大专院校怎么招生？招生的方法有哪些？

是丫丫呀4个月前 (05-01)阅读数 4#大学排名

文章标签大专院校

实践录：我用的是网络招生，今年第九年招生，每年150万左右。

招生做事，策略一般，结果必然一般。

如果，想要做好招生，需要有自己的核心竞争力，也就是找到自己竞争优势。

如何打造差异化优势呢？

实践录

第一步、找学生。

找学生的方式太多了，但是，我认为步奏越少越好。

什么意思呢？

做团队，谈初中学校老师，找熟人，找各种关系，还要自己掌握个高价。

这种合作关系非常不稳定，今年跟你合作明年可能就跟别人合作了。

发简章，去年有个兄弟，直接用皮卡拉一车资料去初中学校发了几吨，伤财伤力，效果甚微。

话务组，买电话来打，效果还行，但是这个竞争的核心是话术，并且，风险很高，一个举报一个中。

家访，效率更不高，一个暑假就只接触到那么几个学生，时间消耗大，开支也大。

进学校宣讲，也是一个举报一个中，管理越来越严了。

还有些兄弟又做团队又做做话务组…

第二步、聊天话术。

有些兄弟在网络上搜几份，杂交一下，就拿来培训团队了。

根本没有总结过，聊天在招生工作中，有多么重要。

第三步、锁客，抢生源。

一线干久了，大家都明白，每个学生都有多个招生的跟踪着，几乎每个招生老师上来就给学生讲解某某学校如何好。

大家有没有研究过，被你跟踪的学生为什么要选择你，而不是其他招生老师呢？

所以招生的核心就是抢。

所以，这么多的步奏，都需要一个一个的研究，尽可能实现自动化，形成流水线。

生源自动化，如何找学生的步奏太多，我们选择一个生源渠道，优化到尽可能实现自动化。

聊天系统，要达到傻瓜式复制粘贴，也就是让一个没有经验的客服，照着话术就可以招生。

我们都知道，样样做，样样不精。

所以有人会讲，牛耕一辈子田，没有一块田是自己。

每年都是新的开始，仿佛自己每年都是新人，前期的努力不能形成连续性，或者说连续性太差。

招生笔记、8年打磨、3年整理，我在知乎有一系列关于招生的更新，很多伙伴觉得招生难，其实不是招生本身难，二是用错了方法。

招生四步曲：

第一步、打造生源系统，让学生主动咨询。

第二步、攻心聊天：让学生听话的秘密。

1、让学生喜欢你。

2、让学生说真话。

3、让学生听话。

第三步、招生的核心：抢学生

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四部分：裂变。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生说服学生。