2025年区域经理职责

区域经理职责

区域经理职责1

1. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划;

2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售;

3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的覆盖，确保完成销售目标;

4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的'信息沟通;

5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;

6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。

区域经理职责2

一、职务概况

岗位名称：区域销售经理

所属部门：国内/国际事业部

定编人数：5人

直接上级：市场营销总监

职务编号：

薪资等级：

直接下属：销售代表

　　二、工作概述

负责所管区域的销售工作，团队组建等

三、工作内容和职责

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

四、工作权限

（1）有对产品推广方案计划的建议权；

（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

1、业务量：年度销售总额

2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

3、回款率：回款总额占销售总额的比率

4、工作态度

5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

所受监督：受营销总监的`工作监督。

所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

外部关系：与客户的工作关系。

七、任职资格

身体条件：无特殊要求

年龄：25~40

性别：无特殊要求

身高：无特殊要求

相貌：无特殊要求

体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

学历要求：大学专科以上学历

专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

经验要求：三年以上营销相关工作经验

个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

必备工作技能：

计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

外语：无

其他：普通话流利

必备资格证：无特殊要求

所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

　　八、职业发展

可直接晋升的职位：营销总监

可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

可升迁至此的职位：销售代表

九、工作条件

工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

工作考核指标

工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理职责3

岗位职责:

1、在辖区内诊所及药店进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

3、开拓潜在的`医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议.

任职要求:

1、专科及以上学历,医药、营销类相关专业;

2、2年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

3、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

5.具备一定的经济实力,最好有自己的团队.

区域经理职责4

母婴渠道西北区域经理 悦康动力 悦康动力(北京)科技有限公司,悦康动力,悦康 岗位职责:

1、根据全省市场发展和公司的战略规划,制定各城市销售战略、销售计划及量化销售目标;

2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的`销售任务;

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

5、组织、领导销售队伍,针对负责区域内母婴门店,精品超市、高超等拓展销售渠道,完成销售目标,协调处理各类市场问题;

6、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

7、培训团队素质、建立团队后备军协调销售关系;

8、调整销售区域布局及业务评价;

9、开发新渠道、经销商,扩展销售模式。

任职要求:

1、医药专业或市场营销专业专科及以上学历;

2、五年以上企业保健品、营养品(比如奶粉公司、营养品公司)销售岗位经验和开拓能力,有极强的组织管理能力;

4、高度的工作热情,良好的团队合作精神;

5、能适应出差,有保健品、奶粉销售背景的优先。

区域经理职责5

1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;

2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案;

3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标;

4、配合销售团队，完成销售目标;

5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的'销售策略;

7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

区域经理职责6

1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；

2、负责所管辖市场区域内的.客户联络和服务工作；

4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；

5、负责自身项目款项的回收工作；

6、完成领导交待的其他任务。

区域经理职责7

1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。

2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。

3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。

4、对宣传资料、礼品的发放做到有的放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。

5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。开展多种形式的店员培训，面对面地培训产品知。

6、做好与店员、柜组长、店经理的.客情关系，确保公司产品能够有更好的陈列位、更好的陈列面、提高首推率。

7、对辖区内的所有零售总体销量负责。

区域经理职责8

1、负责所辖店铺的日常营运管理，对公司各项方针政策在区域店铺的落实、执行情况负责，确保店铺正常规范化运营;

2、根据实际情况，制定店铺每月、每周和每日的销售任务，督促并跟进所辖店铺/经销商每月、每周和每日任务达成;

3、通过对所辖店铺人、货、场、客的`管理提升，助推所辖区域任务达成;

4、分析各店铺畅滞销品，随时跟进货品的销售、库存状况，提出合理化的促销和货品调配意见;

5、定期对所辖区域人员团队进行销售技巧、货品、陈列、顾客管理等培训，提升;

6、定期了解市场，对市场调研内容准确性负责;

区域经理职责9

OTC部及经理岗位职责 本文关键词：岗位职责，部及，经理，OTC

OTC部及经理岗位职责 本文简介：OTC销售部门职责说明书部门名称OTC销售部部门编号部门编制5人制定时间负责人签字总经理审批部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）OTC部经理区域代表区域代表业务代表业务代表部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销

