大学活动总结

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我收集整理的大学活动总结9篇，欢迎阅读与收藏。

大学活动总结 篇1

近日，大学生安全协会在大学生活动中心举行了20xx年度象棋大赛，本次大赛一经举行即获得了上级领导的高度重视和全院同学的热情参与。

继前几届活动的良好口碑和辉煌赛绩，本次大赛在吸取以前经验的基础上力求推陈出新。比赛分为个人赛和社团团体赛两部分进行，经过初赛和决赛的两轮激烈角逐共产生个人赛优秀奖一二三四名、社团团体赛一二三四名等奖项。本着公平、公正、公开的原则，比赛期间由安协所有工作人员层层把关、严肃赛场纪律，参赛选手也积极配合、认真比赛，赛出了水平，也赛出了风格。最终凭借高超的水平和强劲的实力王鹏获得了个人赛冠军，心理安全协会摘得了社团团体赛的桂冠。大学生安全协会并于5月23日晚7：00在大学生活动中心举行了隆重的“安全月主题晚会暨象棋大赛颁奖晚会”，颁奖现场穿插了一系列的文艺节目表演，现场气氛热烈，观众兴致高涨，整个活动在晚会的顺利举行中落下了帷幕。

本次活动的顺利举行，不仅有利于安协工作人员相互之间的了解，更为大家以后更好的工作积累了宝贵的经验：

1、流程计划详细，责任到人。

比赛期间，实行责任到人制，为更好的维持秩序、严肃纪律提供了保证。

2、安排人员到位，团结合作。

比赛期间对工作人员安排到位，大家分工明确、齐心协力，更好的避免了工作混乱、无序局面的出现。

3、工作一丝不苟，吃苦耐劳。

比赛期间工作繁琐，但大家仍保持一丝不苟的工作态度和吃苦耐劳的工作作风，为确保本次活动的顺利进行提供了有力保障。

活动期间，虽然在大家的共同努力下没有出现大的问题，活动整体还算顺利，但仍然存在不尽人意之处，总结起来有以下几点：

1、不能充分发挥主观能动性，活动安排有些被动。

由于工作经验不够丰富、活动期间难免出现了“卡壳”现象，工作人员不能很好的发挥主观能动性与创造性，造成了工作的安排有些被动。

2、工作人员不能及时的到达工作岗位，活动人员安排有漏洞。

虽前期工作计划安排详细，但由于部分人员未能及时、迅速的到达预定岗位造成了部分工作岗位的人员缺失，影响了局部工作的运行。

3、工作人员相互之间缺乏交流，合作有些困难。

由于工作人员相互之间尚有生疏，沟通、交流难免有些不便，造成了默契度低、合作困难的现象出现。

以上即是对本次活动成功的经验与存在的问题作出的总结，虽然存在一些问题，但整体来看，本次活动还是让人满意的。我们将及时总结经验、弥补不足，争取以后工作更加顺利的举行。

大学活动总结 篇2

也有悲伤。是时候整理这过去的一年，记录下这些，谨作为自己献给新年的礼物。在这里谈谈在英语协会里的工作。

抑或可以说是偶然，让我有幸担任英协副会长一职。英语协会是学院里算得上是比较活跃的集体，不管是在协会工作上，还是协会成员的交流协作上。经过学期伊始的分部门工作，对于每次的策划工作，各部门负责同学都能各司其职，从而保证了活动的顺利开展。

在上一年度里，我们协会举办了Dialogue心连心访谈、英语风采大赛、四级考前宣讲等活动。这些面向全扬子津校区同学展开的活动都充分展示了英语协会，乃至整个机械学院的风貌。谈谈去年最后一次较为大型的活动四级考前宣讲。这是我本人负责策划和举办的。宣讲的目的在于为大一新生指点迷津，以助他们四级考试一臂之力。同时，活动得到了我的英语老师的大力支持和鼓励。活动的顺利举办于我自己而言，是一次历练;于整个英语协会，更是一次宣传。向更多的人宣传我们协会的宗旨创新，自由，合作，提高。

我很幸运能有这样的一个集体，有爱，温暖，让我有一份强烈的归属感。我自豪，我是英协的一员。就拿上次和水利学院的义卖活动来说，袁会长让我负责带领大一的学弟们在南广场配合水利负责人开展活动。由于各种原因，我们在寒风中站了2个多小时也没有领到任务。最终，大一的孩子们和我几乎都是等到把分给我们的所有物品售罄才顾得上午餐，那是已是下午接近两点。很感动大一的孩子们对我们协会工作的支持，也很敬佩他们对自己工作的执着态度。虽说在职位上，我叫他们资深，但他们平时都能和我保持很融洽的关系。我也尽我所能地帮助他们，已是出于职责，更多的还是真心地想为他们做些什么。帮助别人就是帮助我自己。这也是在英语协会从理事到副会长这一年多来所启示我的。

