微销售怎么运营，求大神给予微信贵金属理财销售方案

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无论你是上班族，还是学生党，无论是企业高层还是普通员工，也许在对待事物的观念上有着千差万别，在对待信息的汲取和喜好上也不尽相同，但是互联网及其相关产物正在以包容四海的姿态使种种不同试听兴趣殊途同归。

当人们拿着手机、开着电脑或者捧着ipad之时，刷微博、看视频、赏**都在逐渐成为各个不同年龄段、不同教育程度人群一种共同的消遣方式。存在即为合理，存在就意味着商机。网络信息普及化，当电子商务开始在销售领域大显身手之际，依附网络而生的微博、微**等精细化营销模式，也在用其容量精巧的一面诠释着另类的推销快餐文化。现如今，这种微文化也逐渐延伸至家电领域，融入到家电营销的血液中，正呈现愈演愈烈之势。

微博：粉丝数非全部，应景互动最关键

微博无疑是这种微营销文化最具代表性的媒介之一。据中国互联网络信息中心1月15日的报告显示，截止2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，其中手机网民4.2亿。刷微博的人群之庞大可见一斑。于是很多初涉微博的家电企业和个人容易陷入一个认知误区：认为要获得可观的评论和转发数，一定要建立在大量的粉丝、拥趸之上。其实不然，以个人微博为例，许多微博博主只有区区几千甚至几百粉丝，却因为一个好的话题，同样形成了如浪如潮的疯转效应。

举一个例子，微博网友“岈林”一条微博(见图一)触发了大众的笑点，从最初被周围的好友转发逐渐被扩散开去，经过几个名人微博的转发后，最终到超过三万的转发量，而“岈林”本人却只有857个粉丝。正应了新浪微博顾问、社会化媒体营销研究者张力的那句话，“微博营销的核心虽然是人，但微博营销的关键是应景，微博营销的基本功是学会扯淡!”这里的所谓应景，就是能最大限度的引发共鸣，合乎潮流趋势、大众的关注点核心所在。

图一：平凡的博主因好的段子而引发疯狂转发

而如今个人在微博营销中一样可以发力，许多带V的企业个人发一些家长里短，偶尔转发一下与行业信息相关的新闻信息，其实也在无形中拉近了其周边亲友圈对于品牌的认知和距离，将个人和微博营销做得最成功的的无疑是段子网友“天才小熊猫”了，他的段子因为质量高、笑点多因而转发极多，于是其别出心裁的将个人微博页面制作成格子，需要宣传自己的人，只要出钱，即所谓的摊位费，即可用微博头像填满其中一个格子，达到目的。(见图二)

图二：段子博主“天才小熊猫”的另类格子营销

因而这些个人传播的成功案例对于给家电企业的启示也是一样可以类推的，发布内容需要保证质量，保证时鲜性。首先传播家电品牌内涵和产品的微博必须应景，体现价值。它必须链接众多目标客户，如相关的产品商家，让微博有更多的功能与实际作用，切实可行地服务人们的生活。企业与个人的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，这也是微博营销的真谛。

另一个提升企业微博传播力、营销质量的关键之处在于增强互动性、减少广告刷屏。笔者随意搜索了一些家电企业微博，整版单纯的新闻硬性推广几乎没有评论转发，处于无人问津状态。

但倘若某条微博内容涉及适时互动，有特色，有奖品，则普遍能引发较为热烈的回应。网民关注了你的奖品，也就关注了你的实际内容，奖品的赠送也就能够引起更多潜在受众的兴趣。如果博文还是提问性的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人就会更多，也容易给人留下印象。

这样的案例有很多，诸如1月9日起，@TCL钛金空调，发布微博，引出#钛幸福#话题,要求发表对家人、朋友的“钛幸福”语录，并@3位以上你的好友，即有机会获得多功能品牌按摩器。活动仅开始一天，该条微博就有转发700余条，评论近700条。在新年之初，网友纷纷借此表达对家人和朋友的祝福，正能量也由此流转开来，TCL空调新年五大新品在无形中宣传开来。还有比如，奥克斯空调的微博发起的春运大吐槽转发抽奖更是引发了上万转发，诸多消费者留言参与。(见图三)

图三：奥克斯空调微博发布春运话题抽奖广受关注

因此，家电微营销需要增加一些互动的趣味性，比如语言诙谐幽默，回复生动有趣。这样，粉丝才愿意去关注你的微博，增加对品牌的认同感，在一次又一次的转发中做了“活广告”。

