国学宝典《战国策》：范睢至秦

　原文

　范睢至秦，王庭迎，谓范睢曰：“寡人宜以身受令久矣。今者义渠之事急，寡人日自请太后。今义渠之事已，寡人乃得以身受命。躬窃闵然不敏，敬执宾主之礼。”范睢辞让。

　是日见范睢，见者无不变色易容者。秦王屏左右，宫中虚无人，秦王跪而请曰：“先生何以幸教寡人？”范睢曰：“唯唯。”有间，秦王复请，范睢曰：“唯唯。”若是者三。秦王跽曰：“先生不幸教寡人乎？”

　范睢谢曰：“非敢然也。臣闻始时吕尚之遇文王也，身为渔父而钓于渭阳之滨耳。若是者，交疏也。已一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。故文王果收功于吕尚，卒擅天下而身立为帝王。即使文王疏吕而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。今臣，羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者，皆匡君之事，处人骨肉之间，愿以陈臣之陋忠，而未知王之心也，所以王三问而不对者是也。臣非有所畏而不敢言也，知今日言之于前，而明日伏诛于后，然臣弗敢畏也。大王信行臣之言，死不足以为臣患，亡不足以为臣忧，而为厉，被发而为狂，不足以为臣耻。五帝之圣而死，三王之仁而死，五伯之贤而死，乌获之力而死，奔、育之勇而死。死者，人之所必不免也。处必然之势，可以少有补于秦，此臣之所大愿也。臣何患乎？伍子胥橐载而出昭关，夜行而昼伏，至于水，无以饵其口，坐行蒲服，乞食于吴市，卒兴吴国，阖庐为霸。使臣得进谋如伍子胥，加之以幽囚，终身不复见，是臣说之行也，臣何忧乎？箕子、接舆，漆身而为厉，被发而为狂，无益于殷、楚。使臣得同行于箕子、接舆，可以补所贤之主，是臣之大荣也，臣又何耻乎？臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而身蹶也，是以杜口裹足，莫肯即秦耳。足下上畏太后之严，下惑*臣之态；居深宫之中，不离保傅之手；终身暗惑，无与照*；大者宗庙灭覆，小者身以孤危。此臣之所恐耳！若夫穷辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。臣死而秦治，贤于生也。”

　秦王跽曰：“先生是何言也！夫秦国僻远，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人?先生，而存先王之宗庙也。寡人得受命于先生，此天所此幸先王而不弃其孤也。先生奈何而言若此！事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人。无疑寡人也。”范睢再拜，秦王亦再拜。

　范睢曰：“大王之国，北有甘泉、谷口，南带泾、渭，右陇、蜀，左关、阪，战车千乘，奋击百万。以秦卒之勇，车骑之多，以当诸侯，譬若驰韩卢而逐蹇兔也，霸王之业可致。今反闭而不敢窥兵于山东者，是穰侯为国谋不忠，而大王之计有所失也。”

　王曰：“愿闻所失计。”睢曰：“大王越韩、魏而攻强齐，非计也。少出师，则不足以伤齐，多之则害于秦。臣意王之计欲少出师而悉韩、魏之兵，则不义矣。今见与国之不可亲，越人之国而攻，可乎？疏于计矣！昔者，齐人伐楚，战胜，破军杀将，再辟千里，肤寸之地无得者，岂齐之欲地哉?形弗能有也。诸侯见齐之罢露，君臣之不亲，举兵而伐之，主辱军破，为天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韩、魏也。此所谓藉贼兵而赍盗食也。王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪乎？且昔者，中山之地五百里，赵独擅之，功成、名立、利附，则天下莫能害。今韩、魏，中国之处，而天下之枢也。王若欲霸，必亲中国而以为天下枢，以威楚、赵。赵强则楚附，楚强则赵附。楚、赵附则齐必惧，惧必卑辞重币以事秦，齐附，而韩、魏可虚也。”

　王曰：“寡人欲亲魏，魏，多变之国也，寡人不能亲。请问亲魏奈何？”范睢曰：“卑辞重币以事之。不可，削地而赂之。不可，举兵而伐之。”于是举兵而攻邢丘，邢丘拔而魏请附。

　曰：“秦、韩之地形，相错如绣。秦之有韩，若木之有蠹，人之病心腹。天下有变，为秦害者莫大于韩。王不如收韩。”王曰：“寡人欲收韩，不听，为之奈何？”

