大学生创业应该具备那些必备技能素质？关于创业经验和企业管理方面有哪些经典书籍，求推荐

现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：（1）应当选时下比较热门的行业；（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。

一、《冯唐成事心法》

冯唐的书一般争议都比较大，喜欢的人就捧，不喜欢的直接踩，包括这本《冯唐成事心法》。虽然书中的道理不难懂，但是对于一个大一新生来说够用了。这本书教会一个十几二十岁的年轻人如何学习，如何生活，如何交友，如何处事等，绰绰有余了。

当然，其中讲到公司和战略的部分可以不读，其他部分对一个年轻人的影响还是很大的，至少让一个世界观和人生观尚未成型的人，知道做哪些事是对，且对自己有好处的，哪些不能做的。这倒不是说冯唐是人生导师，而是说哪怕他偷师曾国藩，思想也是很正的。

这种看似废话却正确的思想，正好让人读完之后有了反思和自省的机会，即使单纯地相信书中的每一句话，对一个少年来说也算不上坏事。因为当一个人远离父母的管束，脱离了课业繁重的高中生活，进入相对宽松的大学生活，难免放飞自我。如果这时他能读这本书，在心态和生活态度上，就有一个现成的参考对象。

二、《富爸爸财务自由之路》

除了《富爸爸，穷爸爸》之外，罗伯特·清崎的《富爸爸财务自由之路》同样值得阅读。前者只要分得清资产和负债即可，后者则讲到了一个重要的财富四象限，它不仅仅区分了什么样的人处于哪个象限，关键还在于当你需求向别人寻求建议时，知道找谁才有用，我拍了书里的一张图：

这张图中的E、S、B和I所代表的意思，在大学课堂上老师是不会教的，最多告诫学生好好读书，将来找一份稳定的工作。实际上这种教育是不够的，还需具备一定的财商。而财商稍高的人往往在走出社会之后占了很大便宜，至少他不会遭遇多大的财务危机。相反，那些学习成绩很好，且得到一份高薪的人，即使收入再高也负债累累。

主要原因还是不懂理财，更别说实现财务自由了。其实在《富爸爸财务自由之路》里，作者提到了成为富人的方法，即转变身份，把左半边的ES变成右边的BI，这需要努力、胆识和机遇的。不过我认为更重要的是，读这本书之后让你学会把身边认识的人划分开来，谁是E，谁是S等，当你需要向他们寻求建议时，就知道找谁才能解决问题，而不是跟谁的关系更好。

三、《写作法宝》

我之所以推荐威廉·津瑟的《写作法宝》，一是因为它是非虚构写作教材中写得全面而系统，二是学会写作对一个人来说太重要了。不管刚入学的大一新生，还是走上工作岗位的白领们，善于写作的人都比身边其他人有更多的机会，这种机会也包括交友，升职加薪等。

比如你刚上大一，你写作水平比班里其他同学高，得到同学的赞许不说，今后只要有与写作相关的活动，都优先想到你。走出校园之后，写作能力更是与前途和钱途挂钩，你也比别人有更多机会加薪、升职，因为一个善于写作的人往往勤于思考，表达清晰，且懂得设身处地为他人着想。

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