大学生的需求什么产品

1）手机及通讯业务。随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，已经是全球市场容量最大、最有潜力的市场，而在手机消费人群中，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。大学生用户是将来的手机中高端用户的主力，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。

大学生使用手机的目的，一为单纯的通讯交流方便，而另外很重要的因素就是追求时尚感，尤其是手机同网络相结合，使得手机在时尚中无处不在。大学生追求个性张扬和时尚品的个性，使他们很在意手机的个性化款式和新颖的功能，在乎手机时尚感，使手机这一本来的实用工具带上不少时尚感，购买手机的目的从交流沟通到追求时尚——这就是大学生购买手机的初衷，也是大学生对手机最关心、最在意的地方，这是手机生产销售企业开发市场首先考虑的事项。

大学生非常注重产品的品牌形象，他们心中的购买方向是品位高，功能齐全先进的产品，但手机价格普遍较高这一特点和学生经济能力的限制又使得他们在品牌和价格上再忍一忍，因此企业不仅仅要注重现在他们的购买能力和较低端的购买方向，但同时又要注意到将来他们在中高档产品上的潜力，生产不同价格品位的手机，扩大市场空间。

因此企业应该着重做的事情在于：在产品生产设计上，倾向于时尚化，着重开发新款式和新外观；在功能上，要注重新颖性，加一些学生实用的东西，如电子词典、和弦音乐、智力游戏等，可以开发学生专用手机，但学生专用手机更新速度应该较快；在产品的定位上，能够增加一些适合大学生心理特点的感觉，强调的内涵符合青年人的心理特征，这也要求企业研究调查大学生的心理；在价格制定上，不宜偏高，要符合大学生的经济承受能力，但因为大学生条件有差异，而且是离社会和经济独立最近的一族，因此企业的产品品种要多，档次要全；在手机推广宣传上注意学生爱时尚爱流行的特点，拥有知名影星做形象带言的产品深受大学生喜爱。

现在众多的手机生产厂家已经把目光瞄准了大学生市场，西门子早就提出开发学生市场这一策略，而TCL等其他厂家也针对学生的促销等策略，大学生手机市场已经竞争日趋激烈了！

同手机在大学生中间迅速流行相一致，手机通讯业务也存在巨大的潜力空间，通讯业务的发展同手机产品的发展是相辅相成的，互相促进。对于此消费，大学生最关心的就是通讯费用问题，手机本身价格较高，但毕竟是一次性投资，最让大学生们关心的还是高昂的通话费用，因此对很多的消费者来说，“手机买的起，打不起”，这也限制了通讯业务和手机的发展。因此通讯企业要对学生通讯市场区别对待，不能“一视同仁”，搞一刀切，给学生以必要的优惠，而且这些优惠能够体现学生的特点，让学生感觉自然。现在中国移动通信的校园卡服务已经赢得了很大的学生市场。

手机和通讯业务的“姊妹”关系，可以考虑由手机生产厂家同通讯业务提供商合作于学生市场，比如学生购买手机、办理校园卡可以赠送一定话费等，大学生学生市场期待电信部门的业务创新。

（2）电脑。大学生电脑市场很大，而且具有相当的潜力，越来越多的大学生将电脑搬回了宿舍，据调查，有的大学个人电脑的拥有率居然达到了30%！这是一个惊人的数字，而尽管这样，大多数的同学还是去网吧使用电脑，而这同样证明蕴涵着潜力。大学生活相对来说是一个比较轻松自由的生活，自己支配的时间比较多，而且他们正处在情感体验的高峰时期，成长过程情绪会大起大落，青年人在现实生活中不能实现的情感能在电脑中实现或者得到缓释，他们能无拘无束的畅谈，释放自我，从而达到心理的平衡；现代的社会是一个信息的时代，信息变化的快捷传送越来越重要，而大学生处于科技文化的前端，比较容易接受新知识和新事物，而且他们希望通过最先进的技术来改造自己，使自己在未来信息社会中立于不败之地。这两点都使得大学生电脑市场潜力巨大。

