怎样跟可口可乐等大公司拉赞助？

1、制作电子档的赞助活动的提案，内容包括：\x0d\活动日期：何时何地进行活动，持续几天\x0d\活动背景：此次活动的性质和来由\x0d\活动规模：有多少人或多少媒体机构将参与此次活动（这点很重要，换言之就是将有多少人接触到赞助商的广告）\x0d\赞助费用：许多快消品公司是采用实物赞助形式的，因此除了申请费用外还可以要求进行产品赞助\x0d\赞助回报：能给赞助公司什么东西？一般比较感兴趣的内容有现场的广告宣传布建、媒体报道时的品牌曝光、现场销售区搭建的机会等。\x0d\2、联系各公司市场部或企划部，将提案发过去，如果对方有兴趣会请你们过去谈。\x0d\3、会面时间一般是在工作日，地点在对方办公室，着正装，两人为佳，配备笔记本电脑和电子档提案进行现场讲解有加分，要先对赞助公司的背景和行业有所了解，知道对方需要怎样的赞助回报，对准下药。\x0d\\x0d\一般公司选择是否赞助的衡量依据：\x0d\1、赞助公司的品牌或产品与活动是否有联系性\x0d\2、活动的参与者与自己的顾客是否是同一批人\x0d\3、公司年度计划中是否有安排类似的赞助活动计划\x0d\4、费用是否合理，投入产出比是否合理

根据我三年外联经验，对于赞助商而言，你的学校是医科大学还是什么大学，赞助商的关注度并不在意。大部分赞助商更想知道的是，能够在这场赞助里面获得什么样的收获，比如曝光量、关注人数、转化率、销售量等。

1、不同类别的企业看重不同的东西

app合作希望能够达到的效果是校园里面的人知道品牌并且能够获得下载，百度上的搜索好看。

快消品的合作是希望能够转化为销售量，比如说市场营销大赛之类的、校园摆点路演的转化率和销售额，这也是再次合作的理由。

其他的品牌大多希望获得微博微信的提及次数，比较优秀的校园方面宣传方式，关注量互动量的增长。

在校园赞助已经经过最早的泛滥期，现在普遍企业和商家都有比较冷静的看法，一上去就说我们可以给你带来很好的宣传，校园市场怎么怎么好肯定是没有用的，只有告诉他们，切实的能够带来怎么样的活动效果，那么得到赞助的概率就比较好。

我们之前歌手大赛找学校附近的ktv连续赞助了三年。每次举办完都会给他带来生意，也会给他们策划新的适合学生的礼品方式，他们就很喜欢。

2、不同的活动找不同的企业，为企业定制特殊的宣传方案

比如歌手、晚会、大赛类的，可以找比较符合品牌的ktv、快消品、饮品这些，紧扣主题去宣传、

比如市场营销大赛，我们已经办了两次的，发现化妆品没有饮品好卖，比较平价而且符合学生的更好卖。

比如创业类的，就可以找创业类的机构和品牌合作，他们也要找校园创业团队，一拍即合。我们还闯进过我们负责创业的区团委，邀请了团委书记做我们比赛的评奖嘉宾，其实这边成功的人比我们还要和善

这是刚刚想到的一些我们经历的外联生活。我们在刚开始通过了贴吧、赞助群、找赞助的工具等等找赞助商，做外联你要学会用各种不同的工具，我们前后使用过易赞助、中国赞助网、云赞校园等多个工具，后来根据我们社团的属性和赞助商回复速度的快慢，选择了长期用 云赞校园 app，让社团的每个人下载了一个，直接跟企业去谈，锻炼谈判能力。

扫街也是照样扫的。

还有一点很重要，不要乱承诺，能做多少事说多少事，也不要狮子大开口要求，能做什么效果要多少钱，皆大欢喜

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