OTC部及经理岗位职责 本文内容：

OTC销售部门职责说明书

部门名称

OTC销售部

部门编号

部门编制

5人

制定时间

负责人签字

总经理审批

部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）

OTC部经理

区域代表

区域代表

业务代表

业务代表

部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）

一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。

二、规范OTC销售管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC推广营销工作，确保公司OTC营销管理规范性。

三、OTC团队建设：负责建立健全公司OTC营销团队，贯彻落实OTC销售部各岗位责任制和工作职责标准，高质量高效率完成部门工作任务。

四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。

五、费用控制：负责公司OTC市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。

六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。

部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）

七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。

八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。

九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。

十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。

十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。

十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。

十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。

部门责任（应承担怎么样的工作责任）

1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。

2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。

3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。

4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。

5．对连锁、终端药店开发负责。

6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。

7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。

8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。

9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。

10．对建立健全公司OTC客户档案负责。

11．对部门职责工作内容承担全部责任。

12．对公司要求保密部分承担保密责任。

13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。

14.直接对分管副总负责。

岗位职责说明书

职位名称

OTC销售部经理

职位编号

所属部门

OTC销售部

制定时间

部门领导

OTC销售部经理

任职者签字

直接上级

分管领导

上级审核

直接下级

业务代表、区域代表

总经理审批

岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）

一、在公司的授权下，全面主持OTC销售部工作，组织完成公司既定的OTC营销推广任务目标。

二、OTC

团队建设：负责根据公司要求及结合工作需要，配合公司合理设置OTC销售部组织架构，明确工作范围及流程，贯彻落实部门各岗位责任制和工作职责标准，制定分解计划，对计划的实施进行检查和监督，对目标的实现进行考核，保证人员精干，工作有序、高效运行。

三、规范临床推广管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC销售推广管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC市场推广营销工作，确保公司OTC团队营销管理规范性。

四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC市场推广促销的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。

五、费用控制：负责公司OTC市场推广费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。

六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。

七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。

八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。

岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）

九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。

十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。

十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。

十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。

十三、组织召开会议：负责定期和不定期组织召开部门工作例会和公司OTC专题会议，布置工作、听取汇报、了解工作进展，及时分析并解决公司OTC销售推广工作中存在的'问题。

十四、负责做好OTC销售部员工业务指导、专业技能培训及综合素质提升工作。

十五、负责协调OTC销售部与公司各部门的横向联系，维护公司管理的统一性。

十六、负责将公司各项规章制度贯彻到OTC销售部，并督促不折不扣执行到位。

十七、负责及时向分管副总及公司汇报公司OTC销售推广及本部门工作情况。

十八、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。

岗位责任（该岗位应承担怎么样的工作责任）

1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。

2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。

3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。

4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。

5．对连锁、终端药店开发负责。

6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。

7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。

8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。

9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。

10．对建立健全公司OTC客户档案、样板终端负责。

11．对OTC销售部工作负直接管理责任，对下属的遵章守纪、工作质量、安全管理负责。

12．对需OTC销售部协调、配合工作的相关部门的工作落实负责。

13．对部门及岗位职责工作内容承担全部责任。

12．对公司要求保密部分承担保密责任。

13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。

14.直接对分管领导负责。

工作关联对象

向上关系

受分管副总领导，对分管副总负责。

平行关系

与各部门负责人相互配合，接受各部门监督。

向下关系

对OTC销售部员工工作给予安排、协调并进行工作指导，跟进督促贯彻落实到位。

职位任职条件（指学历、专业、职称、专业技能、工作经验、培训经历、职业素质等）

1．本科及以上市场营销专业及医药类相关专业学历，五年OTC管理经验。

2．具有医药市场营销策划、业务谈判、营销管理、人员培训工作经验。

3．掌握市场营销、产品推广、效能管理、团队建设、营销策划和基础培训等相关市场推广管理专业知识。

4．熟悉医药行业市场发展现状、行业动态、市场营销业务运作、OTC销售渠道、流通渠道，供销模式等，并能熟练运用各种激励措施带领团队高质量完成公司各不同时期各阶段既定的产品推广营销任务目标。