从上面来看，大学生使用电脑的主要目的有两个，一是在情感上，另外是在学习上：在情感上可以有更多更广泛的交流，比如聊天，电子邮件，论坛，游戏等，着重指出的是电脑游戏，尤其是网络游戏使自由时间充裕的许多大学生都为之迷恋；而且网上丰富多彩的娱乐内容，如**，flash等更丰富了大学生的业余生活；在实用上，可以说电脑可以很方便带来大学生需要的各种资料，同时又有很多专业的学习网站或网上学校，可以直接提供给大学生网上学习或培训的服务，而且电子商务的发展又给大学生提供了一个购物的平台，可以足不出户的购物，缴费。

电脑消费有两个特点，一个是价格较高，电脑可以说是大学生最昂贵的消费了，不仅价格高，而且涉及到电脑网络的费用也不小；另一个是实用性越来越强，同手机相比电脑的实用性更强，无论是在情感上的需要还是在学习上的需要，对电脑实用性都有一定的要求，而对电脑的外观品位形象等不那么重视，并不要求太多的花样，也不在乎新功能——价格和实用性是大学生最关注的地方。

企业在开拓大学生电脑这一个市场的时候应该首先从上面的特点出发，有针对性的开发学生市场，是产品的价格不能过高，考虑到大学生的经济承受能力，中高档电脑市场在这个群体中市场并不是太大，进军这个市场，应该以低挡为主；其次考虑到大学生比较注重电脑的实用性，而大学生用电脑主要利用的是网络和游戏，对电脑的配置要求也不是太高，因此能达到学生的要求就可以，摄像头之类的高档配置市场不大，这样也降低电脑成本价格；我们希望看到市场上出现学生专用的电脑，价格不高，而且配置能够完全满足学生的需要。这对一些规模较小，品牌还不是很成熟的企业来说是一个很大的商机，同时已经很成熟了的电脑厂商，在降低价格弹性不大的时候，可以在“学生专用”这一个卖点上做一点文章。

同电脑在大学生中的地位不断升高相适应，网络同电脑本身产品也是相辅相成的，网络提供商也密切关注大学校园，不少网络供应商已经将宽宽带网线铺到了高校，并且同校方合作，又学校做统一的管理，厂商则给予学生一定的优惠。除了网络供应商之外，商业性网站，尤其是学习性网站对大学生市场的态度也是受电脑的逐渐普及影响，进一步证明了在这方面的巨大潜力。

（3）电子词典。在中国，电子词典的主要目标客户就是英语学习人群，这个人群庞大的基数和每年数以千万计的增量，为电子词典市场提供了滚滚而来的商机和极其广阔的发展空间，而今学习英语的浪潮也使这个空间进一步增大，尤其是中国加入WTO和北京申奥的成功，更是使这个浪潮迅速流行（恒基伟业对英语学习人群数量有一个统计，数据为2.55亿！）。在中国英语学习人群主要是大学生、出国人员，以及在职人员，而大学生市场又是每个企业重点对待的市场。

1大学生的需求往往是要求词汇量更多、翻译更精确的产品，最在乎实用的功能，因此在产品的生产上，就要从词汇等实用的功能上下功夫，比如“牛津词汇”等对学生就有很大的吸引力。外观上小巧的产品也更受青睐，而且大学生往往对休闲小游戏比较感兴趣，这也可以是企业考虑的小因素。

2主要还是以低端的产品开拓大学生市场，价格不能太高，在促销使可给大学生一定的优惠。高档产品的“高规格”的功能，如商业功能等不适合大学生市场 。

另外在大学生市场中具有较大市场的电子类产品还有随身听，随身听具有一定的时尚性，外观的小巧，功能的新颖，尤其是音质的不凡是学生关注的焦点，在随身听市场中，较高档的名牌产品市场潜力更大，在开拓这类市场时，同手机有相似性，把握时尚感，促销时的时尚赠送品会带来很大的吸引力。而复读机市场，同样主要目标客户就是英语学习人群，同电子词典一样，更关注的是实用性。

