总经销商和总代理有什么区别？

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等。

1、性质不同

经销商是独立的经营机构，它需要花钱从厂商那里购买产品A，然后进行销售。

代理商是帮助厂商来销售产品的，它就是靠赚取差价。

2、渠道不同

经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易。

代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。

3、销售方式不同

代理商是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。

经销商是以自己的名义从事销售。

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