5.具有丰富的市场营销策划与市场开拓经验，有一定的终端药店、连锁公司等客户资源。

6．具有良好的职业操守和保密意识；具有良好的团队合作精神及敬业精神；具有出色的团队建设、协调及组织管理能力；具有极强的药品OTC市场策划与运作管理能力；具有高度的责任心和高效的执行力；具有出色的沟通谈判能力和有效的开拓创新能力；具有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态和市场方向。

7．廉洁自律，吃苦耐劳，办事公道，以身作则，敢于负责，能自觉接受公司的监督，具有顾全大局、着眼未来的全局观念。

职位职务晋升方向

OTC销售部经理→总经理助理、副总→常务副总→总经理→副董事长→董事长

区域经理职责10

1、根据公司销售规划、任务目标，制定个人的销售计划，量化销售指标;

2、主导/配合销售团队完成销售业绩，协调处理各类市场问题;

3、搜集项目信息、掌握市场动态，完成预期销售目标;

4、负责区域客户拓展、开发、关系维护，并保持良好合作;

5、负责区域内相关项目的.洽谈、应标工作(含商务及技术标书的制作)、项目执行及回款工作。

区域经理职责11

1.筹建区域办事处，并负责日常运营管理;

2.参与制订团队销售计划，费用计划，完成各项销售指标;

3.对办事处新入职员工进行销售指导;

4.负责办事处与总公司的沟通，协调及业务汇报。

5.开发，维护所辖区域直接用户和销售渠道资源(经销商与代理商);

6.收集分析所辖区域市场的产品需求信息;

7.协调配合公司组织的'展会及新产品推广活动;

区域经理职责12

1、负责区域内销售服务商金融业务的开发和维护,确保达成销售目标;

2、执行区域类风险、公关、品牌建设和业务活动等事务;

3、独立或协助组织、执行营销区域业务促销活动、营销区域合作销售服务商的`业务培训和各类销售会议;

4、协调和反馈店面出现的各种问题;

5、竞品状况反馈,市场调研,销售数据分析;

任职要求:

全日制大专及以上学历,40岁以下,市场营销、金融等相关专业;汽车金融、汽车融资租赁相关行业3年以上工作经验;有一定的合作资源(包括但不限于车管所、经销商、主机厂)者优先考虑。

区域经理职责13

物业公司项目区域常务经理岗位职责

在物业部和公司经理领导下,负责项目区域日常管理工作。

一、协调处理各部门之间的工作关系。

二、负责本项目区域的业务拓展。

三、负责项目区域员工的思想教育和队伍建设以及对员工的招聘、奖惩、辞退等管理工作。

四、负责组织制定、修订项目区域各项管理制度。

五、监督各部门认真及时地贯彻落实公司的各项工作任务。

六、负责组织项目区域新开发项目的'前期筹备和接管工作。

七、受公司经理委托,代理行使经理职权。

八、完成上级分派的其他工作任务。

区域经理职责14

1、与公司高层对接，制定战略发展方针和工作目标

2、细化门店管理路径，落实各项工作开展

3、负责门店综合营运管理，包括营业安全管理、经营管理、人员管理等，保证连锁店正常运营秩序

4、协调门店内日常经营活动，及时根据竞争对手及市场的情况调整经营策略，并提出可行性建议

5、负责内外协调安排,进行各种促销活动的跟踪、核查工作

6、针对公司现状，建立完善系统的'连锁运营管理机制

7、完成领导指派的阶段性任务工作

区域经理职责15

岗位职责：

1、完成指定区域的销售工作；

2、负责区域的回款工作；

3、负责指定区域项目信息收集等工作；

4、销售团队的.日常管理。

岗位要求：

1、5年左右工作经验、其中2年左右区域经理（主管级）岗位经历，能有效管理销售团队。

2、熟悉工控自动化产品，如：接触器、plc、变频器、伺服等应用。

区域经理销售岗位职责7

1、完成事业部交予的区域销售目标；

2、建立区域销售经销商，开发直供大客户，建立并持续完善本区域销售网络；

3、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；

4、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；

5、按事业部要求收集市场信息，并及时上报；

6、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。

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