新浪地方站业务部总经理葛景栋就持有类似的观点，其认为，粉丝数量不是一个科学和完整的指标。他解释道，“微博带来了社会化媒体时代，微博的价值体现在企业和消费者沟通与服务的全过程，而对于很多企业来说，地域覆盖能力和产品销售范围决定了企业不需要那么多的微博粉丝。通过微博，把能辐射到的消费者覆盖起来。对于品牌树立来说，更看重的是企业微博话题带来的有效互动，有效反应。”

微**：新式武器 升级版广告“微”力无限

近年来，在观影人群对于爆米花大片、口水片追逐热情不减的同时，一种更贴近生活、更为体现“浓缩就是精华”理念的**形式被推到大众面前，那就是微**。

所谓微**，是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微(超短)时”(30秒-300秒)放映、“微(超短)周期制作(1-7天或数周)”和“微(超小)规模投资(几千-数千/万元每部)”的视频(“类”**)短片。

图四：微**《老男孩》剧照

4年前的2009年，“筷子兄弟”组合王太利和肖央因为一部《老男孩》微**在网络流传而火遍大街小巷，“当初的愿望实现了吗?事到如今只好祭奠吗?任岁月风干理想再也找不回真的我……”感人至深，痛彻心扉的歌词深深的嵌入了每一个为梦想奋斗着的人的骨髓。制作人王太利和肖央大获成功后也被各种投资人逐利。

从最初不严格意义上的《一个馒头引发的血案》到第一部真正意义上的微**《一触即发》再到《老男孩》。几年中，微**的潜在价值被不断提升，不论在原始的娱乐圈**界，还是扩散到商界，可以说，微**正在用视觉冲击、短小精干的特性改变着企业固有的营销理念。

回到家电领域，微**带来的思考也是深远的。首先，传统家电企业在进行品牌宣传时，以往无外乎是卖场促销让利、渠道跑量开设专卖店，或者就是在户外、地方台或央视投放广告。但在巨大的人力、物力、财力抛砸之下，收获程度回报利润却不一而论。

更为关键的一点在于，电商大战的大幕拉开，淘宝天猫商城的一本万利，让越来越多的家电企业看到了网络消费群体以及网络传播影响力的无边际性。如何软性地植入广告，如何更好的在网络平台传递企业文化和理念，这都让微**模式在家电领域的呼之欲出变得可行和势在必行。

有为企业专门制作微**的业内人士就指出：将企业的宣传重点以植入方式穿插于**故事中，彻底改变原来那种高制作费、一流的导演、知名的演员，通过商业模式制作的广告。一般意义上的商业广告缺乏动人的情节，观众已经开始厌倦。而以微**形式拍摄的广告，更容易贴近生活，与消费者产生共鸣，具有完整的故事性，更容易给消费者留下印象。

足以见得，微**不像广告那么短小，它充满了故事性，也不像广告那样只有品牌灌输而受到排斥，它有足够的空间展现内容，其戏剧性和艺术特性是广告所不具备的。微**营销具有较强的传播性和贴近性，为企业拍摄的微**软性宣传片，可将该企业的品牌、理念完美地融合进微**中，达到感染消费者、充分调动消费者积极性的目的。

盘点微**在家电企业中的应用，也已经屡见不鲜。国美电器邀请高圆圆、冯绍峰拍摄《我的1876》传播“被信任是一种快乐”品牌理念;西门子家电为旗下3D变速节能系列洗衣机推出《2013变奏宣言》系列微**，通过8段视频，展现不同行业的8位主人公截然不同的生活状态，倡导享受理想生活的主张。格力电器推出描述总裁董明珠当年作为导购员时不懈奋斗的微**《门》，此外还有海尔卡萨帝、苏宁及其易购、各种小家电企业的微**，等等等等。

图：微**《我的1876》中，国美软性的插入了自己的logo

而这些家电类微**搭载优酷、奇艺、土豆等视频网站，作为推广主阵地，借助明星效应，辅之以微博适时推出相关有奖活动，各BBS、SNS网站的相互转载，在最大限度上保证了信息的扩散力度，精而短的传播方式、娱乐化的营销模式，让观众的接受度更高，让企业的品牌传播形式多了一种新途径。以国美《我的1876》为例，12月26日上映后一个月，截止1月25日，仅在奇艺网一个账号发布的视频连接下点击数就超过了650万次，这也意味着观影人数轻松突破百万大关，微**效果传播威力巨大。

不过和微博相同，微**营销还处于起步阶段，虽然人们已开始接受微**这种新兴形式，但微**拍摄主要还是以个人或是工作室形式为主，专业从事微**拍摄的公司毕竟还是少数，没有形成一种产业，也没有相应的配套规范，自然企业对微**营销模式的接受和信任程度存在疑虑。因此，目前这一营销模式的发展还存在局限，如何改变现状、拓宽市场，甚至能否延伸至户外灯传统媒体，形成网台联动这都是值得经营者思考的问题。