　范睢曰：“举兵而攻荥阳，则成皋之路不通；北斩太行之道，则上党之兵不下；一即着而攻荥阳，则其国断而为三。魏、韩见必亡，焉得不听？韩听而霸事可成也。”王曰：“善。”

　译文

　范睢来到秦宫，秦王亲自到大厅迎接。秦王对范睢说：“我很久以来，就该亲自来领受您的教导，正碰上要急于处理义渠国的事务，而我每天又要亲自给太后问安；现在义渠的事已经处理完毕，我这才能够亲自领受您的教导了。我深深感到自己愚蠢糊涂。”于是秦王以正式的宾主礼仪接待了范睢，范睢也表示谦让。这天，凡是见到范睢的人，没有不肃然起敬，另眼相看的。

　秦王把左右的人支使出去，宫中只剩下他们两人，秦王直起腰腿，跪身请求说：“先生怎么来教导我呢？”范睢只是“啊啊”了两声。过了一会儿，秦王再次请求，范睢还是“啊啊”了两声。就这样一连三次。秦王又拜请说：“先生硬是不教导我了吗？”范睢便恭敬地解释说：“我并不敢这样。我听说，当初吕尚与文王相遇的时候，他只是一个渔夫，在渭河钓鱼而已，那时，他们很陌生。此后，吕尚一进言，就被尊为太师，和文王同车回去，这是因为他谈得很深入的缘故。所以文王终于因吕尚而建立了功业，最后掌握了天下的大权，自己立为帝王。如果文王当时疏远吕尚，不与他深谈，周朝就不可能有天子的圣德，而文王、武王也不可能成就帝王的事业。现在，我只是个旅居在秦国的宾客，与大王比较陌生，但想陈述的又是纠正君王政务的问题，而且还会关涉到君王的骨肉之亲。我本想尽我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次问我，我都没有回答。

　我并不是有什么畏惧而不敢进言。我知道，今天在大王面前说了，明天可能就会遭到杀身之祸。但是，我并不畏惧，大王真能按照我的计谋去做，我即使身死，也不会以为是祸患；即使流亡，也不会以此为忧虑；即使不得已漆身为癞，披发为狂，也不会以此为耻辱。五帝是天下的圣人，但终究要死；三王是天下的仁人，但终究要死；五霸是天下的贤人，但终究要死；乌获是天下的大力士，但终究要死；孟贲、夏育是天下的勇士，但终究要死。死，是人人不可避免的，这是自然界的必然规律。如果能够稍补益于秦国，这就是我的愿望，我还有什么可忧虑的呢？

　伍子胥当年是躲藏在口袋里逃出昭关的，他晚上出行，白天躲藏，到了凌水，吃不上饭饿着肚皮，双膝跪地，双手爬行，在吴市讨饭度日，但终于帮助阖庐复兴了吴国，使吴王阖庐建立了霸业。如果让我像伍子胥一样能呈献计谋，即使遭到囚禁，终身不再出狱，只要能实现我的计谋，我还有什么可忧虑的呢？当初殷韩的箕子，楚国的接舆，漆身为癞，披发为狂，却终究无益于殷、楚。如果使我与箕子、接舆有同样的遭遇，也漆身为癞，只要有益于圣明的君王，这就是我的光荣，我又有什么可感到耻辱的呢？

　我所担心的是，我死了以后，人们见到这样尽忠于大王，终究还是身死，因此人们都会闭口不言、裹足不前，不肯到秦国来。大王对上畏惧太后的威严，对下又迷惑于大臣的虚伪，住在深宫之中，不离宫中侍奉之人之手，终身迷惑糊涂，不能了解坏人坏事。这样，大而言之，则会使得国家遭受灭亡之祸，小而言之，则使得自己处于孤立危境。这就是我所担心害怕的。如果我死了，秦国却治理的很好，这比我活着要好得很多。”

　秦王跪身说：“先生怎么说出这样的话呢？秦国是个偏僻边远的国家，我又是一个没有才能的愚人，先生能到卑国来，这是上天让我来烦扰先生，使得先王留下来的功业不至中断。我能接受先生的教导，这是上天要先生扶助先王，不抛弃我。先生怎么说出这样的话呢？今后事无大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一给我教导，千万不要对我有什么疑惑。”范睢因而再次拜谢，秦王也再次回拜。

