模式，其主要区别在于：

1、定义不同：代销是指生产厂家或供应商委托第三方公司或个人进行销售，并支付一定的代销费用；经销则是由生产厂家或供应商将产品直接交给经销商，经销商再进行销售并获得相应的利润；

2、责任不同：代销者仅负责推广销售产品，具体的售后服务、维护以及保修等责任由生产厂家或供应商承担；而经销者除了负责销售外，还需要负责处理产品的售后服务和维护等问题。

经销商和代销商的权益不同，具体视情况如下：

1、在经销模式下，经销商通常可以独立决定产品的销售价格、销售策略等，因为他们已经购买了该产品，并拥有对其的所有权。除非存在具体的合同规定，否则生产厂商或供应商无法干涉经销商的销售行为；

2、相比之下，在代销模式下，代销商需要遵循生产厂商或供应商的相关政策和要求进行销售，在售后服务和维护等问题上也需要与生产厂商或供应商密切配合。代销商通常只能收取一定的代销费用，而无法独立决定产品的销售价格和策略，因为他们不拥有该产品的所有权。

综合上述，代销和经销是两种不同的销售模式，在定义、责任、权益、合作方式、基于互联网的新型销售模式以及法律规定等方面存在较大的区别。企业在选择销售模式时，需要根据实际情况进行选择，并且了解各项法律规定，以避免出现纠纷。

法律依据：

《中华人民共和国商业经营许可证管理办法》第十六条

经销商从事经营活动需要持有商业经营许可证

1.不同的是，经销商一般只做渠道不做终端，经销商主要面对终端客户。有了厂家的正式授权，经销商一般可以代表厂家销售所有产品和处理业务。经销商虽然可以从厂家购买产品，但并没有原厂授权。

2.经销商是指在某个区域或领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，经营方式多样。经营活动不受或很少受供应商的限制，其责任和权利与供应商是平等的。是经销商和用户之间长期稳定合作共赢的营销策略。形成了完善的线上线下销售平台，诚心诚意为用户提供售前、售中、售后服务。

3.经销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库和需要大量资金的底盘。经销商从经销商处收到的商品价格一般是固定的，可以根据情况享受不同的账期；通过向工厂备案，经销商可以从工厂获得返点。如果他们卖出一定数量，他们会更有动力成为经销商。经销商不承担推广品牌的义务，但经销商承担。

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