（4）化妆品。年轻化和平民化是化妆品的一个发展趋势，对于走在时代前端、容易接受新潮和流行的女大学生来说，各式各样的化妆品都是极有诱惑力的，而且集体生活，使她们之间生活上互相影响，在爱美的性格上更表现的比一般大学生更明显，更有特点。因为质量低劣的化妆品可能带来的严重后果最让爱美的年轻女孩厌恶，因此大学生消费化妆品时，对质量特别小心翼翼，所以具有高信誉度的知名品牌产品最受青睐，即使价格高也再所不惜——实际上极度的爱美带来了消费的特殊现象，即使在其他方面很节省，在化妆品上也不一定节省，甚至对价格比较低的产品根本不去衡量质量效果怎么样，总是不信赖。因此每个企业针对年轻人的特点，应该充分建立本产品的高档的品牌形象，要值得信赖，不受怀疑——当然这一切都要以质量为基础。

建立高档的品牌形象，价格当然不能太低，以迎合大学生的心理，而在包装上一定要精美，同较高价格相符合，选择品牌形象代言人方面迎合到大学生的心理，选用知名的年轻有活力的“星”，给她们本身带来一种羡慕直至期待的感觉。香奈尔、CD、娇兰、兰蔻、SKII等大品牌在品牌形象方面做的就很好。

在价格上，化妆品不能太低，但最高档的、具有贵族化感觉的兰蔻等产品的高价位还是仍然让学生承受不起，学生最钟爱的价格还是在10到50元之间，如佳雪，珊拉娜等，这些产品值得信赖，包装可人，又符合学生的心理价位，大受欢迎。

在化妆品的选择上，大学生最主要的消费品还是护肤品，增白、除痘、保湿等都是极受欢迎的卖点，丁家宜的“水美白”不仅仅提供了一种新兴的护肤方式，而且很好的迎合了青年人追求自然美、自我美的心理。而在唇膏、指甲油这样的直接“物理改变”容貌产品的消费上，市场要小的多，而且以淡色为主。

我们可以用一个表格的形式将上面四种具体的消费品从消费者的要求角度作一个比较：

（5）休闲消费。单纯的讲休闲消费是一个比较笼统的概念，具体从消费上说主要包括休闲食品，比如膨化食品如虾条薯片、饮料和西餐（这两类产品在大学生中主要还是以时尚休闲的身份出现，当然也有以之作为普通食品的）；娱乐产品，如流行歌带等；健身产品和场所。

专卖休闲品的休闲商铺已经比较注重依托大学而建，已经传递了一个信息，大学生对休闲品有随意性和引导性，购买这类产品可能就在于一念之间，因此休闲品的销售要尽可能的靠近消费人群，对大学生来说，就要尽可能靠近大学校园。而且在价格上，休闲品价格不能太高，中间价位最能迎合大学生的口味，因此国外的高档休闲品对大学生来说没有优势。健身房等场所，注重的是提供新潮流行的服务，跟的上潮流的发展。

（6）恋爱消费。恋爱消费是大学生的四大消费之一，在大学生消费中已经占到很大的比例。恋爱消费品范围上比较广泛，这取决于他们个人喜好等自身特点，但可以分为两类：礼物，如生日礼物，情人节礼物；共同消费，如双方在一起时旅游、逛街、购物时的消费。

大学生是最浪漫的一族，时间的自由与充裕使他们能更多的追求快乐与浪漫，而且现代社会的开放使学生恋爱成为正常现象，而最浪漫的大学恋爱时代的消费有自己的独特的特点：追求高尚的品位，浪漫的品位，对商品的价格重视程度低；更容易受到宣传影响，消费具有随意性；更重视情感内涵，尤其喜欢赋予了浪漫爱情的东西；节令性特定的消费明显，比如在情人节期间几乎肯定会买玫瑰花。

总之，恋爱中的大学生比平时更重视产品的品牌档次，更重视时尚性，更重视商品的内涵，更重视包装，更轻视商品价格，更比平时更加具有随意性，企业可以利用这些特点开发这一个市场：重视内涵，将产品附加爱情的的内涵，这个内涵可以在包装上、在品牌代言人上、在宣传口号上表现出来。比如巧克力包装精美，印有玫瑰化或红心；在情人节这样的节日里，重视产品的宣传，尤其在在质量与品位上做高姿态，不适合降价的促销方式；在宣传时重视感情的感染力。

