关于「流量为王」时代的一点思考

前两天在知乎上看到了一个问题「为什么现在互联网产品的盈利预期做不到以“流量为王”概括了？」

题主的本意是说，看起来百度作为搜索引擎每天产生的流量依旧是 TOP 级别的。可为什么盈利和市值的走势上却不如一些流量小的新晋的独角兽呢？

其实流量为王的时代一点也没有过去，但「流量」本身的意义已经得到了延伸或者说升级。

列一个最简单的公式：盈利预期 = 有效流量 * 变现效率

这里边，有效流量即为「单位时间内用户在对应平台上所接触的信息的总和」。当产品类型一致时也可以一定程度上理解成是「人数*人均停留时长」。

我们先从信息总和这里开始说。人们接触到的信息，需要有载体来承接。不同的载体寓意着不用的对信息进行编码的方式，也体现着不同的对信息传达的效率。举个例子，有时写小说时需要用一页纸来描述的某个场景，可能只需要**里3，5秒的一个镜头就能表达的淋漓尽致了。这就是信息传播载体对于信息传达效率的不同。

那么对于我们常见的文字，，音频，视频，这些不同形式的内容载体在单位时间内传达给用户的信息量会有不同。能够传达更多信息的流量载体，就是更为高效的流量。举个例子，用户看15秒视频和看15秒的文字，所接受到的信息量也不同。这就是不同「媒体」间有效流量的差距。

接下来说变现效率，变现效率本质就是对于流量的利用率。流量的利用方式取决于产品自身的盈利模式。

例如对于搜索引擎，其盈利模式主要靠广告，那么对应的就是 ECPM（每千次展示单价）与CTR（点击率）。对于电商、网服对应的就是成单率，对于每1000个潜在用户成单率越高盈利也就越高。而直播产品对应的就是产品用户的付费率与单个用户的付费值。对于共享单车，则对应的是用户量与单个用户的使用频次。

从前人们在互联网的时间还不够饱和，大家的商业模式也比较接近。所以简单的比较谁的流量更多就可以知道谁更盈利。而如今流量的竞争已经演化成了对用户注意力和使用时间的争夺，商业模式也愈加多样。所以有效流量的开拓与提升有效流量的利用率，才是今天互联网企业的盈利之道。

流量为王并没有改变，只是此时的流量已不再是彼时的流量，如是而已。

问题一：存量时代是什么意思 存量（stock）是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。存量房是相对于增量房而言的，增量房是指房地产开发商投资新建造的商品房，存量房一般是二手房。存量房买卖程序是由买卖双方当事人签订房屋买卖合同，合同生效后的30日内，向房屋所在地的房地产交易中心办理转移登记。

“存量房”即为“库存待售”的房产

存量（stock）是指某一指定的时点上，过去生产与积累起来的产品、货物、储备、资产负债的结存数量。如某年某月某日银行的金库中存有500美元，则银行的存量为500美元。某年某月某日某一时刻全球的人口数有60亿，则此时全球人口的存量为60亿等。存量与流量有区别。流量是指一段时间（period）内发生的某种经济变量变动的数值，它是在一定的时期内测度的，其大小有时间维度；而存量则是在某一时点上测度的，其大小没有时间维度。

大概就是说进入一个库存待售的时期

问题二：流量时代是什么意思 首先我们说流量。流量指的是一段时间内变化的存量，比如，年初存量是a, 年末是b，那么这一年的流量就是b-a 再来说存量。存量是一个时间点上的值，就像你的银行账户，你在每次取钱之后，银行会告知你还有多少钱在你的帐户上，这就是你这个时候的银行帐户上的存量。一段时期的流量=这段时期末的存量-这段时期末的流量。我觉得这种事情，老师应该在课程上保证每个同学都要懂才行，要不这个老师太不负责了。

问题三：如何理解当前时代“存量博弈”的特征 存量商品住宅是指已被购买或自建并取得所有权证书的商品住宅，通常俗称二手商品房。去化周期也是指商品房的销售周期，譬如，以某个数量的商品房为单位以套或者面积，譬如1000套或者5000平米的销售时间为一段，看看阶段的销售时间长短。

譬如第一阶段一千套房子2个月卖完，而下一阶段的1000套房子3个月卖完，这样就表明第二阶段的去化周期长于第一阶段。

问题四：怎样区别存量和流量的概念 流量是时期量，存量是时点量。可以参见时期和时点的区别。流量可加，存量不可加。

问题五：库存量是时期指标吗 不是，是时点指标。

问题六：存量房时代，个人投资者哪些房产最受益 中国的房产还是要根据政策来投资，建议大厂香河，稳定，基本不会回落，而且也有可以投资的房产，但是由于三年社保政策限制，建议投资公寓吧，香河刚出的公寓，华夏的，首付十万，还是精装，可以考虑

