横向谈判、纵向谈判分别指什么?
哇,我昨天刚考完商务谈判...现在就有用了。嘿嘿等我翻书
根据谈判方式不同而划分的谈判类型,可分为:纵向谈判与横向谈判。
一、纵向谈判
纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后,逐个讨论每一问题和条款,讨论一个问题,解决一个问题,一直到谈判结束。例如,一项产品交易谈判,双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后,开始就价格进行磋商。如果价格确定不下来,就不谈其他条款。只有价格谈妥之后,才依次讨论其他问题。
这种谈判方式的优点是:
1. 程序明确,把复杂问题简单化。
2. 每次只谈一个问题,讨论详尽,解决彻底。
3. 避免多头牵制、议而不决的弊病。
4. 适用于原则性谈判。
但是这种谈判方式也存在着不足,主要有:
1. 议程确定过于死板,不利于双方沟通交流。
2. 讨论问题时不能相互通融,当某一问题陷于僵局后,不利于其他问题的解决。
3. 不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力,不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。
二、横向谈判
横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此周而复始地讨论下去,直到所有内容都谈妥为止。例如,在资金借贷谈判中,谈判内容要涉及贷币、金额、利息率、贷款期限、担保、还款以及宽限期等问题,如果双方在贷款期限上不能达成一致意见,就可以把这一问题放在后面,继续讨论担保、还款等问题。当其他问题解决之后,再回过头来讨论这个问题。这种谈判方式的核心就是灵活、变通,只要有利于问题解决,经过双方协商同意,讨论的条款可以随时调整。也可以采用这种方法:把与此有关的瓿一起提出来,一起讨论研究,使你谈的问题相互之间有一个协商让步的余地,这非常有利于问题的解决。例如,贷款期不能确定,可与利率、及还款及宽限期一起讨论磋商,促进问题的解决。
横向谈判的优点是:
1. 议程灵活,方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容,只要有利于双方的沟通与交流,可以采取任何形式。
2. 多项议题同时讨论,有利于寻打变通的解决办法。
3. 有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力,更好地运用谈判策略和谈判技巧。
这种谈判方式的不足之处在于:
1. 加剧双方的讨价还价,容易促使谈判双方做对等让步。
2. 容易使谈判人员纠缠在枝节问题上,而忽略了主要问题。
总之,在商务谈判中,不是横向谈判,就是纵向谈判,至于采用哪一种形式,主要是根据谈判的内容、复杂程度,以及谈判的规模来确定。一般来讲,大型谈判、涉及两方以上人员参加的谈判大都采用横向谈判的形式;而规模较小、业务简单,特别是双方已有过合作历史的谈判,则可采用纵向谈判的方式。
1、横向研究。
也叫横断研究,与纵向研究相对。一般指在某一时刻点上,对某一事物或社会现象所进行的“横截面”的研究。最典型的横向研究是人口普查,它是在同一时点上对人口状况进行的横截面研究。一般性的横向研究不可能如此严格地在某一天某一时刻进行,只是规定在一个比较短的时间(如一周、一月)内进行。
在社会学研究中,横向研究应用很广,它有助于分析和比较属于不同群体、不同阶层或具有不同性别、不同年龄、不同职业和不同文化程度等特征的研究对象,在一定时间和空间范围内的分布状况和特征。
2、纵向研究
纵向研究须从数据采集和数据分析两个方面进行定义,具体而言纵向研究须具备以下特点:(1)每个变量的数据须采集两次或两次以上;(2)各次调查的对象应是相同的,或者至少是可比较的;(3)数据分析涉及到对多次调查的数据进行纵向比较。
对于纵向研究的时间跨度和相邻两次调查的时间间隔,目前没有定论。
纵向研究是在前后不同的时间里分别对某些社会现象进行调查,收集该社会现象在当时的资料,将这些资料结合起来分析,以描述某种社会现象发展变化,以及解释不同现象前后之间联系[3] 。
横向研究的优缺点:
优点
1、横向研究比较节省时间和经费,易于实施。
2、由于横向研究可以对较多的被试进行研究,因此,被试的代表性往往较强,研究所得结果也就具有较好的概括性。
3、横向研究的时效性比较强,可以较快获得研究结果,同时避免了被试流失之虞。
缺点
1、横向研究中可能存在组群效应。
2、横向研究不适用于研究发展的稳定性问题和早期影响的作用等问题。
纵向研究的优缺点:
优点
1、往往能看到比较完整的发展过程和发展过程中的一些关键转折点。
2、特别适用于研究发展的稳定性问题和早期影响的作用问题,也适用于个案研究。
缺点
1、比较花费时间、经费和人力。
2、时效性比较差,有时候需要等待很久才能得到研究结果,有时候研究课题的意义随着时间的推移而逐渐减弱,或研究手段逐渐变得落后。
3、由于纵向研究耗时较长,可能发生被试流失的情况,这就会影响被试的代表性和研究结果的概括性。
4、由于纵向研究需要对同一批被试重复进行研究,有时可能出现练习效应或疲劳效应。
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