（7）旅游消费。大学生旅游消费市场潜力非常巨大，很多的旅行社已经注重开发这个市场，开发学生专用的旅游线路。旅行社注意的事项：在价格上，要给予学生优惠的价格，而且在旅行社所负担的用车、饮食、住宿等方面不能要太高档的，降低成本；在学生专线的选取上，符合学生的心理：路线比较短，所花时间短，有名气；严格保证旅行的安全。

以上是大学生市场中最具潜力的产品，不同企业在开发这个市场时，要开发符合学生特点的产品或专用成品，销售上结合学生心理特点与经济承受力，给予一定优惠。除了这些产品外，还要重视相关产品的市场，如手机装饰品市场，它的大部分消费者都是大学生

大学生一般都有什么样的需求？

就业信息是求职的基础。

所谓就业信息，是指通过各种媒介传递的，与就业有关的具有利用价值的消息和情况，既指宏观方面的就业政策、就业制度、经济发展形势等，又指导微观方面的劳动用工制度、干部人事制度、劳动力供需基本情况等。

就业信息对于面临求职择业的毕业生来说非常重要。在劳动力市场化的情况下，就业信息是求职的基础。

大学生搜集到的职业信息越广泛，择业的视野越宽阔，职业信息的质量越高，求职成功的可能性就越大。大学生不仅要搜集和掌握各种职业信息，还要学会分析和利用就业信息，从而很好地把握机会，找到一份属于自己的理想职业。

按照不同的标准，就业信息可以分为不同的种类。

（一）按就业信息的内容分类

就业信息的内容十分庞杂，概括起来有以下几类。

1、就业市场人才供应的信息。

包括当年全国、本地区、本校、本专业毕业生的人数、质量、就业的冷热点等。这些信息使求职者可以从总体上把握人才的供求状况，做到“知已知彼，百战不殆”。同时，通过各种渠道搜集往届毕业生尤其是本专业的上届毕业生的就业情况，对于自己的就业有着十分重要的参考价值。

2、人才需求的信息

包括国家的就业政策、对口行业人才需求状况、可选择的就业区域范围、变通性就业行业的状况、相关行业的职业要求和特点等。这些信息可以使求职者在国家就业政策指导下清醒、正确地选择就业门类、就业地区，及时调整自己的就业方向和就业期望值，扩展自己的就业范围。

3、就业参照性信息

包括就业的经验和教训，各种实用性强的就业方法和技巧。这类信息不一定与自己的就业目标有直接的联系，但可使自己明了就业中的种种误区，避免走弯路；使自己了解一些就业技巧和方法，提高自己的就业成功率。

4、具体的用人信息

指具体的用人单位的需求信息。可以是用人单位在网络、报纸、刊物上刊出的招聘广告、人才市场上的招聘信息、亲友介绍的单位用人信息等。这些信息直接影响求职者的就业行动。

完整的用人信息一般包括三个方面：

一是关于职业的信息。如职业岗位的名称，岗位数量，职业工作内容、性质或特点，职业的待遇，工作地点和环境，发展前途等；

二是关于应聘条件的信息。如对从业者的知识、能力、年龄、性别、身高、体力、相貌等条件的要求；

三是招聘程序方面的信息。如报名手续、联络方法、考核内容、面试与录用程序等。

具体来讲，单位用人信息主要包括以下要素：

1、单位性质和法律地位。

2、单位的工作和业务内容，生产项目或主要产品。

3、单位知名度和发展前景。

4、单位的地理条件、工作环境。

5、单位的管理体制及其组织机构。

6、单位的岗位需求、人才结构、规格、分工程度。

7、单位工作的紧张程度、学习晋升机会。

8、单位的效益、福利、工资、资金、住房、生活设施等。

（二）按信息发布机构和信息适用范围的不同分类

1、宏观信息

宏观信息是指国家有关劳动、就业的政策与法规，包括《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国职业教育法》、《失业保险条例》等。具有指令性、方向性和强制性等特点。