总结这年度我们协会的工作，我会用成长和成熟这两个词。成长是相对于20xx年，在前任后会长的带领下的英语协会。我们从起先的不自信到把活动办得有声有色。这是一种突破，一种飞跃，更是一种克服种种障碍走向成熟的一个过程。

在接下来的一年中，我们需要做的是把我们协会办得更好。对于我自己，作为副会长，要更多的参与到协会活动中。对于整个协会，我们拟推出Dialogue系列访谈活动，让大家能更多地了解，接近校园里的学习，生活达人。本着自由说英语的原则，让大家多听，多说，多多提高。

这是我们英语协会的宗旨，也是我个人对新的一年协会工作的期望。

大学活动总结 篇3

在平安夜送苹果传达祝福已成为大家所热衷的一种表达感情的方式，在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不只是一个可口的苹果那么简单，它代表的是我们对朋友、同学、恋人、师长、亲友等的祝福和慰问，同时也是一份惊喜。

鉴此，我们爱心协会为同学们提供了一个平台，在平安夜那天开展了浓情平安夜义卖苹果、派送活动。为你把祝福和惊喜送到你所关心或爱的人手中，在给你带来方便的同时，也给你的那个他/她带去不一样的平安夜祝福。另外，义卖平安果所创造的利润也将作为爱心基金保留下来，我们将把此基金作为华中农业大学爱心协会20xx年暑假云南之行支教活动的资金。另一方面，我们也想借这次活动让会员、干事参与其中，包装苹果、宣传爱心、传递苹果，增强理事会与会员的交流，丰富会员活动以及锻炼各方面的能力。为教员送苹果，感谢他们一直以来坚持奉献爱心，支持爱心协会。

这次活动一共用了5天的时间，本次活动流程如下：

1， 前期准备：写好策划、协调好内部成员分配问题，借活动室包苹果,提前通知会员并确定能参加活动的会员。宣传部做好活动宣传，在各楼栋贴出宣传海报。外联部与进货商商讨好货源，保证货源供应。

2， 活动流程：20日(星期二)先包转一部分苹果作为样品。在21日和23日中午又先后包装了大批苹果。20日晚上到23日期间到寝室进行宣传。

3， 活动后期：在23日和24日去派送苹果，给教员、部分会员和志愿者送苹果和祝福。做好活动总结和相关宣传工作等。

这次平安夜之约的活动圆满结束了。在这次活动中，我们也看到了自己许许多多的优点与不足。

做的不足的地方：

(1)由于接近期末考试，大家的时间也很少，导致在这次活动在派送苹果的环节上人手不够，以至于在写祝福语和地址的时候出了一些错，导致送苹果的时候出现名字和寝室对不上号的情况，而且因为需要派送的苹果数量较多，而人手又有限，导致人员的负担过重。

(2)由于没有批到摆点需要的场地和帐篷，所以原定在23日和24日的摆点没有正常进行，可能导致义卖出的苹果数少了很多。但庆幸的是，这些问题都及时的得到了解决，不仅按时完成了任务，义卖出的苹果数也是非常可观的，可是说是超出了大家预期的效果。

做的好的地方：

(1)前期的宣传很到位，比其他协会都早。

(2)因为活动内容新颖，来参加包装苹果的会员和志愿者很多，让活动进行的更加顺利。

对于我们爱心协会来说，举办一次这样大的活动是很不容易的，能够取得这样的成功是非常值得高兴的事。在包装苹果的时候，所有的会员、干事、志愿者的脸上都是带着笑容的，这是因为大家都体会到了奉献爱心的快乐，都乐在其中。虽然说办这次活动付出了很多的精力和时间，送苹果的时候要一层一层楼的爬上去，一件一件寝室的敲门，很累很辛苦，但是只要看到收苹果的那个人脸上的笑容时，再多的疲惫都不见了，再多的辛苦都是值得的。总的来说，这次的活动不仅给大家带去了平安的祝福和快乐，我们自己也学到不少，派送苹果看似是一件小事，也很简单，但其实不是，在送苹果的过程中我们会遇到很多问题，比如说苹果上的写着地址的纸条不见了或有错误，收苹果的'人不在等等这些问题，都需要我们学着去解决，也是我们成长的过程。成功地举办一次活动不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定会有收获，也许这就是所谓的“奉献他人，快乐自己”吧!

