销售高手往往是卖自己

销售高手往往是卖自己

你会发现,把产品卖出去的关键，不在于产品本身有多好，而在于卖产品的这个人。

销售圈有句话，三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。

想要把产品卖出去，就要先把自己卖出去。

销售的本质是信任，客户只有信任你这个人，才会信任你推荐的产品。

你可能会问，怎么在朋友圈卖自己呢只不是简单分享生活、分享正能量语录、分享美图…这些都只是表面功夫。

想象一下，一个人天天在朋友圈记录她的日常琐碎，就能吸引你买她的产品了吗?显然是不能的。

真正的卖自己，卖的是一种价值观，一种人格魅力，一种带给你的感觉。想要学会在朋友圈卖自己，你得先回答三个问题:

1.你是谁？

2.你身上最大的特性是什么？

3.你能给别人提供什么价值？

1、销售周期不同

普通销售也可以称为交易型销售，就是我们常见的单纯的买卖。大客户销售则涉及更多层面，销售周期相对较长。

2、客户的利益不同

普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可。但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务、形象、绩效等方面都有特别的要求。

还是以唯品会为例，你就需要分析，你能给他们带来多少销售额，销售你的产品能否提高平台的格调，你的产品点击率、转化率能否提升绩效。

3、客户的购买角色和决策者不同

在普通销售中，购买者、决策者、付款者等角色基本都归于一人。

大客户销售则不同，比如唯品会一般会有多个决策者，是否选择你作为（战略）伙伴，将你的产品放到平台哪个类目，能否对你的产品进行首页推荐等一系列的事项，将由诸多部门、多个角色共同协调决定。

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