竞争性谈判和竞争性磋商有啥区别？一文搞懂

“竞争性谈判和竞争性磋商这两种招标采购方式很相似，这两者有什么区别吗？”

很多企业觉得这两种招标采购方式像双胞胎一样，总是傻傻让人分不清楚。当招标采购项目采用谈判或者磋商时，不知道该如何区别应对？不了解两者的本质区别，就难以有的放矢，成功率自然也就降低了。

今天保标小编就和大家一起详细解读了竞争性谈判和竞争性磋商有哪些区别，以及各自的适用条件。

01评审方法的区别

竞争性磋商采取综合评分法，而竞争性谈判采取最低价法。

1、竞争性磋商的评审方法是竞争性磋商小组所有成员集中与单个供应商分别进行磋商，在明确招标采购需求之后，要求所有参与供应商进行最终报价，最后按照磋商文件规定的各项评审因素进行量化指标评审，得分最高的供应商即为中标候选供应商。

2、而竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。并在规定的时间内进行二轮报价以及最终报价，然后招标采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出最符合招标采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商，并将最终结果告知所有参加谈判的未成交的供应商。

02招标采购文件发售期限区别

竞争性谈判：空白，没有明确规定。

竞争性磋商：磋商文件的发售期限自开始之日起不得少于5个工作日。

03供应商确定方式的区别

竞争性磋商和竞争性谈判除了发布公告外，还可由招标采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。

04使用条件区别

竞争性谈判有4种使用条件，竞争性磋商有5种使用条件。

其中，谈判和磋商有两种使用条件是相似的。

另外，政府购买服务的项目更适合使用竞争性磋商方式。

符合使用竞争性谈判招标采购方式的有如下4种情形，包括：

（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。

（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。

（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。但应当是招标采购人不可预见的或者非因招标采购人拖延导致的。

（四）不能事先计算出价格总额的。这里指因招标采购艺术品或者因专利、专有技术或者因服务的时间、数量事先不能确定等导致不能事先计算出价格总额的。

符合使用竞争性磋商招标采购方式的有如下5种情形，包括：

（一）政府购买服务项目。

（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。

（三）因艺术品招标采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。

（四）市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目。

（五）按照招标投标法以及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。

以上就是竞争性谈判和竞争性磋商的本质区别，总之竞争性谈判最后比的是价格，谁价格最低谁成交；竞争性磋商最后比的是综合实力，谁综合得分高谁成交。

相比之下，竞争性磋商对不太明确需求的招标采购单位，对供应商向磋商小组展示产品质量、服务等都是有优势的。

政府招标采购六种招标采购方式适用情形表

更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

商榷和磋商的区别是什么？

磋商和商量都表示双方仔细商量和研究，交换意见。区别就是磋商多用于正式场合，是书面语，而商量多用于非正式场合，是口头语。

磋商是仔细商量、研究；互相商议；交换意见。

商量有以下几个意思：(1)商决；计议；讨论。(2)意见；办法(3)估计，估量。(4)准备。(5)买卖时还价。

1、意思不同

商榷：商榷，是一个汉语词汇，拼音是shāng què，是商讨、讨论、协商的意思。多用于比较正式的函件。

磋商：磋商是谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，或是做出必要的让步，或是得到一定的利益的过程。这一阶段是商务谈判的实质性阶段。

2、用法不同

商榷多用于比较正式的函件。比如一些学术讨论的文本，经常出现商榷的字眼。

磋商这是由于一方没有很好地理解对方的要求而产生的; 或者由于不愿接受对方陈述是否准确地反映他们要求的情况而产生的。

扩展资料

近义词：商量

拼音： [ shāng liang ]

意思：交换意见：遇事要多和群众～。这件事要跟他～一下。

《敦煌变文集·董永变文》：“家里贫穷无钱物，所买（卖）当身殡耶娘。便有牙人来勾引，所发善愿便商量。长者还钱八十贯， 董永 只要百千强。” 蒋礼鸿 通释：“商量就是还价。”

例句：今天，宝珠来到我家，说要出去玩。于是我们便骑着自行车一起去玩，可是在路上，我们遇到了一个老奶奶正在推着车要喊卖菜呢！看着她的样子好象使出了浑身解数，于是，我和宝珠商量商量，准备要下车去帮助老奶奶。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com