最后，感谢社联的支持!期待爱心协会下个学期更加精彩的活动!也提前祝大家新年快乐!希望20xx年爱心协会的云南之行可以顺利进行。

大学活动总结 篇4

在几位师兄师姐的努力精心筹备下，今年团委赴南澳三下乡活动方案获得了校级重点资助，我为能成为此团队的一员感到无比光荣。作为校级的重点团队，我们应该比别人付出更多的努力。还没出发之前，我们就在学校里商讨下乡中的各种事情，分配每个队员的工作。我的工作不像几位队长组长那样要夜以继日的撰写方案，但我也不算无所事事，光看着师兄师姐忙。作为团委实践部的一名干事，我的工作可能比较琐碎，有时是帮总指挥官徐恬师姐下发通知，有时代忙的抽不出时间的徐恬师姐开会，有时为队里做文艺汇演中环保服装秀的衣服 也许这些工作都是些不起眼的琐事，但从这些小事中，我能锻炼自己的耐心和细心，我始终坚信能把每一件小事做好已经是大事了。

在下乡的前期准备中，我犯了一个天大的错误。在此有必要写出来反省反省。7月9号开完出征仪式那刻，以为队伍里面应该没什么事的我在第二天溜回家了。把报账的事情抛给杨建深一人完成，同时安排了叶耿庆协助杨建深。没想到，报账真是不是件容易的事情，结果报账的这件事完成的不是很好。徐恬师姐以为我会和杨建深协调的很好，就也放心的交给我们了，结果我抛开了所有工作回家去了。事后回想起这件事，深感惭愧，报账的事情本来就是我做的，我却推卸了，说明我的责任心还不足，希望在下乡的十天中我变得更加有责任心，更加成熟。

7月14号是我们期待已久的日子，一大早，我们浩浩荡荡一队人整装待发，奔赴南澳。我们沿路欣赏着南澳蔚蓝的透亮的天空，欣赏着空中浮动的各种各样的云朵，欣赏着被风吹着拍打海岸的大海 海岸的那一头，等着我们的是为时十天的下乡服务行动。

此次下乡活动，我被分配到后勤组。作为后勤组的一员，注定是要在背后默默地做一些别人认为不起眼的小事，还是那句话，只要把每一件小事做好就很伟大了。在思寻师姐的指挥下，我们把队伍的生活安排的井井有条。后勤组的我们也不仅仅是做这些关于生活起居的事，我们还被分配了去搜索南澳县的古老建筑，去拍建国六十周年一来南澳发生的变化的任务。不是本地人的我们，要很好的去完成这个任务还真的有一点挑战性。由于我们不知道当地哪里才有比较古老的建筑，我们只好漫无目的的满街跑，看到合适的就拍。就这样，我们顶着烈日，尽管汗水浸透了我们的衣服，我们还是坚持从街头走到街尾，搜索着每一处能钻进镜头的古老建筑。

虽然被分到后勤组，我还是有机会站上讲台，给南澳的学生上一节课。为了不闷着学生，在此之前我做了比较充分的准备，还在各位有经验的师兄师姐面前试讲了一遍。为了能让课进行的更加顺利，我还会抽空到学校去听各位有经验师兄师姐讲的课，从中吸取有用的经验。原本以为第一次站上讲台的我会紧张的不得了，可是望着南澳三中的学生们纯洁干净的双眸，我紧张的情绪完全消失于九霄云外去了。课堂中，少的是传统课堂中的那些拘谨和枯燥，多的是现代课堂中的那些互动和趣味。学生们思维很活跃，也很积极配合我顺利地完成人生中的第一堂课。第一次站上讲台上的我学会了如何与台下的学生交流，如何将知识讲的明了易懂

在几天的实践下来，给我印象最深的是南澳人民的那份热情。脑海中仍然浮现着第一天我们在市集宣传时的情形，每一个南澳人民都会尽可能的抽出时间完成我们派发出去的问卷，还会和我们就 两会 ， 南澳大桥 ， 教育 等问题展开交谈。十天的下乡期间多亏了玉菲的热情照顾。玉菲是南澳当地人，果然传承者南澳人热情的品质。记得玉菲的爸爸曾经给我们整个队伍送来两个硕大的西瓜，让我们整队在炎炎的夏日感受到西瓜带来的清凉。曾经给我们队伍送来一筐新鲜的已经煮好的虾，让我们整队人尝到了南澳新鲜的海鲜，过足了海鲜瘾。

由于队伍的队员有限，我还兼任文艺组的成员，出演了文艺汇演中的几个节目，也算史上我参与了最多节目的文艺汇演。天生协调性不好的我偏偏要参与群舞的演出，果然是给我一个十分艰巨的挑战。为了给南澳人民带去完美的舞蹈，我用了一切尽可能利用的时间训练舞蹈。我的舞蹈训练之路还算坎坷，有些别人做起来很好看的动作，被我一做起来就变得很变扭，要克服这种心理障碍还真不容易。在梓澄师兄的帮助和监督下，我的舞姿有了一定的进步，总算可以在舞台上展现给所有的学生看了。此外，我还参与了一个小品的演出，也算是第一次演小品，之前最多就是客串。经过这次的演出，我也算再一次重新的认识自己，原来我也能在舞台上挥洒自如，投入到角色里面去。

