如何应对疑虑型的谈判者？

1、提出的方案、建议一定要详细、具体、准确，避免使用“大概”“差不多”等词语，要论点清楚，论据充分。

2、谈判中耐心、细心十分重要，不要催促、逼迫对方，免得加重疑心。

3、在陈述问题的同时，留出充裕的时间让对方思考，并提出详细的数据、说明。

4、在谈判中要尽量襟怀坦荡、诚实、热情。如果发现一次欺骗了他，要想再获得他的信任是不可能的。

5、不能过多地利用冲突，否则会使他更多的防卫、封闭自己，来躲避你的进攻。

扩展资料：

疑虑性谈判对手特点：

1、对任何事情都持怀疑、批评态度。

2、犹豫不定，难于决策；对问题考虑慎重，不轻易下结论。在关键时刻，如拍板、签合同、选择方案等问题上，不能当机立断。

3、对细节观察仔细，注意较多，而且设想具体，常常提出一些出人意料的问题。

4、这种人不喜欢矛盾冲突，虽然怀疑一切，经常批评、抱怨别人，但是很少会弄得冲突激化的程度；如果冲突发生，也很少固执己见。

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