2、中观信息

中观信息是指部分地区、城市或行业为了吸引人才而制定的各项优惠政策和法规，比如西部地区的人才引进政策、沿海大中城市有关人才引进的各项优惠政策以及高校和企业的人力资源开发和管理政策等。具有区域性、调节性和引导性等特点。

3、微观信息

微观信息是指人才市场上各用人单位具体的人才需求信息。具有实效性、针对性和专业性等特点。

（三）按信息获得的途径和渠道来分

1、正规信息。是指通过劳动人事部门、各种新闻媒体、学校的就业指导中心和用人单位直接获得的信息。正规信息的信息量大，但竞争者也较多。

2、非正规信息。是指通过劳动服务中介机构和亲戚、朋友、同学、老师等社会关系间接获得的信息。非正规信息的信息量小，但“命中率”较高。

（四）按信息的实用性来分

1、实用的信息：是指有助于大学生职业选择的准确、有用的信息，包括各种政策法规、用人单位的人才需求信息、背景资料以及具体的工作条件和福利待遇等。

2、不实用的信息或垃圾信息：是指不利于大学生职业选择的信息，包括虚假招聘广告和道听途说的所谓“内部消息”。

（五）按求职者的兴趣分类

求职者将收集到的信息可根据自己的兴趣和关心程度分类若干类。比如可分为以下三类：

1、首选信息，是自己非常感兴趣，可以马上采取行动的信息。

2、备选信息，是既感兴趣又有所顾虑，需要考虑和权衡利弊的信息。

3、垃圾信息，是自己根本不感兴趣或毫无自用价值的信息。

衣服、首饰、化妆品、香水、LV的包包等。

很多人指责女大学生虚荣心强。虚荣心是指什么？每个人都有自尊心和要面子，如果说虚荣，每个人都会或多或少有点虚荣心，并不只是女大学生有。

女大学生的喜好多是在服饰打扮上，相互之间的讨论有时候就成了攀比。这就是指责女大学生虚荣的依据。虚荣心其实是每个人都会有的。

不要只过分地强调女大学生的虚荣心，她们只是一种渴望拥有的心态。年轻人爱竞争，这并不是坏事情。攀比是竞争的另一个说法，不过更多带贬义。

攀比的心理很多人都有，在可接受的范围里的攀比，我觉得没有什么问题。至少比我看到的大款们的斗富要好很多。

如果是在学业上攀比，这种所谓的虚荣就是应该鼓励的了。敢冲敢闯的女大学生们拥有更多精神上的优秀品质，比如青春的活力、敢拼敢闯的勇气、纯净善良的心灵，还有对未来的憧憬和向往，如果攀比这个，我看是值得支持的。

而金钱，早有古人喻为就“利则像刀，气或如云”。意思是，钱既像刀子，又像天上的云彩。但是对于大多数大学女生来说：女子爱财，取之有道。适度使用又有何不可呢？

商业社会，金钱的重要性是不能完全被忽视的，女大学生在学业之外为金钱奔波也是正常的现象。我们要看的是这钱是怎么来的，如果是付出了智慧，付出了努力，干干净净的用双手换来的，这是值得赞扬的。

而那些为了金钱出卖自己身体的女大学生，更是出卖了自己的灵魂。大部分的女大学生是永远都不会为了钱失去自己的。

而这小部分人为了金钱出卖自己的人除了肮脏的身体之外别无所有，更不要说“女大学生”这个属于女性知识分子最青春最美丽的称号，所以请不要叫她们是“女大学生”。

金钱是万能的，但是买不到真情、买不到尊严、买不到过去……拥有的物质越丰溢，失去的精神食粮就会越多，因为上帝在给你打开一扇窗户时总会再关闭一扇门！

这是千古不变的定律。这是历史若干年来演进的过程，也是必然的结果。所以，让我们珍惜自己拥有的宝贵财富，在现代化先进的洪流中永远保持一颗清醒的头脑，走出金钱至上的误区。

让我们用理性的头脑去攀比，在学业上、工作上攀比，看谁学得更好，谁工作得更努力向上。

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