十天的井然有序的下乡生活就这样圆满的画上句话，等着我的将是更艰巨的挑战，我将扬起帆，继续乘风破浪而行，去寻找属于自己的天空。

大学活动总结 篇5

20xx年11月14日早八点环保志愿者协会的首届自行车慢骑大赛在艺术楼前如期举行。

本次活动是自行车慢骑大赛，活动当天我们邀请了社联及各个兄弟社团的兄弟姐妹们，到场人数虽然不能用人山人海来形容，但是也是非常的拥挤的。虽然活动当天有好多同学要上课，但是我们对抽空来观看以及参加我们活动的同学们表示衷心的感谢和欢迎。

这次活动内容是在规定距离内,骑车所用时间最长的为胜者。比赛遵循公平、公正、公开的原则。此次参赛人数达六百人,比赛以10人为一组进行。比赛时间分为上午、中午以及下午三个时间段。虽然在活动之前做好了充足的准备，但是由于报名人数众多，其中仍存在一些不足：

·所选参赛车辆有个别出现问题，如车龙头歪斜，链条脱落等情况。希望以后在活动之前要检查好活动所需的各类器材，以做到万无一失。

再一点就是比赛时间安排的不够紧凑，观众和参赛同学都是陆陆续续到场。中间几次出现冷场的情况。这点以后要根据实际情况作出正确合理的安排。

总之存在了许多的不足与可惜之处。这次活动相对来说还是相当成功的，无论是计划，安排，还是内容，都一一展现出我环保志愿者的风采。希望以后多总结解决活动缺点与不足之处，让我们的活动更加圆满成功。

这次活动丰富了我们的校园生活，使同学们能走出室外，多多参与活动，增长了环保的知识。

所以，在以后我们的活动中，我们要准备的更加充分，做出更多的努力，总结这次活动的不足之处，吸收以往活动的优点。尽最大努力把活动给搞好。希望我们的活动能够越办越好。

大学活动总结 篇6

在浓浓的春意中，奋斗者们在拼搏与努力中前行着。我们用自己的智慧和勤劳，继续着自己的创业梦想。

关于4月份的活动，统计如下：

一． 参加”益体网＂湖北大学生就业创业见习大赛

xx网＂创业就业见习大赛，是由xx省团委主办，xx机构信息技术有限公司承办；由各大高校学生组织参赛。比赛是一种电子商务销售，采用的是线上线下销售的模式；即线下推广，线上销售。我们通过线下推广网站以及网站上面的商品，然后在网上下订单，最后完成交易。

本次大赛从4月1号到5月30号，历时时间比较长。目前我们正在学校作线下推广活动，主要是在二食堂门口作产品展示，现场下单，以及推广活动。参加此次比赛，主要是为了培养大家创业素质与创业能力，为将来自己能够创业积累一定的经验；同时社团在参与这种创业交流活动的时候，也是自身的品牌形象展示与提高。

二．与武汉智通人才市场签下暑期工合作代理协议

智通人才市场是一家经营人力资源服务的公司，其总部在广东东莞。目前是国内排名第四，营业利润排名第二的人力资源公司。本次签订的协议，我们将负责暑期工的招募，安排，分配工作。本次暑期工为武汉智通人才高校业务的一个重点项目，也是武汉智通人才市场立足武汉的一个重大举措。所以我们社团把握这次机遇，希望通过与智通的合作，让社团在今后的创业活动开展上面走得更远。

我们将在学校组织学生参加暑期工的实习，派遣的地方大概在广东或者是武汉。首先我们与智通人才市场签订派遣协议，由智通人才市场安排我们就业，再与就业单位签订劳务合同。智通人才市场作为第三方，确保我们每个人作为普通劳动者的所有基本劳务保障。

本次合作，我们以”为我校学生提供暑期实习经验，积累工作经验＂为目的。也希望这次项目能够让我们社团得到更长远的发展机遇。

三. 社团组织”东湖踏青春游＂

本次活动为对社团下一届干部培训的交流活动，希望通过以这种比较轻松的方式，让社团在新老交替的阶段做好思想工作；以便社团在以后的发展道路上面平稳的延续下去。

大学活动总结 篇7

为积极响应学校 “三位一体”育人模式的号召，努力贯彻党总支关于提高思想建设的理念，深入实施“青年马克思主义者培养工程”，更好地宣传优秀大学生典型，发挥模范带头作用，进一步凝炼和培育大学生精神，加强大学生思想政治教育。我们班隆重举行了以“优秀大学生事迹报告”为主题的团日活动。这次团日活动的旨在让我们每个同学都能以正确的态度和想法重视并加强优秀学生观，并扩大优秀典型在广大学生中的影响力。

