有哪些护肤化妆品的瓶子很难看or好看？

每次看到化妆品好看的包装心情都特别好，说几个在我心中包装颜值超高的化妆品牌 ！

都是少女系包装的哈

1 laduree

laduree本是巴黎著名高级甜点品牌，卖马卡龙的，上海港汇恒隆1楼以前有专柜，整家店铺都超级粉嫩！也有彩妆线，包装就是公主风

laduree包装最好看的自然是花瓣腮红啦。

除了花瓣腮红，浮雕腮红也超级好看，让人舍不得刷了

2 paul joe

法国品牌paul joe的彩妆包装也超级好看！相比于laduree，paul joe也非常实用！（毕竟laduree的花瓣腮红还要配刷子，也不方便携带哈）

paul joe的限量妆前乳，超级好看的！不过也超级难买，基本刚上就售罄了。

paul joe 今年的圣诞系列也超级好看，大概10月18号左右可以预定。大家可以试着抢一抢哈哈。

这款猫咪船高太好看啦！blingbling的！

Paul joe是一个颜值一直在线的牌子，平时出的唇膏也超级好看。

双色腮红也是，好看！（除了好看已经没有形容词了哈哈）

修修酱最近听说了“舌尖上的化妆品“，不搜不知道，一搜吓一跳，原来不仅有蛋糕浴球、冰棒香皂，还有香蕉牛奶唇膏，足够以假乱真，让你忍不住咬一口！

甜品绝对是女生的钟爱，这些伪装成甜点的美妆品真的是让人爱不释手啊！特别是那种组合装的放在便携蛋糕盒里，非常适合男生送给女生

不得不佩服，韩国牌子都会想心思。你看，伊蒂之屋、Holika Holika魔法公主和its skin这三个牌子的唇膏，每一款都很吸引人。不同颜色的蛋糕还被分成了各种不同的味道，不知道把这个包装吃下去的感觉如何？

除了这款润唇膏，它们家还有这些产品

看完这几张，有没有觉得莎莎Sasa真会玩儿？把润唇膏系列做的这么有逼格，瞬间真的想一口咬下去了

美国沐浴产品专用品牌Moon's Harvest研发了一系列好看又好吃的沐浴产品，比如这款蛋糕型的气泡浴球，将它放入浴缸内，浴球会在5分钟内溶解，让浴缸里充满沐浴泡泡，而且不同的款型会产生各种相应的气味。

SEND S是才成立不久的韩国品牌，最主要是卖服饰和配件，不过这个冰棒造型的香皂却让SEND S备受瞩目，因为这款冰棒造型实在太逼真，连包装袋都要特别写上Don't eat！而值得一提的是，这个香皂是纯天然手工制作，不知道做这个香皂的人当时有没有流口水呢？

韩国彩妆品牌BELPORT和知名棒棒糖品牌ChupaChups携手合作，推出超逼真棒棒糖唇蜜，一共8款。这款棒棒糖在中间是可以分开的，棒子的部份就是唇蜜的涂棒，糖果就是诱人的唇蜜，擦上去会不会像是在吃棒棒糖一样开心甜蜜呢？

英国品牌Milkshake，可爱的卡通形象奶昔杯唇膏，共有巧克力牛奶、香蕉牛奶和草莓牛奶三种不同的口味，且不说味道，光是包装就萌化了呀！

phyto tree 是纯粹的韩国品牌，从产品研发、生产、制作到销售全部都在韩国，中国没有专门的销售店。

托尼魅力是韩国的一个化妆品品牌，其水果系列更堪称经典，从前几年就颇受欢迎的番茄面膜开始，到水蜜桃护唇膏，一直不断推出新产品，想必其逼真的水果造型很受欢迎！

来自日本的苹果莉娜，如同品牌名一样，产品形状主要是以苹果为主。从卸妆、洗面乳到头发洗护系列一应俱全，且瓶身造型都以苹果为主，仅从外观就似乎感受到了苹果的香气四溢。

一键直达60万化妆品成分查询，提供16种肤质测评和匹配产品，只在美丽修行。

其实现在的产品好看的瓶子很多，当然，不好看的也有......

先说好看：

1、TF白管

TF家的白管真是我这种性冷淡星人的最爱，白色的管身贯穿金色的棱边，简约又不失气场。就算颜色不适合光放着就很开心，更何况白管的05和07两个色号要美到天上去了，实在没有不买的道理。

2、miumiu香水

Miumiu这款香水的包装以红蓝撞色为主，不透明的瓶身更显复古的感觉，设计师Miuccia Prada将复古玻璃瓶和miumiu手袋为灵感，将古灵精怪的调调融入进香水。反正味道很好，包装很美，性价比也很高。

当然也有很多包装很随便，不太好看的哈哈：

1、柚子卸妆乳

说实话如果只看包装的话，我是绝对不会买这款卸妆乳的。说不出哪里丑，反正就是没有质感，每个地方都略显平凡。不过它的卸妆效果还是很好的，清凉的味道让人心情很好，乳化得很快，卸完不会觉得脸拔干。