　范睢说：“大王的国家，北有甘泉、谷口，南绕泾水和渭水的广大地区，西南有陇山、蜀地，东面有函谷关、崤山；战车有千辆，精兵有百万。拿秦国兵卒的勇敢，车骑的众多，来抵挡诸侯国，就如猛犬追赶跛免一般，轻易就可造成霸王的功业。如今反而闭锁函谷关门，兵卒不敢向山以东诸侯窥视一下，这是秦国穰侯魏冉为秦国谋划不忠实，导致大王的决策失误啊！”

　秦王说：“愿闻所以失计之处”

　范睢说：“大王越过韩、魏的国土去进攻强齐，这不是好的计谋。出兵少了，并不能够损伤齐国；多了，则对秦国有害。臣揣摩大王的计谋，是想本国少出兵，而让韩、魏全部出兵，这就不相宜了。如今明知盟国不可以信任，却越过他们的国土去作战，这可以吗？显然是疏于算计了！从前，齐国攻打楚国，打了大胜仗，攻破了楚国的军队，擒杀了它的将帅，两次拓地千里，但到最后连寸土也没得到，这难道是齐国不想得到土地吗？疆界形势不允许它占有啊！诸侯见齐国士卒疲弊君臣不和睦，起兵来攻打它，齐缗王出走，军队被攻破，遭到天下人的耻笑。落得如此下场，就因为齐伐楚而使韩、魏获得土地壮大起来的缘故。这就是所说的借给强盗兵器而资助小偷粮食啊！

　大王不如采取交接远国而攻击近国的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。如今舍近而攻远，这不是个错误吗？从前，中山国的土地，方圆有500里，赵国单独把它吞并，功业也成就了，声名也树立了，财利也获得了，天下也没能把赵国怎么样。如今韩、魏的形势，居各诸侯国的中央，是天下的枢纽。大王如果想要成就霸业，一定先要亲近居中的国家而用它做天下的枢纽，来威胁楚国和赵国。赵国强盛，那么楚就要附秦；楚国强盛，那么赵就要附秦。楚、赵都来附秦，齐国一定恐慌，齐国恐慌肯定会卑下言辞，加重财礼来服侍秦国。如果齐国归附，那么韩、魏就有虚可乘了。”

　秦王说：“寡人本想亲睦魏国，但魏的态度变幻莫测，寡人无法亲善它。请问怎么办才能亲魏呢？”范睢说：“用卑下的言辞，加重财礼来服侍它。这样不行，就割地贿赂它，这样还不行，就起兵来攻伐它。”于是起兵来攻打邢丘（魏地），邢丘被攻陷，而魏国果然来请求归附。

　范睢说：“秦、韩两国的地形，相交纵如锦绣。秦旁有韩存在，就像树木有[]虫，人有心腹之疾一样。天下一朝有变，危害秦国的，没有比韩国再大的。王不如使韩归附于秦。”秦王说：“寡人打算使韩来附，韩不听从，可怎么办呢？”范睢说：“起兵攻打荥阳，那么成皋的道路就不通了；北部截断太行的道路，那么上党的兵也就不能南下了；一举而拿下荥阳，那么韩国将分成孤立的三块（谓新郑、成皋、泽潞）。韩国看到自身将要覆亡，怎么能够不听从呢？韩国一顺从，那么霸业就可以成功了。”秦王说：“这很好！”

　评析

　远交近攻，是国家外交和人际关系上常用的手段，因为与近邻的关系错综复杂、利益冲突比较大、也由于对邻国进攻可以收到“得寸则王之寸，得尺亦王之尺”的效果，所以古往今来的国际谋略都确定在远交近攻上，其在人际关系的处理上也有着广泛的运用。范睢对秦国外交战略的调整，使秦国在最后完成霸业过程中起到了决定性的作用。