这次团日活动主要以计算机系xx级优秀大学生陈强学姐的演讲和同学们与学姐的交流为主，并以板报、海报、节目这三个部分加以辅助。板报的内容是在两排脚印的弯道上承载出这次的主题，左下角有两朵微笑的向日葵在握手，四周都有带摆着幸运和幸福的四叶草点缀着，色彩明丽寓意着积极，整个画面很清新很和谐。这次，我们不仅准备了幽美的海报向广大师生宣传、突出本次团日活动—“优秀大学生事迹报告”，还精心选择了许多符合主题的节目，表演精彩。板报和气氛这方面做的比较的好，达到了既有纪律又不缺气氛的和谐，同时班上做到了不存在玩手机，跷二郎腿，听歌，讲笑话等违纪现象，整场活动我们都在欢声笑语和热情的掌声中度过。

我认为本次活动的亮点和特色在于陈强学姐的演讲。她给我们作了精彩的优秀大学生个人事迹报告。学姐通过：1、正确处理工作与学习的矛盾。2、求学道路。3、当代大学生应当具备的能力。4、如何培养自己的交流能力、自学能力、组织能力。这四个方面非常详细的向我们讲述她的大学时光。接下来就是现场提问环节，同学们积极地向学姐请教经验，交流想法。

当然这次团日活动也有不足之处，一是纪律有些许松懈。二是讲解不够精炼、详细。我认为经过我们的认识和见识不断的加深，我们的纪律会因为我们的强调而得到加强，我们的讲解也会随着我们的熟练得以完善。

这次团日活动对我们的作用和好处是非常明显的，让我们在短短的一个小时里流下了集体共同完成一件事的美好记忆，加深了我们彼此的了解，增进了同学之间的友谊以及对集体的热爱。更重要的是让我们懂得了当代大学生应当具备的优良品质，使我们端正的自己的人生观。

大学活动总结 篇8

10月31日晚，策划已久的班级k赛终于拉开序幕了，今年是中华人民共和国建国60周年，这次的k赛新增了一个元素，那就是爱国歌曲大家唱，以表达我们对祖国60年华诞的祝福。

经过一个下午一系列的准备：礼品的购买，场地的布置，仪器的调试，我们的班级k赛暨爱国歌曲大家唱在晚上7点30分开始了，这次我们的k赛分为4部分，第一部分是班级k赛，班级k赛分为个人部分和集体部分，集体部分主要是各宿舍唱出宿舍选出的舍歌，第二部分是我们小游戏，小游戏在个人部分和集体部分进行中，第三部分爱国歌曲大家唱，第四部分是我们的评委的表演，最后颁发奖项。

主持人竟把这次k赛现场说成是央视直播的《动物世界》栏目，这样我们的k赛开始了，我们班的文体委员佳文带来第一首歌曲《练习》，看来真的是要好好练习，但却给我们带来了不一样的娱乐效果，接下来，剑丰同学为我们带来《k歌之王》，就如歌词中说到的“我唱得不够动人你别皱眉”这就说出了我们这次活动k赛的原则：想唱就唱，无论你是唱得动不动听，唱得深情不深情，在台上勇于比较自己就是成功的，阿曹同学带来的《有没有人曾告诉你》，深情的歌词，动听的旋律，掀起了班上的一阵小高潮，听了班上男生同学的演唱，期待已久的女将出来了，貌似伟岸的身躯却散发出些许温柔的和游戏之王带给我们《爱转角》，我们的女将们唱得真的很不错，不要再犹豫了，金成出来吧，自弹自唱《不再犹豫》。

接下来使我们的游戏环节（猜歌名），游戏规则如下，每个宿舍派出2名代表，在我们播放出歌曲之后进行抢答（说出所播放的歌曲的名字），一共有15首歌曲，答对最多的2个宿舍将获得奖品，经过一唱龙争虎斗，A231与A235获得最终的胜利。金成为我们的吉他演奏揭开序幕，敏武同学吉他独唱《那些花儿》，奕群同学的《轻舞飞扬》，接下来班长茂鑫带来《悸动的心》，麦蒂博《男人的好》，胜敏带来《星座书上》，那柔软的声音犹如置身于世外桃源一般，舒服的歌声，舒服的享受，接下来又是一轮的游戏环节（接歌词）游戏规则如下，每个宿舍派出2名代表，在我们播放出歌曲之后进行抢答（根据唱歌词接下来的一句），答对最多的2个宿舍将获得奖品，一场恶战后，女评委与A235宿舍获得最终的胜利，性情中人90给我们带来《童话》大家跟着歌曲的旋律，把手挥动起来，一曲过后，深情王子光辉理论上应该带来《光辉岁月》，带却带来了《我应该》，不过深情的演唱，文质彬彬的他，台风十足，观众席传来一阵阵欢呼，唱罢，掌声久久的飘扬在场地中，由于男生居多的我们，女将出场总会有一番景象，翠芬同学带来《左边》，场下的同学会唱的自然而然的，不会浪费这个与她一起合作的机会，接下来dancing king阿富，用刘德华的唱腔唱出《天黑黑》，三座大石带来《你的背包》，阿迪王带来的《短消息》，唱出的是大家份的心声，“有些事情你总不会忘记，我猜这就叫刻骨铭心”，阿鹏带来《白色恋人》，重量级的宁康带来《红日》，大家把手挥起来，这是激起千层浪的歌曲，班上同学会唱的一起吧，个人部分结束了。