2、碧柔防晒霜

碧柔的防晒每年我都会用掉十罐，毫不夸张，但是我不懂的是为什么它的包装这么，平凡。可能他家主打的实用，不是走的颜值挂。确实他家的防晒很好用，每年我都囤。

难看的目前我还没发现，可能是买的少了！

好看的确实有很多

首推拉杜丽，光是空盒子的东西就买好几百了

后的单品还是套盒满满的都是宫廷贵妇感！我入了一支口红简直土豪到不行。逼格满满啊！

这样的口红就是摆着不用心情也会不错吧！

萝卜丁口红，大牌中的扛霸子！奢华贵气

资生堂粉饼，包装也是精美少女心，里面的粉饼简直让人舍不得用！粉饼造型也是很精致啊！

虽然护肤品化妆品是否是适合自己肤质才是最重要的，但是有一个好看的外表也额外加分呐，毕竟第一印象还是很重要的嘛。

下面给大家介绍几款颜值很好的化妆品吧，一起来养养眼也是好的。

1、娇兰幻彩流星粉球

圆形精致的外壳，盖子上有花状图案，外观上就很貌美。

内装颗颗像流星一样的彩球，有六种颜色，作为一个散粉，这个设计和颜值未免也太高了吧，就是不用，摆在桌子上每天看着心情也会很美丽吧。

味道香香的很好闻，内附的山羊毛刷子也很好用，抓粉均匀，上脸软绒绒的。

2、MiuMiu女士香水

外观看起来很朴实无华，确实miumiu香水的最大卖点。经典的撞色设计，复古褶皱的小蓝瓶，突出醒目的帽子，最经典的设计之一。

味道是比较少女的花香，甜而不腻，留香虽然不是很持久，但是谁让它的颜值这么高呢。

3、嘉宝娜2018限定天使蜜粉

自1991年起嘉宝娜每年都会出一款限量的天使蜜粉，颜值不得不说，在蜜粉界可以横着走那种。

2018年的限量款，外壳上是个天使baby，一股欧洲古典风迎面扑来。白、蓝、银的撞色设计也非常漂亮，清新脱俗，一股贵族气质。

内芯的粉也制作了立体浮雕，可以说很用心了。

包装好看的化妆品，不仅有让人购买的欲望，同时也能提高使用时的愉悦感，毕竟拿出美美的化妆品补妆，也能够赚足眼光哦。

哦莫！这个我一定要来答，作为一个香水控+瓶子收藏控，每年的香水都会被种下一片草原。而说到香水届的颜王，就一定要提一提——ANNA SUI（安娜苏）香水，他家的香水不仅味道好闻，而且瓶子都能作为收藏用。简直就是收藏控们的福利！

尤其是2017年的独角兽香水，可以说是很懂少女了。以独角兽为灵感而开发出的全新香氛，再次向你少女心发射爱的诱惑。真的是美到窒息的一瓶香水，我y当时看广告就被美到不行，可以说是香水中的颜王了！

瓶身上由黄金雕刻独角兽，这瓶身设计简直是梳妆台上的艺术品了。下面是叶子和花朵，让人有一种香水瓶里是液体黄金的错觉。

外包装盒则是由星星、花朵点缀而成，简直是香水界的小仙女本仙了。相信每个看到它的女生都会想收藏吧！我只想说：被你抢钱，我心甘情愿！！

官方宣称：希望用葡萄柚饮剂和辛辣的粉红胡椒作为前调成分，以此为幻想王国增添一种全新的经典香气；中调迷人的复合花香和香甜的覆盆子果仁糖香不仅与脱跳的前调形成对比，还增添了一抹恰到好处的俏皮魅力和女性气息；基调的黄柏与喜玛拉雅香柏木又增添了一股浓郁的木质清香，Fantasia香水尽显魅惑气息，瞬间让人有种恍惚穿越到了梦幻森林中的精灵世界。

再来欣赏一波美图：

护肤品其实重要的是好用，不过女生用的东西，重内在也要看外表，所以有一个好看的包装很加分。国外品牌的护肤品和化妆品包装都非常的精美，很多瓶子的设计极具美感，光是看包装就让人想要掏钱包。其实国产品牌的护肤品如今有的也设计的很好看，不再是千篇一律的简单包装。

“双妹”是一个老牌国产护肤品牌，于1898年创造，是上海的老字号品牌。2010年的时候，这个老牌护肤品找到了蒋介石曾孙蒋友柏的橙果设计工作室，为双妹设计了全新的包装，重新演绎这个老品牌。

这组设计将30年代流行的元素，巧妙的转化在产品设计上。其中的香水瓶设计尤为突出，以发髻为设计概念，具有浓厚中国文化色彩，以神秘的红黑色系为主，极具特色。

“百雀羚”也是国内知名的化妆品品牌， 历史 悠久，曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。近些年，百雀羚开始了自己的复兴之路，摒弃了传统的包装，以草本为主题设计的全新包装，清雅高贵又具有中国韵味，也是很美的包装设计。