　在当今风云变幻的国际形势中，许多国家采用远交近攻的方略，可谓十分明智。

　范睢由一个小人物得到秦王的赏识、继而登上历史的舞台，完全是他自己谋划深远、口才杰出的结果。他设法和秦王见面后又故作姿态，用无数的典故渲染自己一心只为国家大计、不畏惧死亡和个人得失的人格高境界形象，从而使自己与那些功利主义的说客、谋士们区别开来，让秦王感到确实是比苏秦、张仪等说客高出一个境界的人物，感到此人确实是个忠心谋国的大谋略家，故而对他另眼相看、言听计从。范睢的高明在于找到了比以往说客高明一筹的游说方法。所以我们要想使自己受到他人的重视和重用，就必须想一些、说一些推陈出新、出类拔萃的谋略和话语。

导读：秦人本是为周王养马的部落，因护送周平王东迁洛邑有功被封诸侯赐故周之地。其实周平王开的都是空头支票，故周之地已经被犬戎占据。老秦人为求建国之地浴血奋战，几代先王都战死沙场。老秦人筚路蓝缕、艰苦创业，逐渐成为霸主。从春秋五霸的秦穆公到商鞅变法的秦孝公，终于到秦始皇嬴政时期奋六世之余烈灭六国统一天下。秦国能够建立统一的王朝除了老秦人尚武和不屈不挠的精神外，还有一个重要的原因就是从一而终的对人才的重视。尤其是秦孝公时期的招贤令一出，六国不受重视的精英人才纷至沓来。虽然其他国家如燕、齐等国也曾经招贤纳士，但是始终处于一种不能持续的状态。而秦国对于人才的渴求是从一而终的，无数东方六国的精英在这里找到了发光发热的平台。俗话说君以国士待我，我必国士报之。秦国在对待人才上始终如一，这就形成了人才流动的良性循环。基于此再加上老秦人尚武、彪悍的个性，秦国最终统一天下。

秦国对人才的渴求助其成就霸业

秦国地处西部边陲，虽然有八百里秦川作为基础但是毕竟不如中原富庶。况且不但是产出相对贫瘠，并且在秦国早期还被六国当作戎狄蛮夷来看待。所以秦国要想强大仅凭自己默默发展不行，吸引六国人才为己所用才是弯道超车、超常规发展之路。由于秦国对人才的渴求，很多在东方各国不受重用的人才纷纷来到秦国。无论是秦穆公称霸以及奠定秦国霸业基础的秦孝公时期商鞅变法，都有六国人才在关键时刻鼎力相助的身影。

在秦国成就霸业的过程中，东方各国向秦国输送了大量的人才。其中魏国从魏武侯以后，更是成为了为秦国培养人才的基地。尤其是秦孝公的求贤令出台后，在六国倍受压制的人才纷纷入秦。由于人才太多，我们就重点列举几位在秦国历史上起到重要作用的六国人才。

六国群英荟萃于秦，直接催生了秦国霸业

俗话说学会文武艺，货百帝王家。尤其是春秋战国时期，处于人才鼎盛的轴心时代。人才辈出，百家争鸣。相对于少部分六国国君的有识之士对于人才的重视（例如燕昭王等），绝大部分国君格局都比较小只相信本国的人才。虽然各国都有所谓的招贤馆，但是大部分都是一种摆设。

所以很多没有被发掘或者被各国打压的人才，纷纷来到对人才求贤若渴的秦国一展所长。百里奚、商鞅、范睢、张仪、李斯、尉缭等等这些闪光的名字，如果放到后世王朝一定是能够入选大秦名人堂之类。得以配享太庙，享受国家香火祭祀。秦穆公用五张羊皮换回的百里奚，帮助秦穆公称霸；秦孝公任用在魏国不受重用的商鞅变法，一举奠定秦国霸业的基础；秦惠王任用魏国人张仪，以?连横?而散六国之?合纵?让秦国转危为安；秦昭襄王拜魏国人范睢为丞相，利用远交近攻逐渐蚕食各国；秦始皇嬴政时期文有楚国人李斯、武有魏国人尉缭，得以纵横天下。一个内政人才、一个用兵如神的军事大家，助推秦始皇完成六王毕、四海一的宏图伟业。

侍秦的东方各国人才，以魏国的比例最高。

魏国毗邻秦国，基本上上来就是鼎盛王者。在魏文侯和魏武侯时期称霸一时，成为战国时期第一位称雄的国家。而魏国得以称霸的基础就是重视人才，李悝、翟璜、乐羊、吴起等都是著名的人才。这不都是魏国人才，其中威震天下的魏武卒创建者吴起就不是魏国人。所以魏国称霸中原，版图达到鼎盛。