接下来的是集体部分，大家唱出自己选出的舍歌，在舍歌演唱期间，我们的评委选出今晚的k歌之王，光辉同学气势逼人，获得最终的奖项，舍歌演唱完后，评委们带来了一首《说好的幸福呢》，还带来手语表演，把我们的k赛推上另一个高超，最后的是我们全班同学集体演唱《相亲相爱一家人》，今年是中华人民共和国建国 60周年，以表达我们对祖国60年华诞的祝福，各民族人民团团结结，相亲相爱一家人。

大学活动总结 篇9

为贯彻XX年消费者权益保护日消费与发展的主题，了解消费者的消费情况和消费纠纷，提高消费者的维权意识，促进社会和谐发展。淮南师范学院法学会和政法系学生会联合举办了3。15维权宣传活动走进铁三处居民小区，倾听那里的居民消费呼声，宣传消费者权益保障法，并在小区居民中进行问卷调查，为相关单位决策提供理论和现实依据。

本次活动共有淮师政法系法学等相关专业40多名学生在学生会，法学会的组织下参与，接受咨询150多人次，发放问卷200多份，被调查人员300多人，其中回收有效问卷186份，这些问卷统计后将为相关部门提供科学的数据。

小区居民与学生们咨询的问题有：消费者权益得不到重视，商场“三包”无法保障，菜市场产品质量问题，购物凭据如发票问题以及商场人员对顾客的态度问题等。我系学生认真听取了居民反映的问题，并这些问题进行了认真的答复和耐心的解释。

大部分居民都有过消费权益被侵犯的经历，但真正的通过法律维权的几乎没有，大部分表示只有自认倒霉，还有就是维权并不能收到很好的效果，以及维权比较困难。

居民们对我们这种法律宣传活动表示非常赞赏，非常热烈的欢迎我们的到来。居民们纷纷表示以后要提高维权意识，注意向商家索要购物凭据，为以后维权提供法律证据。并希望我们类似的活动能多多开展。

铁三处位于淮南师范学院隔壁，淮师学子走进铁三处可以尽我们的力量增进我校学生与小区居民的友谊，发挥我们高校资源优势，为居民服务，促进社会和谐。

营销策划方案

●济南市

趵突泉新春花灯会

地点:趵突泉公园

时间:正月

民俗活动:花灯展演、猜灯谜、踩高跷、划旱船、耍狮子、书画展览、拉洋片等。

推荐理由:每年都有一个主题,挖掘山东传统文化内涵,是对传统民俗文化的一种有效保护。

千佛山迎春庙会

地点:千佛山风景区

时间:春节期间

民俗活动:踏青、进香祈福、物资交换、风味小吃、民间文艺演出、猜谜等。

推荐理由:浓浓的年味,为四方游客搭建情感交流的公共空间。

灵岩寺新年祈福会

地点:长清区万德镇灵岩寺景区

时间:春节期间

民俗活动:春节祈福法会、万人祈福游、寻福、颂福、“全家福”联展、佛教绘画展、年货大集等。

推荐理由:在秀丽山岳中祈福,感受灵岩寺的山林气息和传统文化的精神魅力。

●青岛市

萝卜·糖球会

地点:青岛文化街、沾化路、滨县路、诸城路等

时间:正月初九至廿二(正月初九至十五活动区域为青岛文化街、沾化路、滨县路、诸城路、昌邑路、福林美地、浮山新区街道六小区文化广场;正月十六至廿二活动区域为以海云广场、糖球广场、嘉禾路、兴中路为中心,辐射周边道路和区域)