日本有一个彩妆品牌叫Jill Stuart，可能不是很出名，但是真的颜值很高，把女孩子最喜欢的两个元素花和钻石组合在了一起，宫廷奢华风格的感受一下。

口红是这样的，色号什么的不重要，宝石奢华风格，看看壳子，公主专属

还有很多精巧设计，口红盖子上居然有个小镜子

化妆镜也是钻石风格，拿这个照镜子都会温柔很多，感觉用力会碎啊

散粉腮红也是美的不行

棉花糖一样的粉扑球

连一个化妆刷都做的这么精美

这个你猜是什么，妆前隔离！居然像指甲油一样可爱，喜欢高颜值外表的这个牌子真的可以看看。

终极赞美和吐槽

集中在一个回答里会不会很奇怪？

我的审美大概有点跑偏

包装很美的

猿始人全系

小众国产品牌猿始人

全系的包装设计

都是小众文艺路线

洁白的瓶身

黑瓶盖

对比鲜明

瓶身印着各色植物的水墨画

又美又逼格满满

用完瓶子都舍不得扔

thank you farmer全系

韩国护肤品牌 thank you farmer

一改花里胡哨的包装风格

居然走起了日系小清新风格

玫瑰红、薄荷绿瓶身

搭配简单的字母介绍

低调有质感

Huxley

品牌不仅小众

颜值还很高冷

欧蕙限量版青花瓷气垫套盒

据说

设计灵感来自于埃及法老图坦卡蒙脖子上的流苏

用了中国风的青花瓷配色

设计的很美

但姑娘觉得心里有点不舒服

感觉咱们的东西被抢了一样

Tromborg金盏花保湿喷雾

保湿喷雾的包装

做出了香水瓶的高级质感

清透 高雅

sisidoll

又是澳洲的一个小众护肤品牌

包装的灵感来源于女性的优美线条

并巧妙地融入到了瓶身的设计中

薰衣草紫的颜色

又加深了这种温柔的表达

包装很丑的

美的原因只有一个

设计感

丑的原因却有很多

我懒得说了

直接晒图吧

兰蔻粉水

内容物要是换成绿色

就是个傻大粗的萝卜

韩束去角质素

这造型

在洗发水包装里都算是丑的

Valmont幸福面膜

几千一瓶的价格

这包装这廉价感......

真看不出来丝毫贵妇气质......

HABA角鲨烷美容油

包装是塑料瓶的 澳尔滨 健康 水

真心丑

这包装也太不走心了

这些大牌的外包装设计，都很逆天。

已经不仅仅是护肤化妆瓶子的问题了，你们自己看吧……

阿玛尼 Armani

一个高冷的奢侈品牌

包包比别家价格贵几万

衣服比别家奢侈品贵几千

就连口红都要比别家贵100块钱

它平时的画风是酱婶儿的

2016年

这个特殊的年份

乔治阿玛尼大师为了取悦我们中国消费者

定制了一款前所未见的

新年限定粉饼

放大看看

惊不惊喜?

意不意外?

身为华夏儿女自豪不？

大大的福字承载着玛尼大师

对中国粉丝的牵挂和祝福

谁又能想到

时光荏苒 岁月如梭

眼看2017年 鸡年的脚步

越来越近了

充满着匠人精神的阿玛尼

又再一次灼热了中华儿女的心

念念不忘 必有回响

价值1280块的阿玛尼鸡年限定粉饼

终于在销量史上留下了最 惨淡 的一笔

今年的阿玛尼会怎样呢？

美楠得到了确切消息

所以赶紧过来给你们看看

阿玛尼狗年限量高光盘

尼玛！果不其然！！！

又是生肖压盘！！！

设计师 能不能走点心！！！

明年的新年限定

我已经帮阿玛尼的设计师想好了

阿玛尼2019限量猪猪盘

宠溺中国消费者的奢侈品大牌

其实不只阿玛尼一家

今天美楠带你细数一下

那些年 酷爱「中国风」的大牌们

雅诗兰黛鸡年限量粉饼

CK鸡年内裤

您的老公也想要一条。

LV鸡年限量包包

MCM鸡年限定

设计师灵感大概来源于中国麻将的幺鸡

他家还有太阳镜

没

想

到

吧

Han Kjbenhavn

一直走简洁北欧风的它

大玩中国刺绣

大概翻译请的最便宜的

完全布吉岛它在讲什么！

《镜花水月》系列

穿上它的蕾哈娜俨然一个鸡蛋饼

难怪被网友玩坏

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

2016年的维密内衣大秀

《龙马精神》

Dior龙年手链

羊年

猴年

鸡年

（笑容逐渐僵硬）

爱马仕上吊马年项链

伯爵·PIAGET猴年限量手表

不敢直视这只猴的眼睛

爱我你怕了吗

嘿嘿。

耐克2014莲花系列

耐克2016诅咒系列

怼人系列

Burberry围巾

你没有看错 官方正品哦

难道老外的审美就没有一个正常的？

你别说 还真有

Chopard鸡年手表

江诗丹顿手表

80万RMB的限量款 全球只有12只

SK2神仙水鸡年限量

可口可乐2017年新年限量版

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗?以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在?亚洲范围中压倒性领先的品牌地位?。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂?源于日本、领先亚洲的全球化企业?的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸......，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　.特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　.品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 .买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　.加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　.限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　.空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

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