销售工作跟跟单工作有什么区别？

销售工作与跟单工作最主要的区别：

1.销售人员一般是指直接对顾客进行销售的人员，而跟单工作就以客户订单为依据，跟踪产品销售，现阶段很多单位出现跟单销售人员，但是该职位一般不会直接对顾客进行销售，是被动地进行销售工作。

2.销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等 ?。

3.销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

4.销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

5.跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。

跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是:复杂的，全方位的。?

1.责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

2.沟通，协调:跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。?

3. 做好客户的参谋:跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。?

4.工作节奏多变，快速:面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。?

5.工作是综合性的:跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

销售这一行是不是和工厂普工一样？这是我最近一直思考的问题。

我不想干销售，也不想干普工，除了家人和师长不支持之外，还与这一行业的要求有关。

说句实话，我现在真的决得干销售和干普工的没啥区别，原因就是，年龄。

我认真的观察了我公司附近的几十座大厦写字楼，每天上下班的人和在工厂上下班的没啥区别，都是一些年轻人。提前说一下，我现在干的就是销售，电销。

之所以会觉得没区别，是因为我在网上投简历时都看了各个公司的招聘要求，基本上年龄要求都是18—35。也就是说，这公司附近的大厦内上班的，基本上都在这个年龄范围之内。这和工厂里的招聘要求相差无几，可以说就是另一个工厂模式。

常常引我深思的是，为什么35岁以上在这里工作的人那么少？这批年轻人到三十五岁后是不是会被淘汰？就像工厂淘汰体力不济者一般。我是不是35岁以后也会被淘汰？留在这里的35岁以上的是不是都是高管？都是老总？其他大部分35岁以上的人都去哪了？

每当我想起这些的时候，我就觉得自己应该考个教师资格证，趁着现在非师范生还可以考，自己也考一个，找个越老越吃香的行，不至于35岁时被淘汰。可是看着销售的高薪工资，自己又不想放弃，纠结和迷茫使得自己不知如何选择而得过且过。

每当想起在学校时候老师的教导：目光放长远一些，别只看眼前，不建议我们去卖车卖房做销售，也不希望我们去送餐洗碗做普工。要从事本专业相关的工作，靠脑子吃饭，爱岗敬业，成为工程师，越老越值钱，独当一面。

然后看着自己现在所从事的销售行业，完全推翻了自己大学时做的职业生涯规划啊。

都说销售很锻炼人，都说销售很赚钱，可是，有谁接触到了五十岁的销售？反正，我所接触到的销售，都是年纪轻轻、二三十岁的年轻人。

这是说明了干销售这一行都四五十岁都成了大老板了？都发大财了？都不需要到一线销售了？还是说明了干这一行的四五十岁之后被淘汰？淘汰之后有是怎样的生活？

我个人更倾向于被淘汰了，干销售的那么多，都成了大老板了，那我们公司现在有年轻的销售30人也应该有年老的老总30人才对，可现实是，我只看到了年轻的销售30人。

这，也是我觉得销售和普工差不多的原因，很难学到一技之长，很难在年老体衰的时候不被辞退。说直白点，这工作没有铁饭碗的性质，不能保证晚年生活无忧。

真的是年轻赚钱年轻花，到了被辞退的时候，谁的手里又能有多少钱？即便是真的赚到了点钱，以100万来计算，二三十年后就只有二三十万的购买能力，老的时候还是得重新赚钱养老，没安全感。

所以，销售，只能是年轻的时候赚取自己生活所需的物质基础的过度性工作，不可将其作为一身的工作。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com