归根结底，成功的微**营销，还需要做到品牌融入剧情，需要全方位的营销配合，需要客户、制片公司、视频网站、制片公司的共同协作。对于家电业而言，这种“新式武器”也不见得适合每一家企业，要考虑企业自身的资源配置能力，也同样要视受众而推出相契合的好剧本，毕竟能否让消费者留下印象，能否让他们感动，完成点击播放，才是决定微**营销传播效果的成败。

微营销正颠覆传统营销模式

微营销的出现是随着移动互联网时代的到来而存在，通过渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，让营销传播开始迈向崭新的微时代。其作简单、信息发布快捷、互动性强、成本低的优点显而易见，不过缺点是人气和信誉度需要较长时间来认可，由于网络的扩散，有时会带来负面影响，这一切都是家电企业必须考虑的。

在这个新时代来临之际，以微博、微**为代表的为营销模式作为现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，虽然产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等有所不同，但“微营销”整合了各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。在某种程度上“微营销”起着非常重要的作用，甚至在产品销售方式中能起到四两拨千斤的作用。

同时，互联网、视频等平台为家电企业提供了强大的数据分析工具。通过这些工具反馈，企业得以熟悉微博、微**操作环境、为实现精细化营销提供了很好的指导。此外还包括微卖场、微团购在内的多个优质微博营销平台、工具，家电企业若能利用好，将在精准方面助力品牌微博推广，进一步提升企业营销价值。

“对待新事物，很多人都在经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、跟不上”。阿里巴巴创始人马云直言。这句话也能很好的印证在微营销上，作为一种新事物、新营销渠道，在有心创新拓宽发展道路的家电企业面前，它尚有许多思路可供企业家、经理人为之进行一番头脑风暴。

2014年3月20日，《俄罗斯报》（rg.ru）在对娜塔莉亚做了标题为《共和国的检察长》的人物专访，在采访中，娜塔莉亚说道，自己毕业于叶夫帕托里亚国内事务大学，之后在辛菲罗波尔做跨区域环保检察长，之后就担任了在基辅的乌克兰总检察院检察官。采访还问到了她的婚姻状况：

“您结婚了吗？”

“已经离婚了”（采访原文 ）

“有孩子吗？”

“有个女孩，考虑到安全问题，其他的就不能告诉您了。”

在提到自己所做的工作以及政见方面，娜塔莉亚回答，“我这样跟您讲，我所做的一切都是希望我的孩子能够以我为荣，也希望她能够生活在像俄罗斯一样伟大的国家。

“我希望我的女儿能记住缅怀在伟大的卫国战争中死去的将士，希望她悼念在这场战争中逝去的前辈，也为了这些纪念碑不被损坏……

“我希望我的孩子能生活在诚实的国度，而不是在那群奸诈的班德拉（班德拉бандеры，上世纪30年代出现在乌克兰的极端民族主义势力，二战与纳粹德国为伍，冷战投靠美国的危险极端势力。国内媒体没有将此处翻译，而是用纳粹代替）的国度。我为我是那个国家（此处指乌克兰）的公民而感到羞愧。我外婆边打电话边跟我哭诉，说又回到了被侵略的时候。她已经86岁了。她还记得德国人和乌克兰的伪警察是如何侮辱她的！” 自从走马上任以来，娜塔莉亚·波克隆斯卡娅已经成为真正的网络明星，但是最先走红的国家既不是俄罗斯，也不在乌克兰，而是在日本。在她就职演讲的新闻发布会视频2014年3月13日上传Youtube以后，一周之内的播放次数超过80万次，其中在日本的点击率超过20万次，赢得日本无数粉丝的顶礼膜拜。有日本粉丝留言“我不知道克里米亚发生了什么，但我支持娜塔莉亚” “但我已经准备好为她去克里米亚！ ”

对于她一夜成为全球网络红人，日本男性特别为她疯狂的说法，娜塔莉亚坦言：“我从来没有社交网络账号，所以真不知道生活照是怎么传到网络去的。我也没有时间看网络，只是朋友会不时告诉我。我不了解日本，更不知道现在我在网络上是怎么样，我只想说的是‘美丽能挽救世界’!”

