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2024年巨志云揭开高中生涯规划行业内的秘密,教你如何破局

乐乐9个月前 (06-22)阅读数 7#大学排名
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随着国家政策的推动,新高考的全面改革,市场的熏陶,越来越多的学生和家长重视高考志愿填报,寻找高中生涯规划的服务,同时造就了整体市场的繁荣,也越来越多的培训机构及老师加入到这个队伍中,即使是这样,高中生涯规划师严重短缺,面对全国5000亿市场的机会,企业纷纷抓住了这个机会,来补充这个蓝海市场的空白。

说是这个行业是蓝海市场,但是无论家长,还是企业都感觉到了这个行业已经进入了竞争白热化的阶段,其实,每个行业的发展都会经历培育市场、市场认可、蓬勃发展、价格战、重服务做高端这么个路径,而高中生涯规划的行业正在洗牌,也确实依然是蓝海,受众有付费能力和付费意愿,市场下沉,形成了众多小规模培训机构和老师走入这个行业,同时造成了整个机构鱼龙混杂,产品和服务没有形成统一的共识和标准,但随着时间的推移,国家政策的实施,依然会有众多符合市场需要的小规模培训机构和老师,形成全国的百花齐放。

走进这个行业多年,对这个行业有很深的感触,针对整个行业,对培训机构和老师想走入这个行业的人,给大家提几点容易掉进去的陷阱,也希望更多的人,真正的带着理想,带着为了帮助高中孩子的初心来做这件事。

揭秘一:会销洗脑,家长排队交钱?

会销是教育行业营销环节的重要手段,有30%的销售额是通过组织大大小小的会销完成的,家长公益讲座,也是高中生涯规划行业的重要手段,叫的更加直接一点就是高考志愿填报公益讲座,高考志愿填报是高中生涯规划重要的一个节点,高考志愿填报更能够体现一个服务的结果,也是家长关注的,最主要的目的还是邀约公益讲座比较好邀约。

?曾经,记住是曾经,在培育市场的过程中,有消费能力的家长认识比较快,付费能力又强,孩子寒窗苦读12年,别在最后出问题,造成了市场接受度快,通过会销反应出了市场的繁荣,一场会销家长排队抢名额交费,一场费用可达百万级的销售额,成交率在30%是很正常的。而现在,随着受众的认识加深,受众群体增多,竞争的企业增多,家长的对比和决策时间就比较长,不再容易脑袋一热就刷卡交钱了,增加信任度的销售占比多了,一场讲座熟悉的家长花真金白银是越来越难了,家长越来越冷静,也越来越理性。讲座也从“销售型讲座”,向“品牌宣传型讲座”在转变,那会销讲座还有做的必要了么,到底如何破局呢?

2024年巨志云揭开高中生涯规划行业内的秘密,教你如何破局

会议销售,依然是强有力的手段,只是做的方式需要改变,会销基本逻辑是邀约客户到会议现场,宣讲塑造产品价值,给现场优惠政策,限制名额,成交。而家长冷静和理性的原因是,信任不够、客户链接不深、产品对比导致决策慢,那破局的方式就是把信任和产品价值做在会销的前边,用一对一免费测评或其他形式,建立链接,增强信任,讲解产品的价值和产品原价,引导会议讲座的重要性,那么这个客户再来讲座现场的时候,已经是第二次见面,解决了信任问题,也对产品了解,所以在现场决策的时候依然回归到感性的购买决策。

揭秘二:单独做高中生涯规划项目,挣大钱?

高中生涯规划项目,所包含的产品,依然是符合国家政策,同时也是学生和家长需求的产品和服务,是蓝海的项目。高中生涯规划是一个低频次,高并发的产品和服务,尤其是高考志愿填报,需要在短短的三天内完成所有客户的服务,同一时间集中完成,造成了师资产能比较低,增加客户需要增加相应的服务师资来解决,自然效能会降低;同时客户来到校区的时间和频次少,客户链接不深,造成了校区坪效低,大量教室空闲。种种问题导致只通过高中生涯规划项目,难挣大钱,但如果说不求规模,小富即安,或者说是单个人,个体老师,亲自做服务,即节省了师资服务带来的困扰,也不计较坪效,那这个项目还是蓝海的,并且是越来越成熟,越早入局越好。

? 那针对投资行为,如何通过高中生涯规划项目挣大钱,那破局点在于和文化课相结合,在我们产品组合价值中,体现了高中生涯规划项目是和文化课产品在不断的融合,而且会越来越深,同时文化课和高中生涯规划的客户是存在互相导流的,在你们机构学了两年文化课,购买高中生涯规划服务是很自然而然的事情。如果目前正在做文化课培训,一定要加入这个项目,因为市场在不断的下沉,受众的接受度也越来越高,大家都做,一起跟着做,才能是这个行业更好的发展。

揭秘三:智能填报真的智能到不用人吗?

随着行业参与人员的增多,业内也渐渐的建立起来服务的标准,和填报的流程化,根据流程也在不断的精进系统填报,自然系统也变得可操作,智能化了。但是智能填报终究是工具,更多的服务还是在于人和人之间的沟通,就算是高考志愿的填报,也是从多个维度出发,不断的和客户做沟通,为家长讲解专业和职业发展,讲解院校形成了最终的填报方案,而不是仅仅依赖于系统做出的填报方案。智能系统只是解决了人的操作和数据的准确度,仅此而已,修炼自身内功才是关键,不要指望系统取代人。

随着行业的不断进步,科技为教育赋能,希望有一天能够实现,但是教育的本质是沟通,是人点亮人,不会变。

石家庄格学教育高考报志愿怎么样

iap测评作用:

1、快速提高成绩

每一个参评选手都会获得学科能力评价报告;通过评估报告解读能有效发现各科存在的知识、技能和能力问题。

2、教育咨询服务

参加IAP学科能力测评的学生,可以获得生涯规划师团队提供的专业报告解读服务,志愿及生涯规划咨询服务。

3、评优推优

每一个参评选手都可以获得省级评价等级证书,全国参评选手还可以获得国家级评价等级证书。

4、升学加码

省级和国家级证书为升名校提供更强有力的佐证,为高考强基计划,综合评价招生,国家专项、高校专项等,各级各类降分招生提供助力加码。

好。

1、师资力量方面。格学高考研究院作为探索中国教育之路、研究高考升学政策、规划学生职业生涯的核心部门,现有享受国家特殊津贴特聘专家6人、双一流高校特聘教授导师17人、高级职业规划师65人,员工90%以上具备重点大学研究生或本科学历,师资力量强大。

2、技术方面。作为科技化创新企业,格学教育联合国内顶尖大学共同研发出拥有国内外多项专利技术及著作权的格学高考志愿导航系统。格学志愿导航依托互联网+及大数据,运用前沿科学开发独特算法,结合先进的云计算和大数据分析,为每年一度的考生提供专业、智能的高考志愿填报服务,专利级核心算法为每个考生的高考志愿指点迷津、保驾护航,技术先进。

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