讨价还价

砍价基本常识：

不同的地段（地租的原因），商店（专卖店一般不砍价）的价格的砍价也不同；不同的时间（比如周末，人多，商店老板会多宰点人的）也会不同

砍价前价格的估计：

1.多逛几家商店，“货比三家”

2.问问身边的使用过该商品的朋友

3.淘宝网上查询（我买贵重的东西经常用这种方式，一般淘宝网比现实中的便宜）

4.一般衣服在商场为原价的1/3（当商家说出你的价格时，你就说出这个价，以后再慢慢提价，但不要超过1/2）这里的1/3也不是绝对的，不同的地方也不同

砍价的方法：

其实主要是找借口而已，举例："我的朋友在某某商店买的都只有**元"/"我是帮朋友买的，应该便宜点吧"/"以前我买了一样，也没那么贵"(他问你，你就说出自己的商品的最低价)……

如果是内行人，那借口更好找了，说商品的性能，运费等。

砍价的基本步骤：

一、先问你并不想真想要买的东西，在讨价还价中，不经意的问一下你想要买的东西的价格，这时卖方的报价不会很高。

二，在得到这个商品的价格后别还价，而是再让卖方让价，在卖方坚持不让的情况下你给出你的理想价位（就是你一厢情愿，不能成交的价位）然后再一点点的加。注意在此过程中，不要太激烈，有点幽默，要有走了而卖方没有劝你，你再自己回来的勇气。

砍价的注意事项：

不要让自己的弱点暴露：

不要让老板发现你非常中意的衣服，装出可买可不买的样子(明明中意某件衣服，却去砍价另外的衣服，当然最终还是要回到中意的衣服砍价上；别一看中就马上说，我要了，这样就不好砍价了)；

要善于查言观色：

如果他说再添点什么的，那就属于有戏，你坚持那个价钱就可以，如果他面部一沉把东西放回去，`那你只好走了，毕竟人不是都很好商量的；

常用语句如下：

1，你如果真心想卖，我也真心想卖，那么你也出个大家都能接受的价钱．（如果他说进价很高，别睬他，骗你玩呢）

2，你这也太贵了，我以前（或者在哪里）买的时候，才XXX元．（如果他说你买不到的，别睬他，骗你玩呢）

3，我知道的，这东西没那么贵的，给你XXX元你已经很赚了．

4，你看你这么都被别人摸得那么旧了，稍微便宜一点么我买下来．

5，既然你做生意这么没诚心么，那我换地方了．（这个时候他不会拉你，但你别睬他，要么等你快走远了他就会叫住你，要么等你再次逛回来，他会同意你开的价格）

6，这样好吧，大家都是真心想做生意，我退一步你也退一步，XXX元，好吧？

7，我身边没带那么多钱，我只带了XXX元．

说明：本文是经过精心整理网络文章和自己的心得体会而写成，希望对楼主有一定的用处。

1、卖方提出商品售价。

2、卖方或投标方所提出的价格。

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出最低价。

因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

扩展资料

报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。

在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。

有的客户习惯于讨价还价，所报出的价格，对方如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出对方希望砍掉的幅度。

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