民俗活动:全国小吃会展,地道民俗展演等涉及乐、赏、吃、购、玩、游等文化商贸九大板块55项活动。

推荐理由:“青岛萝卜·糖球会”堪称“新春第一节会”,能看到精彩的非物质文化遗产和戏曲展演,更可以亲身体验、参加各种游艺活动。

●淄博市

张店区炉神姑庙会

地点:张店区铁山炉神姑庙

时间:正月十四至十六

民俗活动:炉神姑庙会为集祭神、求神、娱神、游艺、竞赛、戏曲、集市等多重功能于一身的多功能综合性庙会,并保留了较强的传统庙会的性质。

推荐理由:炉神姑崇拜在当地及周边地区有着深厚的信仰基础,庙会上有美食、民间工艺品展销、物资交流大会等丰富的活动。

周村古商城“民俗过大年”

地点:周村古商城

时间:1月1日至3月4日

民俗活动:推出看花灯、赏民俗、送福字、品美食、赶大集、打灯谜、大拜年、请财神、文玩汇和逛庙会十大主题活动。

推荐理由:每年春节,周村古商城都会举办热闹隆重的民俗节庆活动,除了十大主题活动,周村古商城还为广大市民和游客准备了传统技艺表演。

●潍坊市

杨家埠“年画之乡过大年”

地点:寒亭区杨家埠村

时间:腊月至正月期间

民俗活动:年画制作工艺展示以及年节期间丰富多彩的民间文艺活动。

推荐理由:潍坊杨家埠是全国三大画市之一,在杨家埠民俗文化村内,制作生产风筝、年画的厂家和店铺比比皆是,大小、规模、特色各不相同。杨家埠民俗文化大观园成为潍坊的著名旅游景区之一。

●济宁市

曲阜孔府过大年

地点:曲阜市孔府

时间:春节期间

民俗活动:入府仪式、内宅请安、兰堂试讲、过年服饰、写春联、贴门神、剪纸窗花、挂天灯、放鞭炮、请祖、除夕家宴、包饺子守岁、辞岁、发压岁钱等。

推荐理由:世界文化遗产、全国重点文物保护单位,感受和体验我国传统文化必去之地。孔府过大年本身内容丰富、气氛浓厚,集中体现了我国古代的礼仪文化。

●泰安市

“泰山祈福”节会活动

地点:泰山风景名胜区

时间:元旦、春节、元宵节

民俗活动:“三钟齐鸣·平安钟声迎新年”活动、“祈福·迎祥”唱大戏、迎新年接财神和元君庙祈福等活动。

推荐理由:泰山旅游融入文化演绎的血脉。

●威海市

赤山春节庙会

地点:荣成市赤山风景区

时间:正月初一至十五

民俗活动:新春祈福法会、胶东民俗体验、十二生肖许愿、新春联欢游园、传统美食汇展等活动。

推荐理由:赏自然景观、览赤山民俗风情、游赤山庙会为一体的旅游综合路线。

●日照市

日照“迎日出,贺新年”庆典

地点:万平口演艺广场

时间:元旦

民俗活动:围绕“迎日出”主题开展“迎新年第一缕阳光”和“祭太阳”、“颂太阳”、“拔太阳”等一系列主题活动,以及歌舞表演、民间艺术展演、民众互动等娱乐节目。

推荐理由:活动来自于远古时期的太阳崇拜,仿照日照远古遗风的祭日舞宏大壮观,饱含历史深情。

●聊城市

葫芦之乡过大年

地点:东昌府区堂邑镇

时间:腊月至正月期间

民俗活动:葫芦雕刻工艺展示以及年节期间丰富多彩的民间文艺活动。

推荐理由:逛东昌雕刻葫芦民间工艺一条街,欣赏各种文艺表演,元宵节期间划旱船、抬花轿、扭秧歌、骑毛驴等传统秧歌表演轮番上演。

●临沂市

蒙山春节祈福庙会

地点:临沂蒙山龟蒙景区

时间:正月初一到初五

民俗活动:道家祈福法会、大宋皇帝巡游、民俗杂耍、古装婚礼表演、特色民俗小吃等36项活动精彩纷呈。

推荐理由:身着古装的皇帝、嫔妃、商贩、衙役,古色古香的摊点,糖人、泥塑、风车、皮影戏等非物质文化遗产,让游客仿佛穿越千年。

●烟台市

“长岛庙会”节会活动

地点:长岛“庙岛妈祖庙”

时间:正月十五

民俗活动:“渔家过大年”、“望福礁免费祈福香会”、“迎新春长岛旅游祝福短信征集活动”等丰富多彩的纳祥祈福过渔家大年活动。

推荐理由:庙岛显应宫距今已有800多年历史,是我国北方最大、历史最悠久的妈祖庙,素有“中国北方妈祖第一庙”之称。

●滨州市

惠民胡集书会

地点:惠民胡集镇

时间:正月十二到正月十六

民俗活动:西湖大鼓、梅花大鼓、木板书、毛竹板、沧州木板、相声、山东琴书、山东快书、渔鼓等多种民间曲艺表演。

推荐理由:全国最大的两个书会之一胡集书会,每年农历正月十二到正月十六吸引全国各地的数百民间艺人在此云集献艺,演出包括西河大鼓、渔鼓等在内的20多个剧种,演出剧目多达200多档。