问题七：经销批发和零售是什么意思 经销批发是指经销商或批发商

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。

经销商

经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。

2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

6、分销商：得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！

7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了尚方宝剑，也就像模像样的管理起来了，其实对于经销商用“管理”一词还不能切实......>>

问题八：什么是经济新常态,有什么特征,是在什么背景下提出的 新常态特征：

从消费需求看，过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征，现在模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升，必须采取正确的消费政策，释放消费潜力，使消费继续在推动经济发展中发挥基础作用。

从投资需求看，经历了30多年高强度大规模开发建设后，传统产业相对饱和，但基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现，对创新投融资方式提出了新要求，必须善于把握投资方向，消除投资障碍，使投资继续对经济发展发挥关键作用。

从出口和国际收支看，国际金融危机发生前国际市场空间扩张很快，出口成为拉动我国经济快速发展的重要动能，现在全球总需求不振，我国低成本比较优势也发生了转化，同时我国出口竞争优势依然存在，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生，必须加紧培育新的比较优势，使出口继续对经济发展发挥支撑作用。

从生产能力和产业组织方式看，过去供给不足是长期困扰我们的一个主要矛盾，现在传统产业供给能力大幅超出需求，产业结构必须优化升级，企业兼并重组、生产相对集中不可避免，新兴产业、服务业、小微企业作用更加凸显，生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征。

从生产要素相对优势看，过去劳动力成本低是最大优势，引进技术和管理就能迅速变成生产力，现在人口老龄化日趋发展，农业富余劳动力减少，要素的规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步，必须让创新成为驱动发展新引擎。

从市场竞争特点看，过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争，统一全国市场、提高资源配置效率是经济发展的内生性要求，必须深化改革开放，加快形成统一透明、有序规范的市场环境。

从资源环境约束看，过去能源资源和生态环境空间相对较大，现在环境承载能力已经达到或接近上限，必须顺应人民群众对良好生态环境的期待，推动形成绿色低碳循环发展新方式。

从经济风险积累和化解看，伴随着经济增速下调，各类隐性风险逐步显性化，风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间，必须标本兼治、对症下药，建立健全化解各类风险的体制机制。

从资源配置模式和宏观调控方式看，全面 *** 政策的边际效果明显递减，既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向，必须全面把握总供求关系新变化，科学进行宏观调控。

总结：

我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。

认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。

希望能帮到你。

问题九：gdp是说什么啊？ 国内生产总值 GDP（GrossDomestic Product）：经济社会（一国或一地区）在一定时期内（通常为一年）在其境内所生产的全部最终产品和劳务的市场价值总和。GDP是国民收入核算体系的核心指标。

第一，GDP 是一个市场价值的概念

第二，GDP 统计的是最终产品，而不是中间产品。最终产品：本期生产本期不再加工可供人们最终使用（积累、消费或出口）的产品。中间产品：本期生产本期被加工消耗，构成其他新产品的产品。强调最终产品，目的在于避免重复计算。

第三，GDP 衡量的是一定时期内所生产而不是所售卖的最终产品的价值。GDP 是由本期所生产的产品和服务的价值构成，不包括过去生产的，当前重复交易的产品。

第四，GDP 是流量而非存量。流量是指一定时期内发生或产生的变量。存量是指某一特定时点上观测或测量到的变量。存量是流量的积累；流量则是存量的改变量。GDP 度量的是一定时期内的产出价值量，所以是一个流量指标。

第五，GDP 按国土原则（常住生产单位）计算。凡是在本国领土上创造的收入，不管是否本国国民，都计入本国的GDP。

第六，GDP 一般仅指市场活动导致的价值。家务劳动，自给自足生产等非市场活动不计入GDP中。

问题十：移动应用开发者们，一般用什么工具来做用户数据统计 如今的互联网与四年前最大的差异在于：流量红利消失殆尽，互联网进入存量时代。

流量时代，获取流量是相对容易的。企业关注的是如何找到更优质的渠道，通过获取大量的流量来快速变现。通过新增、活跃、留存可能就能判断一个产品的好坏，因此基本的统计工具（Umeng、Talking Data 等）就能够满足需求。

活动运营的数据可以使用精准用户定位分析的活动盒子，一款提供数据统计支持的活动运营管理工具。

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