俄罗斯著名社交网站VKontakte的娜塔莉亚·波克隆斯卡娅粉丝主页，更是创建一周粉丝便突破4000人大关。

同样，在中国的网络上也是掀起一阵波澜。各种二次元化的形象和相关照片，视频也是伴随各种网络论坛，社区和SNS社交网站之间相互传递。点击率也一路水涨船高。

娜塔莉亚在克里米亚受欢迎的程度不亚于任何一位政治家。2014年3月19日下午5时在克里米亚最高检察院的新闻发布会中，大约有120多家媒体的记者赶到现场。 当娜塔莉亚落座后，拍照的摄影记者差一点把椅子挤翻。对于这位美丽的女检察总长是怎么看的呢？有克里米亚当地男性表示：“乌克兰美女比例比较高，美丽不美丽标准不一样，我们公认的是，她很性感。”

对于日本为什么对波克隆斯卡娅如此着迷的原因，俄罗斯网站编辑科尔涅耶夫指出，日本动漫艺术家对克里米亚美女检察长的狂热兴趣，首先是因为她很漂亮，其次是因为，在执法系统担任最高职位的她非常符合日本人幻想的动漫形象。在现实生活中，日本女性很少能在警察或自卫队的行列里升任要职，因此漫画中的制服美女反映了日本作者和读者的梦想。以前，乌克兰美女政治家季莫申科也是日本较为流行的卡通形象。 2014年3月，乌克兰安全部门已将克里米亚首席检察官娜塔莉亚·波克隆斯卡娅列入通缉名单。她被指控采取暴力行动推翻宪法秩序并夺取政权。她支持克里米亚独立，称乌新政权是魔鬼。

2014年5月12日，欧盟发布新一轮制裁名单，除多位俄罗斯高层外，还有克里米亚首席检察官纳塔利娅-波科隆斯卡娅，制裁理由是“积极贯彻将克里米亚并入俄罗斯”，使得这位美女检察官将被欧盟禁止入境和冻结资产。

2014年8月5日，日本政府在上午的内阁会议上同意官房长官菅义伟7月下旬宣布的对俄追加制裁措施。制裁对象包括40人及两个机构，之前在网上大热的克里米亚美女检察官纳塔利娅·波科隆斯卡娅也名列其中。 2014年12月1日，因美貌而获得美女检察长称号的波克隆斯卡娅似乎在乌拉尔地区一家修道院举行了婚礼。一名读者表示，他从莫斯科飞往叶卡捷琳堡的飞机上看到了波克隆斯卡娅，且有修女在机场迎接她。俄罗斯《报纸报》2日报道，对此，克里米亚检察院也并没有给予明确的回答。一位不愿透露姓名的高官也证实，波克隆斯卡娅确实到过叶卡捷琳堡的修道院并完婚。不久前，网友发现，她改变了自己的发型，看起来更加严肃和成熟。一名网民留言称“我们应共同祝愿她生活幸福。”

美女检察官波克隆斯卡娅因其出众的容貌和鲜明的亲俄立场在乌克兰危机期间一举蹿红。对于成为网络明星，她表示：“我只想说，美丽能挽救世界。” 2014年12月31日，2014年即将收尾之际，克里米亚总检察长娜塔莉亚波克隆斯卡娅（Natalia Poklonskaya）也在自己的办公室，向公众致以新年的祝福。塔斯社、俄罗斯电视1台及其他联邦的大小媒体都转播或报道了这场讲话，观察者网独家译制了波克隆斯卡娅的新年贺词，系全球华文媒体首发。

塔斯社播出的致辞画面中，波克隆斯卡娅换上了一身雍容华贵的暗金色半袖礼服，不经意地透出胸衣轮廓；一头金发烫成了小螺旋形卷发，为她精致的脸庞勾勒出略带坚毅的线条，更显成熟魅力。

虽然大多数人还继续停留在看脸论事的阶段，但波克隆斯卡娅总检察长可不只是花瓶，俄罗斯新闻电台的听众评选她为年度女性，也有评论认为，她可以名列俄罗斯年度政治新星前十名。经过近9个月的时间，波克隆斯卡娅也在工作岗位上表现突出，获得了俄罗斯领导层的认可；不久前，克里米亚自治共和国总理阿克肖诺夫还公开表态，认为她的所作所为足够获得将军军衔（目前她的职称“国家高级司法顾问”相当于上校——观察者网注）。

据俄罗斯《报纸报》2015年4月20日消息，克里米亚美女检察官娜塔莉亚·波克隆斯卡娅又以新的形象在公众面前亮相。她剪掉了一头长发，使用的口红颜色也变深了，整体感觉更加成熟干练，一改往昔“邻家女孩”模样。 2015年6月，被授予了少将级别头衔，此次波克隆斯卡娅被普京授予了“三级司法顾问”头衔，这一头衔类似于少将级别。早前，波克隆斯卡娅一直担任司法部的高级顾问，相当于上校军衔。