●菏泽市

巨野金山庙会

地点:巨野金山

时间:正月初一

民俗活动:进香祈福、秧歌表演、抬花轿、相亲大会以及其他民俗活动。

推荐理由:金山庙会集宗教祈愿、物资交流、娱乐活动、民俗文化欣赏于一体。

●德州市

德城区水兽旱船

地点:德城区

时间:正月十五

民俗活动:“水兽旱船”、“水漫金山”、秧歌、高跷、其他民间文艺活动等。

推荐理由:巧妙地将《白蛇传》中水漫金山的故事以秧歌和旱船的形式表现出来。

精华营销策划方案模板汇总4篇

　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我整理的营销策划方案5篇，欢迎大家分享。

营销策划方案 篇1

　 一、策划背景

　1、基本概况

　法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

　大连XX集团成立于19＊＊年，经过不断发展，目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

　法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。

　2、市场现状

　由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

　3、以何突围

　科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。

　 二、策划目的

　1.塑造和传播XX红酒形象，打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

　2.XX红酒新品的推广宣传。

　3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

　4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

　 三、活动形式

　论坛讲座主题：关注健康和养生

　 四、活动嘉宾

　1、大连市区领导

　2、XX红酒会员及现有客户

　3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

　4、中欧国际校友会人员

　5、大连企业家

　6、相关媒体人员

　 五、活动安排

　时间：20XX年4月8日

　2.地点：XX酒店A厅

　3.参加人员：100人左右

　 六、主要活动流程

　（活动前)

　1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

　2、准备相关文档、资料。

　3、准备活动物品清单。

　4、嘉宾邀请。

　5、场地选择查看布置设计。

　6、相关宣传活动

　7、出现问题，及时与相关人员沟通。

　（活动中)

　1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

　2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

　3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

　4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

　5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放。

　6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

　7、14:00论坛开始。主持人开场词。

　8、致辞

　致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

　致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

　致辞三：XX红酒领导致辞。

　9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

　10、休息：14:50-15:00品红酒。

　11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

　12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

　13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

　（活动后)

　1、盘点剩余物品，整理归纳。

　2、相关人员答谢。

　3、视频、照片等后续处理。

营销策划方案 篇2

　许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?

　一、建立微信平台的正规公众账号

　微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

　建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

　二、在微信平台进行营销活动

　微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。

　三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案)

　四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

　五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

　以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。

　篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销)

　自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

　1、草根广告式——查看附近的人

　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

　功能模式：用户点击“查看附近的.人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内

　容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

　2、O2O折扣式——扫一扫

　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

　3、互动营销式——微信公众平台

　产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案 篇3

　经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。

　 一、寻找市场微空白带，或者继而模仿

　1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

　2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。

　 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

　1、典型示范：

　与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

　2、提供赠品：

　个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、感恩节。新年明信片（巧妙地加入广告与祝福）、给家长的慰问信，等等。（开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等）成本低，印象好

　3、附带培训：

　贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

　比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

　4、因时制宜：

　选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

　 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

　1。与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

　2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

　4、在当地公园内设立展台，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

营销策划方案 篇4

　有爱就有健康——关爱母亲健康

　为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！

　一、活动时间：20xx年 5 月 13日 星期日（各市场可自行调整）

　二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康

　三、操作要领

　（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；

　（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛?共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

　（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

　1、送贺卡、送康乃馨；

　2、帮助顾客做一天家务；

　3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；

　4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。

　通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！

　（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会

　活动亮点及话术：

　1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

　2、×××公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。

　3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。

　4、亲情大回报，超值大回馈。

　5、专业节目表演及幸福大抽奖。

　6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。

　四、活动流程

　07：15 员工入场

　07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

　08：30 主持人宣布活动正式开始

　08：30—08：35 歌舞表演

　08：35—08：40 领导致辞

　08：40—08：45 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。

　如： 1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择?

　2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”?

　紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。 09：10—09：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

　09：15—09：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

　09：30—10：00 教授讲课

　10：00—10：20 老顾客分享

　10：20—10：25 宣布优惠政策

　10：05—11：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）

　11：50—12：00 十大特别母亲颁将仪式

　12：00 午餐

　12：30 结束

　五、领导致辞稿

　尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们： 大家早上好！

　在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑?

　最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

　六、《感恩的心》独白

　这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。

　四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！?”

　好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的

　事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀?”

　原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

　在绝望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

　女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。

　妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。 然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！ 妈妈！

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