但是魏国没有保持这个良好的习惯，结果在魏国两代以后国力逐渐衰弱。根本原因就是不但不能吸收别国人才，就是本国的很多大才都都不能发掘和任用。比如：商鞅、张仪、范睢、尉缭等都是魏国人或者在魏国不受重用，失商鞅没能再次巩固国家基础；失张仪未能合纵六国消灭秦国于襁褓；失范睢未能安邦定国。这些人才都在秦国发光发热成就了秦国的霸业。魏国纯粹充当了秦国人才的培养基地的作用，可悲可叹。所以在某种意义上来说魏国是损失最大的国家。

东方各国侍秦人才做出的重大贡献简介

百里奚：

由于在秦国数百年历史上，东方各国侍秦人才群英荟萃。所以我们挑选几个做一下重点介绍。第一位就是人称五羊大夫的秦国丞相百里奚，为何称他为五羊大夫呢？因为他是秦穆公用五张羊皮以奴隶的价格买来的。百里奚是虞国大夫，晋献公灭了虞国后俘虏百里奚。但是他不知道百里奚的才能，于是在秦晋结亲的时候把他作为陪嫁的奴隶送到了秦国。但是百里奚逃跑到了楚国，鸡贼的秦穆公为了不让楚国知道百里奚是个大才只肯出五张羊皮奴隶的价钱换百里奚。百里奚被迎回秦国立为丞相，这就是五羊大夫的由来。

百里奚是著名的内政人才，他辅佐秦穆公兴教化、修国政、图霸业。使秦穆公开地千里，称霸西戎。在稳固了秦国大后方的同时，也让秦穆公完成多年称霸天下的愿望。秦穆公顺利成为春秋五霸之一。

商鞅：

提到强溱称霸天下，我们就不得不提到商鞅。正是在魏国不受重用的卫国人商鞅在秦国实行变法，才让秦国再次复国强兵。商鞅协助秦孝公进行一系列的改革：制度上改革户籍、军功爵位、土地、行政区划、税收、度量衡等等，并制定严格法律来保证变法的执行和实施；在经济方面以农为本，实行重农抑商的政策；以粮食生产和战功为标准奖励耕战，促使秦国向战时体制转变。

经过商鞅的变法，本来就尚武的老秦人更是悍不畏死、渴求战斗。可以说商鞅的变法让秦国在制度上形成了战斗力最大化的结果。这为霸秦一统天下奠定了坚实的基础。

范睢：

范雎也是魏国人，被怀疑通齐差点被魏国相国魏齐鞭笞打时。后逃到秦国向秦昭王斗兽远交近攻的策略，受到秦王的重用。范睢主要贡献就是协助秦国实施远交近攻的策略：远交并不接壤的齐国称两国世代友好，这在客观上破坏了六国联盟；对于接壤的韩赵魏逐渐蚕食。范睢的政策成功地瓦解了六国联盟，蚕食了韩、魏不少的领土。让韩、魏两国真正感受到了切肤之痛，为将来灭韩魏两国奠定了基础。

张仪：

张仪魏国人战国时期著名的纵横家、外交家和。在当时百家争鸣的时刻他和挂六国相印的师兄弟苏秦采用不同的外交方式，在当时闻名于诸侯。当时秦国已经表现出虎狼之心，东方六国单挑的话基本已经没有能力胜过秦国。于是鬼谷子门下苏秦游说六国合纵攻秦。苏秦最终获得了成功挂六国相印主持合纵，这让秦国倍感压力。

而张仪作为苏秦的师兄弟入秦向秦惠王推销自己首创的?连横?术，得到秦惠王赏识封为相国。张仪奉命出使游说各国，以?横?破?纵?。结果非常喜人各国合纵被破，张仪因功受封为武信君。

张仪的表现就连苏秦都叹为观止，《史记 张仪列传》记载苏秦赞语?张仪，天下贤士，吾殆弗如也。?

小结：

秦国百余年如一日持续地对各国人才的重视，是秦国称霸的基础。秦国敢于把本国国政交付国外的人才，这样的广阔的心胸让秦国成功复制并超越了魏国称霸的过程。最终统一六国，建立我国历史上第一个大一统的封建王朝。

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